比如自己可能沒有別人好看或者沒有別人聰明；比如你在家裡過得舒不舒心，有可能要取決於你表弟的事業或者愛情的順利程度。在群體裡是否更為優越，會讓個體減少很多煩惱。今天要聊的是醫美，可以說是一種讓容貌變得更加美麗的藝術。現在越來越多人為了變美麗，去嘗試醫美。這種心態就來源於人際關係，都說“愛美之心人皆有之”，但如果人與人之間沒有對比，沒有聯絡，也許都不知道美是什麼。當然有的人會說變美只是為了取悅自己和其他人無關，對此我只能說取悅自己是最終的結果，中間的聯絡千絲萬縷。只要身在群體之中，就很難去跳脫出群體的束縛。一旦透過醫美，成功得到美麗，讓自己從自卑變得自信，讓自己抬起頭來，那種正反饋會讓她此後只要容貌一有變化就會尋求醫美的幫助，幫她“青春永駐”。因為這是很簡單的獲取行為，只要有錢就行，不需要透過什麼努力、花什麼時間，輕鬆就能獲得巨大的快感，這是一般人都難以抗拒的。萬一失敗了，更是隻能透過醫美補救，不斷變更醫療機構和方案，直到可以為止。所以醫美是一個成癮性的賽道，一旦嘗試，大機率就會一直使用下去。而醫美本身就是一個持續時間不長的，很容易在持續時間過去以後產生心理落差。例如肉毒素、玻尿酸的維持期通常只有半年左右，半年後藥物就被分解代謝而失效。即使是做手術整形，手術整形後仍然有多人不斷地微整形不斷地調整。新氧白皮書顯示，醫美使用者復購率達到92%。能夠成癮的產品，通常都是好生意。比如菸草、博彩、遊戲，賺起錢來都是一把好手。從這個角度來說，醫美是一個非常值得關注的方向。
一.高增速，低滲透率的中國醫美
醫療美容，是指運用手術、藥物、醫療器械以 及其他具有創傷性或者侵入性的醫學技術方法對人的容貌和人體各部位形態進行的修復與 再塑。按介入手段，醫療美容可分為手術類、非手術類。其中非手術類醫療美容手段（又稱輕醫美） 因其創傷小、恢復快、風險低而廣受關注與推崇，主要包括注射填充、無創年輕化、鐳射美容等。國內醫美行業起步於1949年，發展歷程可分為三個階段。1949-2008年，以公立醫院首次設立整形外科為標誌，國內醫美行業開始萌芽。2008-2014年為行業起步階段，上游原材料生產商發展態勢良好，帶動民營醫療機構湧現。2014年至今，資本助力下行業繁榮發展，“網際網路+”浪潮催生網際網路醫美平臺。
中國即將成為醫美第一大國。中國在2017年已經成為全球第二大醫美市場，亦是全球增速最快的國家之一。有望在2021年超越美國，成為醫美第一大市場，於2023年市場規模達到3115億元。根據艾瑞諮詢的資料，2019年中國醫美使用者1367.2萬人，預測2023年醫美使用者達2548.3萬人（19年至23年CAGR為16.8%）。2012-2019年，中國醫美市場保持高速增長，醫美市場規模年複合增速達到 28.97%， 2012-2018年每年增速均超過25%。2019年，中國醫美市場規模達到1769億元，同比增速仍達到 22.2%。中國醫美專案滲透率仍有較大的可提升空間。中國醫美行業起步較晚，2014年，醫美在中國大陸滲透率僅為2.4%，而同期，醫美在中國香港滲透率為3.8%，在日本滲透率為10.3%，在美國滲透率為15.7%，韓國是全球醫美滲透率高的國家，醫美行業在韓國政府的支援下發展為國家支柱產業，2014年，韓國醫美專案滲透率高達18.2%。過去五年，中國醫美專案滲透率有了顯著提升，從2014年的2.4%上升到2019年的3.6%。但與美國、日本、韓國等地區仍有顯著差異，同期韓國滲透率為20.5%。
二.產業機會在何處？
醫療美容行業的產業鏈主要包括三個核心環節：1、上游原料及藥械供應商，主要從事玻尿酸、肉毒素等藥品器械以及射頻鐳射等器械裝置的研發、 生產。2、中游服務機構，要包括公立醫院整形美容科、民營醫療美容醫院以及眾多小型診療機構。3、下游獲客平臺/渠道，主要包括線下和線上的廣告如戶外、交通工具、電梯以及網頁、社交媒體等；線上搜尋類平臺以及線上垂直類醫美、大健康平臺；線下美容院、SPA會所、醫院等導流機構。在這三個環節當中，上游的競爭格局應該是最佳的。醫美產業鏈的上游主要包括醫療原料和醫療器械，整體市場規模（正品市場）在產業鏈中佔比約 10%。原料主要包括玻尿酸填充劑，肉毒素、膠原蛋白等，器械主要包括鐳射美容器械等。
