人生就是在一次次的選擇中，人與人之間的差距越來越大，一開始走的方向不同，帶來天壤之別的差距！

有錢請不要隨便創業，不會花錢更不要去創業，創業是理性的決策，而不是拍腦袋的行為。商業是理性的決策，而不是賭博，決策是為了更好的賺錢，而不是為了更好的花錢。

如果花錢等於賺錢，那就會把錢花光光。花錢是為了賺更多的錢，如果花了錢沒有賺到錢，那麼就無法養活公司，無法讓公司維持下去，更不用談如何開疆拓土。

如果沒有盈利，如何養活團隊？如果沒有盈利，如何對得起投資下去的錢和時間、精力？自己也無法養活自己，甚至傾家蕩產，弄不好還妻離子散。

創業就是為了盈利，為了賺錢，但是賺錢有方法，而不是雜亂無章的隨意決策行為。

盈利

經營有方法，賺錢有方法，萬事萬物皆有方法。要賺錢，就必須先學會花錢，越會花錢，才能賺越多錢，花錢讓團隊服務客戶，服務好了客戶，客戶就越多，賺錢就越多。

投資也是一樣，你越會投資，別人就給你越多錢。手上越多錢，就越花錢，企業就越值錢。企業越值錢，人才就越多，企業就越大。別人就越給你錢，給你更多錢，如此迴圈往復。

賺錢，省錢，存錢，其實最後的目的都是為了花錢。大家都滿腦子的想賺錢，卻很少人想過如何花錢，卻總想透過花錢來賺錢，卻果錢沒賺到，卻把錢都花了。錢都不會花，那還怎麼賺錢，如果不會花錢，或者把單純的把花錢當作是賺錢，那就會把所有的錢都花光光，結果還是賺不到錢，到最後一地雞毛。

為什麼很多人花小錢的時候“摳門”，花大錢時卻很“大方”。

花錢

很多人是買東西，總共才幾百元的東西，卻對比了半天的價格，款式，還跟別人磨了半天價，還跟別人商量要不要買？買怎麼樣的好？難道這半天的時間不是錢嗎？這個才是最值錢的，時間能買錢，但是錢卻不能買時間。

但是很奇怪，很多人花小錢時斤斤計較，算得是如此的周密。但是花大錢的時候呢？卻表現出很大方，三下五除二就做好了決定，就像做生意一樣，要不拍腦袋，要不拍桌子，說就這樣幹，然後就把自己幹到溝裡了。

這是我們生活中的常態，只是我們沒有培養一種習慣。所以花了很多冤枉錢，應該花的錢不花，不應該花的錢卻拼命花，應該節省的時候不節省，不應該浪費的時間卻拼命浪費。

如果我們花錢的時候，帶著投資的心態去看的話，那我們就會謹慎很多。如果花的錢再少，如果沒有回報，那麼再少的錢也不能花，因為這個也是個虧本的買賣。如果花的錢再多，如果回報夠大，再多錢也要花。所以我們不能以錢多錢少來斷定能不能花錢，而是要以回報大小來斷定如何花錢。

所以我們看待所有錢，所有的投資，都不要當是花錢，而是要把它轉化成一種投資，用投資回報率來看這個錢花的值不值，這樣才是叫會花錢。

但是如果你沒有花過錢，你永遠不知道顧客是怎麼想的。你沒有投資過，你永遠不知道投資人為什麼要投你，所以要賺錢，一定要先學會花錢。先去感受一下，花出了感覺，才能理解別人為什麼而花錢，這樣才能賺錢。

怎麼樣賺錢呢？什麼東西能賺到錢呢？那就要看銷量，看有市場的東西，這些東西怎麼找呢？看廣告，真正有用的東西都是乏味的，很多人是帶著偏見看廣告，這樣能賺到錢嗎？如果看到廣告就關掉，這樣還怎麼賺錢呢？說句難聽的話，連賺錢的門道都沒有踏入，連商業的門道都沒有摸著，

