你能否得到一份好工作，升職加薪；能否擁有好人緣，得到更多機會，這全都取決於別人對你的印象！

不幸的是，人們看你的方式往往充滿了成見和誤解，這種心理傾向根深蒂固，輕易無法改變。除非，你讀了這篇文章.

通常，人們生活在兩種假設裡 ： 其一，認為別人會客觀地看待你。；其二，認為別人會像你看待自己一樣來看待自己。

為什麼？事實上，人都是認知的吝嗇鬼。

首先，觀察者會依據你的外表、動作、言語、地位等透露出來的資訊，無意識、自動地對你形成初步印象。此時往往產生的是有偏差的印象。

然後，如果觀察者發現過去對你的判斷可能不恰當，就會啟動糾偏機制。這個過程需要理性分析影響你行為發生的各項條件，是個費時費力的過程，如果沒有強烈的動機，一般觀察者不會主動進入該步驟。

既然外表、言行和地位有助於形成第一印象。這也給了你可乘之機。

你可以以自己想要的方式給他人留下好印象，糾正他人對你不利的第一印象；你也可以透過這些進行更公平、更準確地判斷他人。

哥倫比亞商學院動機科學中心，針對交流的三個層次：你是敵人還是朋友；是否相關；是否有用。分別提出了三個觀察透鏡，揭示了給人好印象的秘訣，讓別人更加信任你，喜歡你，重用你。

一、觀察者的信任透鏡，以及應對方法

信任透鏡：別人首先要確定你是否值得信任，會不會對自己的人際關係、職業生涯、個人幸福安寧等構成威脅。觀察者會在潛意識裡快速從你的表現中弄清兩個問題：你是敵人還是朋友？你有何意圖？

別人對你的看法是負面還是正面，90%取決於你表現出來的溫暖程度和個人能力。如果你看起來友善、忠誠或有同情心，對方會覺得你心懷善意；假如覺得你有所圖，那你表現出的聰明才智，則會被看成你能夠實施敵對行動的證據。

學會表達溫暖和恰當地展示能力，給別人留下寶貴的盟友印象，非常重要。

1. 提高溫暖程度

（1）專注傾聽。保持眼神交流、點頭和微笑。

（2）表現同理心。關鍵是換位思考，嘗試尋找雙方的共性。

（3）首先信任別人。比如和他分享自己遇到過的困難、犯過的錯誤。學會示弱而不是逞強。

2. 展示個人能力

（1）顯示你的意志力。表明你能抵抗各種誘惑和利益。

（2）適當謙虛。如果你對自己的能力表現得謙虛一些，別人在評估你的真實能力時，會另外增加20%到30%估值。自吹自擂的人，得到的是相反的結果。

（3）適當擺出有些權勢的姿態。

（4）多強調你的潛力。潛力代表一種不確定性，當人的大腦遇到不確定性時，會下意識關注更多資訊，付出更多思考。

二、觀察者的自我透鏡，以及應對方法

自我透鏡：主要功能是保護和增強觀察者的自尊，讓觀察者感覺自己更出類拔萃。

觀察者與別人比較時，會看別人的成就與自己的相關性。如果相關性高，對觀察者就是高度威脅，為了維持自尊，對方將不得不與你保持更大距離，或者選擇忽視你；如果相關性低，那麼威脅解除，他將能更準確地看待你。

如果對觀察者不利結果又現實地擺在面前，他們會採取不同的策略來應對這種威脅：比如挑選自己佔優勢的內容再次進行比較；或者把你當成“我們”中的一員，沾你的光；甚至跟你成功的領域劃清界限，降低相關性。如果這些都不起作用，觀察者會傾向於躲著你。

如果你對觀察者產生了實際威脅，可以做以下幾點：

1. 示弱。地低成海，人低成王，示弱是有意降低你對觀察者自尊的威脅。

2. 肯定對方。把注意力集中在對方最擅長的方面，增強其自信心。

3. 尋找共性。營造“咱們是一夥兒的”感覺。

三、觀察者的權勢透鏡，以及應對方法

權勢透鏡：是給相對“有權勢”的人來評估：你對他是否“有用”。權勢是一種主動權，是動態的和變化的。

由於有權勢者對你的依賴性更小，所以他們在潛意識裡更傾向走捷徑，使用各種偏見、成見和假設，用最小精力觀察你。只有當有權勢者發現你有助於他實現目標時，他才可能做到對你的準確觀察，因此你的“有用性”是關鍵。

比如，當你面對你的老闆時，首先應盡力瞭解他的目標和麵臨的挑戰，然後思考你能提供哪些幫助。其次，應該在他給你佈置任務前，預測他的需要，並提前做好準備，實現與上司的互利共贏。只有這樣，才能真正吸引老闆的認真關注。