張三和李四在同一個專案組。

他們的做事風格完全不同。張三想著要和氣生財，於是花心思討好組裡的每一個人。

路上經過甲的座位，聽到他和鄰座的聊天，張三就主動湊了上去。原來甲的家裡人生病，在忙住院的事。張三馬上說，我有認識的醫生，可以聯絡幫忙辦理入院。其實，甲自己家裡已經聯絡好入院事宜，根本不需要再去找什麼門路。對張三的好意，也只得一再推辭。張三倒以為人家只是客氣，兩個人推來推去，最後搞得甲心裡也不太舒服。

李四不像張三這麼活絡。他整天就忙著自己手頭那點事情。別人有事，找到他，他能幫就幫；別人不來找他，他也不會主動去做什麼。

因此，公司裡提到張三，大家一致認為他是個熱心腸的人；提到李四，無非就是個本分的同事，並沒有太深刻的印象。聽到這些評價，張三心裡還是很滿意的，直到年底發獎金的時候。腦子活絡的張三，花了幾天時間四處打聽，把每個人拿多少獎金，基本上搞得清清楚楚。

小本本里記下來之後，他心裡就不開心了。平常不言不語的李四，拿到手的居然比自己多了不少。他迅速開動腦筋，著手找原因。首先是業績上。一個專案組，業績不會相差太多。按照公司裡的kpi公式一算，就算業績有差距，那點差距也是有限的。不是業績上的原因，那一定是其他方面出了問題。他又回想，大概是那次甲的忙沒幫上，又聽說甲和老闆關係好，八成是他在老闆面前說了什麼。再來，可能就是老闆不喜歡自己。總之，就是跟老闆的關係沒搞好。

找到自己所認為的原因之後，張三立馬行動。先是有事沒事，雞毛蒜皮的事，都去找老闆，希望在老闆那裡混個臉熟。開始的幾天，老闆沒說什麼。張三要來請示彙報，老闆就給個方向。但是到了第二個禮拜，老闆受不了了，找到專案組負責人，問他張三到底怎麼回事，大部分可以在專案組裡解決的問題，怎麼都要扔到他桌子上；還有一些已經確認的東西，為啥還要反覆確認。負責人也是一頭霧水，回去後就找張三。

聽張三解釋了半天，負責人被他搞得哭笑不得。他倒了一杯水給張三，和他講了一下考核的事情。他找的原因都是錯的，接下來的行動，也就意義不大。李四之所以拿得多，不是因為老闆說了什麼，或是沒說什麼，就是業績做的好。因為他負責的那一塊業務，銷售額雖然不是非常突出，但是由於市場行情變化，利潤做得比較好。而在考核體系中，利潤權重遠大於其他指標，自然收入多。張三那一塊，就是業績太一般了，無功無過，收入也就正常。他認為張三能力不錯的，能打聽到這麼多訊息，能找原因，能行動。如果把這些能力放在業務上，就更好了。

他也不知道，張三是不是聽懂了。