F博士求婚失敗了，在電話裡哭得像個小孩，這已經不是他第一次為愛流淚了。不過這次情況不太一樣，他的求婚物件是一名大學老師，已經28歲了。

F博士的求婚方式很特別。某天晚上他和他班裡的50多個學生在姑娘實驗室門口等著，姑娘一下樓，F博士的學生立即開啟閃光橫幅，齊聲高叫：“XX嫁給F吧。”這時F博士從人群中走出，手裡舉著他準備已久的鑽石戒指。

鑽石很特別，幾乎沒有雜質。據說這是他和另外一位教授在實驗室連夜合成的，耗了很多心血。

遇到這樣的場面，換成一般的女生一定會大受感動吧！然而天公不作美，姑娘下樓時身邊還有一大堆領導，也包括姑娘的部門主任。F博士的求婚立即吸引了大家的眼球。

他當眾拿出戒指，面對姑娘單膝跪地，激動地對她說：“嫁給我吧！”

“再給我點時間，讓我考慮考慮。”

畢竟是在這樣一個場合，姑娘的領導還有其他那麼多雙眼睛都在看著，姑娘有點下不來臺。

之後F君又說出了讓他抱憾終身的蠢話：

“你都已經28歲了，還考慮啥？再考慮你就成老姑娘嫁不出去了！”

全場人鬨堂大笑。姑娘被氣急了，長長的睫毛顫動著，瞬間奪過F君手裡的鑽石，朝著遠方使勁丟了出去。F博士傻眼了，當場坐在地上不知所措。學生見狀不妙，趕忙把他架走了。

F博士的故事足足讓我笑了一個星期。

按照當時的情況來分析，姑娘說她需要考慮，說明她對他還是有好感的，只不過要讓她下定決心嫁給他，他還得繼續努力，下一番功夫才行。

回想姑娘在說那句話時的情景：

“再給我點時間，讓我考慮考慮。”

“作為一名高校教師，你的事業的確很重要。但作為一個很有魅力的女性，你更應該追求你的幸福。”（冷讀術之身份分裂法。）

“世上沒有任何一種鳥兒可以一直飛翔而不落地，為了支援你再度衝向天空，我願意做你腳下那根溫暖的樹枝！”（冷讀術之比喻法。）

“請原諒我今天的衝動，但總有一種東西催促著我向你求婚，你知道的，我平時不是這樣的！”（冷讀術之Me法。）

當時F君哪怕隨意使用上面三個句子中的一句，再加上一些真誠而又溫情的話語，那次求婚他都有可能成功。下面我具體地解釋一下，怎樣使用冷讀術來改變別人的決定，甚至讓一個人愛上你。

在這個多元化的社會里，我們有著多重身份。我們有著自己的職業，但同時又必須扮演好父母、子女、妻子或丈夫的角色。有時，多重身份之間的關係很難平衡，我們常常被一種身份牢牢困住，而犧牲了另外一種身份該擁有的人生體驗。

很多姑娘像斯巴達鬥士般奮鬥在單位，偶爾也會想起自己遺失很久的少女心。很多上班族起早貪黑，有時候連回家過年的時間都沒有，其實他們也想念自己的父母。

這便是多元化時代帶給人們的痛苦，這種痛苦隱藏在每一個人的心中。人對懂得自己的人會產生好感，尤其是當他對目前的戀情、生活方式產生疑惑時。你只需要有同理心，就足以攻陷對方的心。

身份分裂法的核心就是，想象當他處於其他身份時應該會想什麼，然後用那個身份幫助你改變他現有身份持有的觀點。

比如上文中的姑娘是一名大學老師，這樣的職業身份讓她比較矜持，尤其是有領導在場的情況下。所以F博士需要喚醒她作為“魅力女性”時的身份來面對他的求婚。

一位正處級幹部由於常年忙著應酬，很少和家人團聚，導致父子關係變得很僵硬，他感到很苦惱。我對他說：

“你是一位認真盡責的好乾部，但你首先是一個父親、一個丈夫、一個兒子。”

當你從他的不同身份提出意見時，他自然就容易從不同的角度去思考。如此，他便很有可能一改過去只用一種身份面對所有人的習慣，改變他對父親固有的態度，用另一種身份去靈活地面對家人。

只要你多花心思，生活的各個層面都可以用到這種溝通技巧