成功的最大原因是什麼？我總結的觀點是成功等於智慧加貴人相助。我們再思考一個問題：貴人為什麼要幫助你？

經過分析，我認為有三個原因。

　　第一，你值得他幫。

　　要麼你人品好、懂感恩、重感情，要麼是你有潛力、有增值空間……總之，你身上一定得有什麼閃光的東西打動了他。

　　第二，幫你對他有好處。

　　從互利原則來說，他幫助你可以得到回報，他當然願意幫你。如果你把公司10%的股份送給他，那麼他幫你就是幫自己。你對他有好處，所以他才會不厭其煩地為你提供幫助。

　　第三，他欠你的人情。

　　如果你讓一個人欠了人情，那麼從人性角度來說，他就不能不幫你。結交人脈最笨最有效的方法是什麼？就是找到你生命裡的貴人，然後，為他做事，讓他欠你的人情。如何讓貴人欠你的人情呢？你要讓人家幫你，就要採取人情攻勢。

　　比如，一個星期給他打個電話，不時給他寄個禮物。他如果缺客戶，你就幫他找客戶；他有什麼心願，你就幫他完成……你就這樣持續幫他一直幫他，幫到他不為你做點什麼事情就不好意思的時候，再提要求。各位聽好了，今天你回到家裡就找一個本子，本子上寫四個字——人脈存摺。把生命當中你認為對你事業有幫助的人的名字一一寫出來。比如第一個人：蘭彥嶺，國學老師。蘭老師的資源有哪些……將來對我的人生必定會有所幫助的，怎麼聯絡到他？蘭老師需要我幫助什麼？

　　所以，你要想找到生命裡的貴人，就要弄清楚他叫什麼名字，幹什麼的，透過什麼途徑能找到他，他需要你先給他做點什麼事情……透過這個本子把人脈、貴人的名字一個一個地寫出來，持續不斷地幫助他。這個時候，你的人脈存摺就真正可以提款兌現了。

　　舉個例子，我微信好友裡有一個女生，大概是在湖北孝感一次論壇上認識的，也不太清楚是誰。她沒給我做過任何事情，但就是每天早上發我一句話：“尊敬的蘭教授，早上好！”等到過節日的時候，她會發：“尊敬的蘭教授，節日好！”一直不間斷，就這兩句話。從2017年4月開始，每天早上必有一句貼心的問候。對於她的貼心問候，一看是有問候，我必回，時間長了，有時候我心情好迴應她一下：“你好”“早上好”，再給她一個擁抱的表情。有時候想不起來，她問候我一個星期，我都不回她一次。有一次，我又到湖北孝感講學，專程問主辦方這個人是誰，我要為她做點兒事情。我在內心裡都感覺太對不起人家了。她雖然什麼都沒給我做過，只是每天問候我一聲。但是，我覺得一定得為她做點什麼。不然，我的心裡實在過意不去。你說這人性奇怪不奇怪？

　　由此可見，我們在心理和感情上的每一份投入，都會有雙重的回報。這就是結交人脈的方法，其目的就是讓你的貴人欠你的人情。你為他做了事情，你的要求和求助才會顯得順理成章。當你沒有給對方做任何貢獻的時候，一定要免開尊口。為什麼？還是剛才我們提到的一句話——無交而求，自取其辱。

　　記得有一次，我去新疆講課。當我上完第二天晚上的課，準備走的時候，一個來自湖南長沙的女孩叫住我說：“蘭老師，你等一下。”我問：“什麼事？”她說：“蘭老師，我叫某某。你到我們新疆來了，我也沒什麼好東西送你。這是我們新疆最有名的特產和田玉，我送給你。”我說：“不行不行，這個禮物太貴重了！我不能要。”她說：“蘭老師，沒關係的。你是我的老師，你教我這麼多東西，對我一生都有幫助，送你一塊玉算什麼？你拿著吧。”我看她說得那麼懇切，於是我就拿著了。

　　第三天晚上下課的時候，她又找到我。她說：“蘭老師，你認識我嗎？”昨天剛收過人家禮物，能不認識嗎？我說：“我認識你，你叫某某。”她說：“對對對！我老公在長沙新開了一個投資理財公司，想了好幾個名字，一直不知道名字好不好？你能不能幫我看看，起個名字行不行？”起名字是很難的，無論給孩子起名字，還是給公司起名字，都能讓我連續幾天搜腸刮肚，生肖要合，數理要合，五行要合，天格、地格、人格、總格都要合。但她向我提了要求，我沒辦法拒絕人家，因為昨天我剛拿人家一個玉。所以有禮走遍天下。在你車子的後備廂裡，一定要經常放著煙、酒、茶以及其他禮物。一定要記住——車上沒禮物，千萬別離開公司！