為什麼？因為沒有看過別人賣東西，請問你用什麼方法來賣東西呢？投廣告不用花錢嗎？花錢之後如果沒有賺到錢，還能繼續投廣告嗎？如果一個公司能夠持續不斷地投廣告，這個是為什麼？說明了花錢能賺更多的錢，如果沒有賺到錢，還能錢去投廣告嗎？這就是我們要去觀察的，要去體會的，所以平常我們要多多留意，學會走訪一下市場，看誰的銷量好，看誰賺到了錢，看誰哪裡人滿為患，這個都是要我們去觀察的。

這裡說幾個賺錢的步驟：

第一觀察，

第二分析比較，

第三沙盤模擬，

第四測試，

第五覆盤，

第六再測試，

第七最佳化總結，

第八操盤。

第一觀察賺錢的人都在幹什麼？

要多觀察，我們可以看到很多賣菸酒的門店門可羅雀，但是為什麼能夠長久地做生意呢？不然，沒生意還怎麼幹下去，所以要多觀察。

第二分析比較，看他們是怎麼樣做的，如何做的廣告？如何做的推廣？如何做的渠道？如何成交的客戶？銷量如何？什麼時間段的銷量最好。

第三模擬沙盤，我們先把整個生意的來龍去脈絡先搞清楚，預算好，把整個流程先推導一遍。

第四測試，小範圍測試，看下客戶群體的反應，多測試一下各種各樣的客戶群體。

第五覆盤，看下客戶的需求點在哪裡？找出客戶真正渴望的點在哪裡？看別的商家的不足點在哪裡。

第六再測試，做到查缺補漏，想想哪些事可幹可不幹，哪些事必須幹。可幹可不幹的事，直接砍掉。必須做的事，長期持有。

第七最佳化總結，找出規律和突破點。

第八才正式操盤，這個時候才是真正開乾的時候。

我們為什麼越來越忙呢？為什麼越來越忙都還賺不到錢呢？應該是做多得多的啊，但是為什麼我們做了那麼多，不但沒有收穫，還虧錢呢？

事情沒有一次性做對，這個事情的成本最大，眉毛鬍子一把抓，能不忙嗎？這一天天干了什麼，習慣性寫下來，習慣性覆盤，習慣性修正，只要路對了，哪怕走慢一點，但是遲早還是會賺到錢。如果路子走錯了，速度越快，錯得越離譜。

但絕大多數人是很少認真地觀察，更沒有去分析，更沒有去總結，所以憑感覺吃了很多虧都不知道，很多人為什麼生意會大起大落，人生會大起大落，因為很少去分析總結。今天賺錢了，也不知道是什麼原因賺錢的，今天虧錢了，也沒有去分析到底是什麼原因虧錢的，都把這個虧錢的原因怪罪到社會，怪罪別人，就說是自己運氣不好，運氣是成功了的人的謙辭。

所以大家要學會觀察分析，看到別人為什麼人山人海聚集在他店裡，為什麼有些店門可羅雀，分析他們背後的道道是怎麼樣的，他們是如何達成的。為什麼有些產品的銷量那麼大呢？為什麼有些產品很差，銷量卻那麼大呢？這個背後的門道是什麼呢？為什麼會有那麼大的銷量？為什麼敢花那麼多錢去投廣告呢？為什麼能夠賺到錢？

觀察分析

我們一定要入木三分地去分析，要不是營銷做得好，要不就是產品做得好，如果營銷做得不好，還敢去營銷嗎？因為投資下去的錢都打水漂了，就不會再營銷了。如果花錢能帶來更多錢，所以才有更多錢去做營銷，人家一看到廣告，人們就有購買的慾望，如果我們能看到這一點，我們就可以把別人的營銷方法和廣告都給複製過來，最佳化以後賣自己的產品，這樣賺錢的方式是最快的。因為別人走過了的路，我們就可以直接去走，這樣才能保證不虧錢，才能賺到錢，至少能分到一杯羹。

創業是精密的排兵佈陣，如果我們不懂這些，再多錢也會被虧個精光。好一似食盡鳥投林，落了片白茫茫大地真乾淨！如果不懂這些，就算你有錢，請不要隨便創業。如果你沒錢，還不會花錢，那就更不要去創業。