你是不是總會有搬起石頭砸自己腳的感覺？

這可能就是公開承諾是保持一致這把劍在作祟了~~

社會心理學上有個概念叫做認知失調，所以我們為了讓認知重歸平衡，就會改變行為，也就是砸腳也得把石頭往下扔，這其實就是承諾和一致帶來的影響。但這還是小事，我們看看書中更大的影響。

之前有個AC國互相大戰，C國繳了A國的俘虜，並且制定了一個改造計劃，他們在戰俘營中弄了個作文比賽，如果拿了一等獎可以有豐厚的獎勵，一開始戰俘們還不怎麼參加，後來嘗試寫點，再後來為了拿獎，就不自覺會在文章中誇一些C國，久而久之，當戰俘重回A國時，A國的社會心理學家發現，他們竟然不怎麼排斥C國，甚至會讚許它，後來經過研究發現，因為長期在自己的文章裡或多或少贊過C國，所以他們潛意識也會認為C國還不錯，這就是避免不一致傾向。所以你會發現，有些公司在做營銷時，會舉辦作文大賽，往往還會設定一些獎品給獲獎者，這是為什麼？這就是一致性原理的作用。

另外不知道在你小時候會不會有過，比如逢假期前，玩具廣告商會不斷做廣告，孩子看到某個很喜歡的玩具要你買，你答應了，但當天到店時店員說沒貨了，你就可能隨便買了些其他玩具給孩子，等後來貨來了，你又會去把這個玩具買下，這其實也是一種營銷手段，為了增加其他玩具的銷量，同時利用了你承諾和一致的心理，來達到銷售的目的。

但這傷害性不高，還有更猛的。

在原始部落的成人儀式和現在部分大學校園的校園會，他們的入會儀式是以折磨的方式，甚至更殘忍（出過事故）的方式來考驗入會者，所以研究者發現，經過考驗入會的人很團結，用他們的話講，叫付出努力得到的東西會更珍貴，所以哪怕後面隨著社會發展，有更溫和的方式，這一傳統還是被保留了下來，這是一致性原理的運用。你想想，你付出了這麼大的代價，哪怕發現裡面和你預想的情況有所出入，你也會說服自己，為了避免不一致傾向。

所以我們平時要警惕一些微不足道的小要求，因為可能為了保持一致，你被之後提出的更大要求裹挾也十分有可能，因此像上章所述，建立反擊模式很有必要，在被影響的同時有覺察，並判斷這種承諾和一致的危害，再來做出決策，必要的時候可以停頓“一盞茶”的功夫，想象你喝了一杯茶，再來做決定，也許不一定有啥好處，但失去的可能性也會降低，畢竟研究表明，對同樣的東西，人類對失去的感受是對得到的2.75倍啊~~

那是不是我們只能抵制呢？

也不盡然。我們總說立flag，但發現執行有難度，這個時候就可以利用承諾和一致傾向，作公開承諾，尤其寫下來的承諾會更容易執行，貼在顯眼的地方，最好是有個你自己的深度某某小組，每天做承諾張市，同時尋求反饋，這樣持續下去的動力能更足哦~~

現在我們六劍已過其二，不知道你是否有過深深的痛呢？

如果有的話，彆著急，後面~~還有四把呢嘿嘿。。。