敢想敢幹的人一定認同下面這句話

夢想有多大、舞臺就有多大

這不是雞湯

合夥人製為這句話提供了更大的可能

當我有一個創業的想法

但是我自己的資源、資金和能力都有欠缺

我該怎麼找到對的合夥人和我一起創業

首先，我要理清以下問題：

一、合夥創業的目的是什麼？

二、需要找哪些的合夥人？

三、合夥人應該具備哪些素質？

四、在哪裡找這些合夥人？

五、找到合夥人後要注意什麼？

我們一個個來

合夥創業的目的是什麼？

迷人的黑髮，使用智慧手機和應用圖示

這個是作為創業者必須要回答的問題

就像人生需要有目標一樣

否則就像無舵之舟，根本不知道自己要駛向哪裡、何時靠岸

這也是王陽明說的“立志”

志不立，天下無可成之事

怎麼確定合夥創業的目的？

一般的原則是：

1、自己擅長什麼？

做擅長的事更容易成功

2、自己喜歡什麼？

做喜歡的事更有成就感，更容易自我激勵

3、自己現在做的事情什麼？

在現有的基礎上創業，成功性大增

4、自己有哪方面的資源？

沒資源、不創業

沒資源、找資源、找有資源的合夥人、找不到不創業

5、潛在的合夥人具備以上3方面的哪一方面？

如果你有錢有能力、有影響力，你可以找一個具備以上任一條件的人進行合夥

但這種情況下，你可能做一個投資人比較合適

確定合夥目的之後，再確定需要找哪些合夥人？

這一步需要針對自己要做的事（合夥創業目的）進行詳細的梳理

通常情況下需要編制一份《商業計劃書》，包括：

1、要做什麼

2、需要什麼團隊

3、做成什麼樣

4、什麼時候做

5、有哪些優勢

6、有哪些風險

7、打算怎麼發揮優勢、避免風險把事情做成

8、要有市場調研的資料和自己測算的資料做支撐

然後再確定需要找哪些的合夥人

一般情況下，初創型公司要找到三類合夥人：

1、產品研發或開發合夥人

2、業務開發或招商合夥人

3、市場銷售合夥人

當然，你也可以根據你要做的事情，也即《商業計劃書》的規劃再看看要找哪些合夥人

確定要找哪些合夥人後，就需要確定

要找的合夥人具備什麼素質

有句話說

合夥人比自己老婆還親

話說到這裡

要的合夥人首先應該具備的就是人品

因為合夥人的合裡面有志同道合的意思

合夥一方面合事業和目標，另一方面合的是人品

如果人品這東西都合而不同，那就完蛋了

有老婆的人都深有感觸

如果你老婆和你三觀不同

你得在離不離之間猶豫很久

尤其是你們有孩子之後

這個過程非常痛苦

找了個人品不行的合夥人也得面對這些問題

但人品這東西很難評估

並且一般情況下，你要找的合夥人很大可能是有豐富社會經驗及心智模式相對比較成熟的人

這種人一般都會刻意營造自己的人設、輸出“好人品”

