當我們決策時，並不是孤立的，而是處在一個情境之中。

我們會根據當時的情境去做出判斷，而且在不同的情況下，即使面對同樣的刺激，我們也會做出不同的反應。

這就是所謂的情境依賴，而這也正是我們產生錯覺的原因。

情境依賴主要有下面幾種表現：對比效應、初始效應和近因效應。

1 對比效應

你可以做一下這個簡單的實驗：

準備3個碗，一個碗裝熱水，一個碗裝溫水，一個碗裝冷水。

接下來，你將一隻手放入裝熱水的碗中，另一隻手放入裝冷水的碗中，堅持一會，讓手適應一下水的溫度。

接著，你將放入熱水中的手抽出，迅速放入溫水中；然後你再將放入冷水中的手也放入溫水中。

你會有一種奇妙的感覺，最初放在熱水中的手會讓你覺得溫水很涼，而最開始放在冷水中的手會讓你覺得溫水很熱。

溫水的溫度並沒有變化，僅僅是因為你所處的情境發生了變化，你就產生了錯覺！

這種依靠感覺來判斷的例子還有很多，比如讓你估計一件物品的重量。

如果你一開始先拿起比較重的東西，然後再拿起比較輕的物品的話，那麼你對這個物品的重量估計要低於它原本的重量。

因為你用剛才重的東西做了對比，所以才會判斷失誤。

再比如下面這張圖，只看中間的圓，你覺得左邊的大還是右邊的大？

這就是著名的艾賓浩斯錯覺，實際上兩個中間的圓是一樣大的。

你所以看到左邊的圓會大一些，是因為它被更小的圓所環繞；同樣，你看到右邊的圓小一些，是因為它被更大的圓環繞。

因此，情境的變化確實對我們的判斷會產生不小的影響。

2 初始效應

我們常說，第一印象很重要，要給人留下好的印象。這其實就是初始效應的一種表現。

曾有人做過一個實驗，讓志願者描述對一個人的印象。在此之前，先讓他們看了關於此人的一些特徵。

志願者總共分為了2組，一組看到的特徵是：勤奮、好學，但容易衝動、嫉妒心強；另一組看到的特徵是：衝動、嫉妒心強，但勤奮、好學。

兩組的特徵內容是完全相同的，只不過將好的描述和壞的描述調換了一下順序。

結果實驗表明，排在前面的特徵對你的影響更大一些。比如“勤奮、好學”排在前面，儘管他有些衝動、嫉妒心強，但你還是對他的印象是好的。

這就是所謂的初始效應。

但初始效應並不是說只有第一印象才最重要，事實上，第二、第三印象也同樣有初始效應。

3 近因效應

儘管有初始效應的存在，但有時候，最後出現的資訊會比一開始就出現的資訊對我們的影響更大，這就是近因效應。

既然兩種效應都同時存在，那麼哪一種的效果更強呢？

比如你參加一場辯論賽，你可以自行選擇發言順序，那麼你是當一辯首發呢，還是當結辯最後發言？你覺得哪種順序會讓觀眾的印象更加深刻？

早在1959年，就已經有人做過了類似的實驗。他們發現：

如果人們對你辯論的評判，在辯論結束後還要過一段時間才進行，那麼你就應該選擇首發當一辯，利用初始效應。

如果辯論的雙方發言完畢後留有一定的時間間隔，而且在辯論結束後會立即進行評判，那麼你就應該利用近因效應，最後再發言。

也就是說，對於某一個事件，如果連續地列出有利原因（比如己方辯手發言）和不利原因（比如對方辯手發言），那麼初始效應會起作用。

但如果在有利原因和不利原因之間出現一定時間的間隔，那麼近因效應就會起作用。