這幾年，我感覺自己成長了特別多。

以前，做生意，我羞於賺錢。就是我覺得咱倆什麼關係，兄弟嘛，我咋能賺你的錢呢。

骨子裡還是北方人那種根深蒂固的人情思維。總想先談感情再談錢。

所以，在南方，很難融入他們做生意的這種氛圍。你們咋都這麼現實？你家裡裝修，親兄弟來幫忙，還要給工錢？

自然，我生意做得也很吃力。

真正的轉變，是聽了峰哥講過一句話：真正的朋友，就應該有金錢往來，彼此加分的那種。如果，因為你賺了他的錢，使你們關係淡了，那說明你們本來也不是朋友。

所以，現在，我就是大膽的談錢。咱們合作，我只會給你加分。

我不是一個特別能說話的人。以前，我特別佩服甚至有些羨慕那些巧舌如簧的人，咱覺得和人打交道就要能說會道。

我迷惑過到底該如何和人打交道。能說會道？那不是我的強項。以至於我有時候都懷疑過自己。

但是，這些年，我上班、做生意，一路走來，我發現，能說會道並不是一個人和人打交道的必要條件。

為什麼這麼說？

因為，要看和什麼人交流。

倘若對方是個高手，是有較高段位的人。在他面前，你就是個透明人。你的那點小心思，他一眼就能看穿。所以，和這種人交流，你千萬別玩什麼套路。如果非要說有什麼套路，那麼，真誠就是最大的套路。你只要真誠的說出自己內心的想法就好。

包括現在有些人來找我談事，如果他一上來就說一大堆套話，比如說：x總，沒想到您這麼年輕，我仰慕你很久了……噼裡啪啦一大堆。那麼，我多半對這個人不會有太多興趣。

我不需要誰仰慕，你真實的說出你的想法，就是對我最大的尊重。

我覺得，這種話，就像男人口裡稱呼美女一樣，長得像地瓜幹似的都能叫美女。

對了，現在不喊美女了，一般喊小仙女兒！每次說出這幾個字，我都想扇自己兩巴掌，啪啪響的那種。

強者一般不喜歡跟弱者打交道，所以跟他們打交道不需要太謙虛，就事論事，直奔主題就行。他們最反感形式化的廢話，他們只喜歡和有結果的人玩。

越是沒錢的人，越是不要再去跟他談什麼理想遠景這些大而空泛的東西，直接告訴他能賺多少錢。

求一些底層人員，地位不太高的人辦事，一定要低姿態一些，一定要給面子一定要尊重他，因為他非常缺這個。

總之，一句話，我給的，恰是你想要的。這是吸引一個人，準確的說是牽制一個人的最好的套路。

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特別說明：

文中，我不一定是我，你不一定是你，切勿對號入座！

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