誠信的目的是什麼？為什麼不得不講誠信？對於這個問題，很少有人進行深入分析，然而這又是一個不得不面對的問題。我們每天與他人交往時，就面臨著是否講誠信的問題。

雖然有人常講“誠者，天之道也；誠之者，人之道也”之類的話，然而由於不明白其所以然，誠信最終不過是掛在嘴上，行在天邊的可有可無的東西。

下面從一則耳熟能詳的故事分析誠信的必然性。小時候，我們常聽牧羊童喊狼來了的故事。內容大意如下：牧羊童放羊之時，由於無聊之極，就大聲喊狼來了，結果獵人就跑過來了，牧羊童說我是逗你們玩呢，獵人們無奈離去。第二次，又是如此。終有一天，狼真來了，牧羊童又竭斯底裡地叫喊著狼來了，然而獵人們卻再也沒有來。最終，羊被狼吃了不少，牧羊童也受到重傷。相信很多人聽過這個故事，然而有多少人明白其中的寓意呢？

牧羊童放羊的目的是謀生，而獵人的職責是打獵與救生。牧羊童為了守護好自己的羊群（即追求快樂），就必須與獵人們配合好。牧羊童只有在羊群受到狼攻擊時，才能呼叫獵人，且在獵人到達現場時，能夠提供讓獵人們相信狼攻擊羊群的物證；唯有如此，獵人們才會時時救助牧羊童與羊群。換言之，牧羊童不得不做到誠信，即“內誠於心 + 外信於人”。可是，卻發生了上述的結果。綜上比較，得出如下結論：誠信是為了自己（未來）的利益不受損失而不得不遵守的行為規則，其目的是確保（未來）不害己，而不是利人。其要求必須做到實事求是。唯有這樣，才能保證自己的利益不損失。人們的行為規律是“不是追求快樂，就是逃避痛苦”，若從這方面來解釋，牧羊童在獲取快樂（即逗獵人們玩）無望的情況下，為避免得到最大痛苦（即羊群受到狼的攻擊），就不得不選擇與獵人們配合。就是說，誠信是不得已而為之，其目的是為了保護羊群，使自己不受到損失，而不是為了獵人（即不是利人）。

因為不明白誠信的目的而導致失敗的案例，枚不勝舉。古有周幽王為博褒姒一笑，烽火戲諸侯，導致失去天下；今有西安利之星欺騙顧客，導致車店關門大吉。其實，特朗普連任競選失敗，不講誠信是其主要原因。

在現實生活中，我們會發現這樣的現象：不講誠信的人，初始之時，可能得利，日久之後，則處處碰壁；而講誠信的人，初始之時，可能吃虧，日久之後，則事事順利。

人們一旦真正明白了誠信的目的，就會堅持做到“老老實實做人，本本分分做事”。