年底，各種搞關係的飯局比平時更多了，很多人到處攢飯局酒局去認識人，然後拿著厚厚一疊名片志得意滿的走下酒桌，以為這就是他們的人脈了。

年後，就開始打電話求人辦事了，但大機率的結果是連禮都送不出去，此時就有人大惑不解：

“明明上次酒桌上相談甚歡，都認識了，為什麼還是不行？”

這是想要經營好「人脈關係」而不得的煩惱。

你到一個新公司當領導，上任三把火，先約法三章，頒佈了一些科學的獎懲措施，最後不但本月KPI完成得差，還發現下屬在背後議論你。

明明我是他們的領導，安排下去的事明明也都是他們分內之事，且獎懲措施也有了，為什麼事還是辦不好？

這是想要經營好「上下級關係」而不得的煩惱。

這是想要經營好「消費關係」而不得的煩惱。

為什麼會這樣？

站在自己的角度永遠得不到答案，但要是站在對方的角度一看，就很清楚：

酒桌上遞名片的人多了去了，憑什麼要收你的禮，給你辦事？你是領導了不起啊，憑什麼一來就吆五喝六的，你以為你是誰？物美價廉鋪天蓋地，憑什麼買你的？

你看，站在對方的角度，你以為大機率能成的事就不太能站住腳了，這其中缺的，就是你和他沒有建立只屬於你兩的特別關係，把你和其他人區別開。

那如何建立這樣的特別關係呢？

兩個關鍵點：耐心+儀式感。

什麼意思？

舉個例子就明白了：

有一本影響深遠的世界名著，被稱為寫給成人的童話，叫《小王子》，就專門講如何從陌生人到建立這樣的特別關係，裡面小王子遇到狐狸的那一段特別深刻，這段有點長，但值得你仔細讀一遍：

小王子遇到了狐狸，說：來和我一起玩吧；

狐狸：我還不能和你一起玩，因為我還沒有被馴養呢；

小王子：什麼叫馴養呢？

狐狸：這是一件早已被人遺忘了的事情，它的意思是建立聯絡；

小王子：建立聯絡？

狐狸：一點沒錯。對我來說，你還只是一個小男孩，就像其他千萬個小男孩一樣，我不需要你，你也同樣用不著我。對你來說，我也只不過是一隻狐狸，和其他千萬只狐狸一樣。但是，如果你馴養了我，我們就相互不可缺少了。對我來說，你就是世界上唯一的小男孩了；我對你來說，也是世界上那隻唯一的狐狸了。

小王子：我好像有點明白了；

狐狸：人不會再有時間去了解任何東西的，他們總是到商店裡去購買現成的物品，可因為世界上沒有購買朋友的商店，所以人也沒有朋友。如果你想要一個朋友，那就馴養我吧！

小王子：那我應該做些什麼呢？

狐狸：應當非常耐心。開始你就這樣坐在草叢裡，坐的離我稍微遠一些，你可以什麼都不用說，但是，每天，你坐的離我更近一些就很好。你每天最好是在同一時間點來，比如你每天下午四點來，那麼從三點起，我就開始感到幸福，時間越臨近，我就越感到幸福，但如果你隨便什麼時候來，我就不知道什麼時候該準備好我的心情，所以，你要同一時間點來，這樣就有了一定的儀式感。

小王子：儀式感是什麼？

狐狸：這也是一種早已被人遺忘了的事。他就是使某一天與其他日子不同，使某一時刻與其他的時刻不同。

就這樣，小王子馴化了狐狸，讓彼此的關係成為了唯一。

你看，要和別人建立獨一無二的關係，需要有長久的耐心和只屬於你們的儀式感。

你去參加酒局，拿到名片只是建立關係的開始，而不是結束。因為此時的他還不是你的“狐狸”，你也不是他的“小王子”。

你的耐心會讓你長時間去經營這段關係，還要有區別於別人的儀式感，比如：

你長年累月的在節日送家鄉土特產，每次旅遊也都想著他，帶其他地方的特產給他，送了就走，無慾無求；

雖然這些特產價值一般，但你的“長年累月、送了就走、且每個節日到點就去”就把你和其他人區別開了，因為99%的人都是有事了才送禮，且送禮了就等不及要回報。

人都是互惠的，這樣長期受你的“饋贈”，久了以後他就會難受，不為你解決一點問題，或者幫你一點忙，他就會被這樣的“互惠心理”得不到施展而瘋掉，此時，你真有事時一開口，基本就能成。

你去一個新公司當領導，首先不是關注的不應該是事兒，而是人。你需要先和下屬建立特別的連結。心法就是“心裡要裝著下屬的訴求，並讓他們知道你心裡真替他們著想”，比如：

看看前面有哪些本屬於他們的利益公司沒有兌現的，你去爭取下，你是新上任的，且這些小利本屬於他們，公司一般都會應允。

退一萬步講，萬一爭取不來，也要讓下屬們知道你努力爭取了。

在這之前，你用懲罰來驅動他們，後面的事就難了。

《孫子兵法》曰：

卒未親附而罰之，則不服；不服，則難用也。

如果在士兵對你還沒有親近依附之前，就用處罰去管理，他們就會不服，不服，就很難使用了。

你要明白，在這個連結產生之前，無論你的東西多麼物美價廉，都不會有多大的成交量，這就是你的耐心。

那怎麼建立儀式感呢？

水滴籌，這是我隔壁鄰居的同事XXX；

誰家有XXX資源的，能否牽個線；

... ...。

為別人解決現在無法解決的，幫助那些你不認識的，都是你和潛在消費者建立特別關係的方式。

連結建立好後，順便說一下自己在賣東西，且告訴他們：

你是真的需要，我才賣給你，如果你是因為我幫了忙，為了禮尚往來買一堆不需要的，對不起，我不賣。

此時，不僅特殊關係有了，你還建立了品牌——一切為了對方著想。信任從此就開始了。

一切長期關係的基礎，都是你用耐心、時間、儀式感澆灌出來的。

當然，如果你想的是一錘子買賣，騙了一次就走，這就另當別論了，就像《瘋狂的石頭》裡黃渤給道哥說的：

“費這事兒幹嘛，直接一錘子下去，拿了就跑得了！”

（完）