所以用常規的手段很難一時半會不可能評估的出來

我的建議是：

1、多一點接觸的時間，不要急於合作，更不要急於簽約

2、透過各種途徑多打聽，聽聽不同的人對他的評價，不要偏聽偏信，要交叉印證

3、不要忽略他經歷過的關鍵事件，並且想辦法他在關鍵時間中做的關鍵選擇，這些關鍵選擇一定是他最真實的反映

4、確保自己付出最大的真誠，心心相印，真心見人品

至於其他的素質，至少要再看五個方面：

1、意願：也是決心，半途而廢浪費大家的時間

2、經驗：做過這件事沒有

3、能力：要對他的能力等級有個大概的評價，這個等級大概能幫助你把這個做到什麼程度

4、素質：責任心、上進心、系統思考能力等

5、形象：這點還是儘量要和行業氣質相匹配

可能有人要問，有沒有系統的評估表，並且已經做好的那種

那我要說，那東西真沒啥用

最有效對一個人的評估其實是對他最真實的感覺

比如說你談戀愛的時候

你其實是能感受的出來對方是不是對你有感情

那為啥在公司大家都那麼虛偽，不輕易透露自己的感覺

我只能說

如果你作為一個創業者，連這點實事求是的責任都不願承擔

那就真沒必要成為一個創業者了

做一個打工人吧

再來看我們要到哪裡去找這些合夥人

合夥人不能盲目的找，不然耗時費力沒結果

這個時候可以參考以下排序：

1、先從身邊人開始找起，同事、朋友、親戚什麼的

從身邊人開始找起一樣要參照上面說的先看人品，再看其他素質

不然同事將無法共事

朋友反目

親戚無門

2、多去參加和自己創業有關的行業論壇和行業培訓活動

物以類聚、人以群分，你想要找的人，也在這些行業論壇和行業培訓活動裡面找人或等著被找

所以在這兩個地方找的人可能更志同道合、能力匹配

3、如果條件允許，可以試著去報個EMBA班，去找同學或校友做合夥人

這東西得量力而行，EMBA從幾萬到幾十萬的都有

讀EMBA班不僅可以接觸到高質量的同學

並且可以藉此接觸到同校的EMBA校友會

班級同學、加上校友會

只要你的人品問題，商業計劃書做的全面、合理

找幾個合夥人是沒啥問題的

4、其他的渠道，諸如獵頭、自己招聘也可以適當嘗試

但通常情況下，這些渠道的人只能先從職業經理人做起

等到一段時間後，如果透過人品、能力、素質考察

就可以試著發展成合夥人

針對外來職業經理人轉合夥人

我們經常會幫助客戶設計“三試”制進行評估

（1）面試

面試是個技術活，一般人還真做不了

很多人面試都東問一句、西問一句，問半天都不知道這人到底行不行、有沒有能力

只能糊里糊塗的讓人進來先試

畢竟有3-6個月的試用期

結果是公司浪費時間和金錢

多了一個被公司在試用期辭退的“敵人”

要想確保面試結果，做好兩個準備

一是找到有面試能力的人、二是要針對面試候選人以及招聘的崗位要提前做好書面準備

如崗位要求是什麼？透過哪些問題來評估候選人是否適合要求，等等

怎麼找到有面試能力的人

我的建議是多交幾個做人力資源總監的朋友

（2）嘗試

也稱為試用期評估

很多公司的試用期評估都是放養式的

人招進來把人往部門一扔

自生自滅全靠個人的適應能力

這種嘗試辦法一是不能全面評估其能力，二是容易找出人才流失，導致面試投入浪費

導致的結果是這個人在試用期沒做啥，但是靠著經常請人“吃飯”、交朋友

試用期合格

正確的做法應該針對其試用期設定全面的規劃、具體的計劃、尤其是要設定具體的目標

考核方法、流程、評估標準

試用期的帶教人、考核人

（3）錢試

透過面試和嘗試的人

雙方都已經非常瞭解

包括能力、人品和素質都是

這個時候就應該可以談錢了

不管是什麼途徑找的合夥人

儘量不要不出資的合夥人

不管他是不是有技術、還是有資源

哪怕是象徵性的出點資都行

因為對於中國人來說

錢在哪、心就在哪、力就往哪使

至於出多少、怎麼出

這東西就可以設計了

總之要出錢

最後，找到合夥人後要注意什麼？

分為三個階段：談判、簽約、合夥

1、先說談判階段

親兄弟明算賬

合夥這東西不在簽約前談清楚

基本上就等著做起來後翻臉吧

談什麼？

一是分工

二是分配

就這兩件事

2、再說簽約

簽約這東西真是個技術活

除了將分工、分配的細節進行約定外

還需要對進入、出資、退出、清算等約定清楚

合夥人協議建議找個專業設計過的人來寫

找律師也達不到效果

我們幾乎每一個專案的客戶都會找律師提供建議

但律師只能提供標準版本的合同

並且對很多合夥中實際產生的問題和爭議不一定預測得到

所以律師只是最後做下合規審查就行

還有最重要的，簽約一定要有簽約儀式

3、最後是合夥

兩個或兩個以上的人能否良好的合作

確實是考驗主要合夥人的智慧

智商可以讓你短期佔便宜

但卻會失去長期的收益

作為主要合夥人，在雙方或多方合夥期間要做到：

1、信任是前提、目標要堅持、說話要裝傻

2、對事不對人，對事要客觀直接，對人少指責

3、多協作，如果一開始合夥就搞山頭，立即散夥就完了，不然浪費時間和金錢

4、要放棄短期利益，少計較

5、多用感性、理想的眼光看未來，不然創業的枯燥將很難堅持

夢想照進現實的喜悅沒有合夥人很難實現

只有一個想法去找人合夥創業不是沒可能

關鍵是作為創始人的立志、即決心

王陽明還有一句話：起點即巔峰

說的是任何時候只要開始行動就不晚

但是不是起點即巔峰

關鍵是要看你對這件事的投入和努力程度

所以

如果你有創業的想法

也試著行動起來，找合夥人去吧

找到了對的合夥人，創業就成功了一半