同事老周給我介紹了一個生意。客戶是他姐夫，親姐夫，要求先做樣板給他。

因為這個專案沒有現成的產品，我要從頭設計方案，做樣板。

他拿了一個樣品給我，我大致核了一下成本。然後明確的把材料費、人工費一一列出來，再加上我的利潤，發給他。

我的意思很明確，就是這個價格，你覺得合適，咱們就做。覺得不合適，那麼咱們彼此不耽誤，你可以馬上找別人開發。

回覆，OK！

年紀越大，越喜歡那些直截了當、講明意圖與人交談的人。行就行，不行就不行，彼此坦坦蕩蕩爽爽快快，我是真沒時間和心思去胡亂猜想一句別人沒講清楚的話了。

包括現在做生意也是，用朋友的話講，就是我現在做生意很佛系。

什麼意思？

不會刻意的去追求客戶，討好客戶。我只安心的做好自己的產品。

學不會巧舌如簧，那就先學會真誠，前輩經歷過的套路比你聽過的都多，大部分小夥伴都想八面玲瓏，說話讓人如沐春風，這種水平沒有長期磨練是做不到的，與其班門弄斧，不如讓別人感受到你的真誠，往往會有更好的效果。

所以，我向客戶介紹產品時，主要針對3點：

1、我們的產品有什麼優缺點，跟同類相比。

2、你可能的擔心是什麼，我把這個擔心給堵上。

3、沒有套路，真誠寫法，不吹不黑。

你覺得合適，咱們就合作，不合適，也不要彼此耽誤時間。

我沒有那麼多的精力維護客情關係，我也沒時間去陪著吃個飯、睡個覺啥的，產品會說話。

會有準客戶流失嗎？

肯定會的。但是，不好意思，流失的這些客戶，我也是不願意伺候的。

相反，留下來的客戶呢？

我們合作的很愉快，看好了我的產品。你有所需，正好，我有所供。

還有一點，經過這麼多年，我越來越覺得，和高位者相處，不分男女，都不能玻璃心，面對對方的輕微冷淡要泰然處之，拿出獨立、幹練、認真的態度和對方交流，對方的冷淡並非針對你，而是不同階層、資源、精力下不同的分配方式。

這樣一想，你就會少吃很多無所謂的苦和內耗，更加珍惜每一次的機會，向陽而生。

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特別說明：

文中，我不一定是我，你不一定是你，切勿對號入座！

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