醫美上游的產業集中度高，規範性強，壁壘高，龍頭已具備規模優勢，競爭格局基本穩定。上游醫美原料普遍具有較長的研發週期和認證週期，技術壁壘和市場準入壁壘較高。醫美材料、藥品及裝置均屬於CFDA 嚴格管制，要求較高、技術研發較難達標。這就導致上游原料進入門檻很高。例如我國肉毒素的認證週期為8-10年，玻尿酸認證週期為3-5年，透過認證的產品很少。器械方面對技術精密程度要求較高，比較依賴進口產品，准入壁壘也較高。高門檻導致了市場的高集中度，同時也會產生高利潤。以國產主要玻尿酸填充劑生產商華熙生物，昊海生科和愛美客為例，旗下主要純玻尿酸產品毛利率大致處於85%-95%的區間。而注射類專案市場規模約佔行業總體近六成，其中玻尿酸最受歡迎。據新氧大資料預測，注射類醫美專案市場規模行業佔比最大，2019年約57.04%。其中，玻尿酸注射佔比66%，肉毒素注射佔比 33%。中游的醫療美容機構集中度低，公立、私立、地下美容機構共存，行業發展尚不成熟，仍然處於整合階段。由於醫美機構數量眾多，競爭激烈，每個機構需要投入大量費用進行營銷吸引顧客，激烈的競爭環境使得營銷費用佔比很大，很大程度上依賴於下游導流情況。廣告營銷費用和導客平臺分成構成醫療美容機構的主要成本，較高的營銷成本使得整形機構利潤水平普遍較低，淨利率基本在10%以下。未來各醫美機構憑藉規模化營銷能力和市場整合佔據更大的市場份額，市場規範化的趨勢也會降低營銷費用，醫美機構盈利能力有較大提升空間。中游環節，經銷商享有15-25%毛利率，醫美機構毛利率50%-70%。經銷商和醫美機構共享 40%-90%的利潤。但營銷獲客要佔據30%-50%利潤空間。以玻尿酸為例，根據玻尿酸價值鏈拆分，每毫升玻尿酸消費者終端付費約857元，其中原材料成本約 30元，佔比約3.5%；藥械生產商加價約270元，佔比約31.5%；經銷商及醫療機構加價約557元， 佔比約65.0%，其中醫生提成銷售價10%約85元，營銷及獲客佔零售價40%約342元。下游營銷及獲客渠道也較為分散，中游透過各種線上線下五花八門的方式去獲客。較為有看點的是，行業孕育出了一些醫美網際網路平臺。醫美網際網路平臺透過連結醫美機構，幫助上游廠商簡化分銷環節，協助消費者高效決策，有利於解決行業透明度低以及醫美機構獲客成本高企的痛點。網際網路平臺充當中介平臺作用，幫助醫美機構進行市場推廣、術前諮詢、術後服務、客戶案例大資料的採集利用，同時提供第三方支付功能；併為消費者提供外接法律援助、保險服務、消費信貸等功能。網際網路平臺的介入，能夠幫助解決消費者、醫師、醫美機構之間資訊不對稱的現狀，並支援更完善的服務。透過更加迅速、低廉、有效的方式進行導客，能夠促進醫美行業迅速發展，具有廣闊的發展前景。龍頭新氧app於2019年在美股上市。雖然醫美網際網路平臺值得期待，但是現階段影響力還不足，並且面臨與美團這樣的綜合網際網路巨頭競爭。還需要繼續積累使用者量，完善垂直領域的服務以樹立競爭優勢。
三.年輕人的趨勢
都說投資一定要重視年輕人喜歡的東西，因為這很大機率就是未來的趨勢。如今90後已經成醫美消費的主力軍，佔比過半。隨著消費觀念的改變、消費能力的提升，25歲以下的消費者比例也在快速升高，根據新氧資料顯示，2019年我國醫美消費者平均年齡為24.45歲，90後消費者佔比超過60%，成為絕對的消費主力。並且使用者年齡進一步下沉，00後醫美消費慾望已經崛起。從近2年消費資料看，醫美成為00後的日常生活方式這一趨勢端倪已現。根據新氧醫美行業白皮書顯示，00後消費佔比超過15%，00後開啟醫美消費的勢頭比90後更強。醫美的成癮性在文章開頭已經有所探討，醫美無法讓人長生不老，但是一旦開始就容易讓人無法接受後續不那麼完美的自己，就會不斷尋求醫美的幫助，而年輕人就是最容易成癮的群體。可能一提到成癮就會有人開始反對，尤其讓年輕人成癮的一切都要反對，但我覺得只要行業走向專業化，能夠滿足給人們帶來美好生活嚮往的，還是值得支援。很多人難以接受醫美就在於怕毀了自己的一張臉，因為看到不少人整容以後臉顯得不協調。但不乏有效果很好整容成功的，得到了美麗帶來的受益。如果行業能保持高水準，相信使用者會趨之若鶩。對現在的年輕人來說，他們對醫美觀念更加開放，對於風險來說，年輕的他們更願意試一試。加之科學技術越來越發達，醫美的風險將會持續下行。就像韓國，雖然很多女生都整的差不多，但整體和諧度還是相當高的，很多時候光用看的，不太能確定對方是否真的整了容。其實從國家層面也是在大力推動醫美往專業化方向發展。
四.結語
我國醫美行業起步較晚，目前仍處於初級階段。針劑原料市場混亂、醫師水平參差不齊、機構質量良莠不齊、 資訊不對稱等都是行業發展尚不成熟的表現。隨著監管的成熟和醫美平臺的出現，行業未來會向規範化方向發展。當前醫美行業的主要投資機會集中在競爭格局較為優質的上游，下游的網際網路平臺可以開始關注。至於混亂的中游，待行業整合，格局初定，是有機會走出類似愛爾眼科，通策醫療的大型連鎖醫療集團。最後，醫美最重要的是年輕人喜歡。