這期，我要和你分享的是遲毓凱老師主講的《遲毓凱·心理學私房書單課》的片段。
這段內容講的是，如何透過“微語言”，快速瞭解對方的性格？
我們在工作和生活當中，經常要和陌生人打交道。無論是公司面試的時候考察對方有沒有合作精神，還是朋友聚會的時候看一個人值不值得結交，要想作出準確的判斷，就需要了解對方的性格。
我為你挑選的這段內容，介紹了三種常見的“微語言”表達風格，和它們對應的性格特點。具體是哪三種呢？一起來看看吧。
今天遲老師就根據彭尼貝克這本《語言風格的秘密》，以及以往的研究和自己的心得，談談如何透過語言來了解一個人。
1.內容詞分析：談什麼，想什麼
其實最簡單的，就是直接從他說的內容入手做。在心理學界，比較有名的一位老先生是大衛·溫特，他擅長的就是透過演講稿文字內容分析判斷一個人的個性心理。當然分析比較多的是世界各地的領導人，然後預測他們的領導風格、宣戰的可能性等。近些年的美國總統都沒有逃脫他的分析，基本是上臺一個分析一個。
2001年年初，布什總統剛剛就職演說結束，大衛·溫特就對總統的演說稿進行了分析。他認為喬治·布什的權力需求和歸屬需求都非常高，這樣一個高權力的，又對決策小團體歸屬感非常強的領導者，在外交事務中，他會贊同更具侵略性的政策，例如對伊拉克的政策。然後你知道的，9.11事件之後，果然布什以反恐為名攻打了伊拉克。
我有次和朋友聚餐，有兩個新朋友，上來就說心理學專家你來猜猜我是什麼樣的人？心理學當然不算命，但那個時候也不適合普及科學心理學，由於剛加的微信，我就私下翻了翻她們的朋友圈，然後順嘴說了說：一個慾望低，容易滿足；一個慾望高，不容易滿足；一個在普通的家庭生活中能收穫快樂，一個則在心靈層面有著更高的要求……然後大家都說準啊準，包括她們自己。其實原理很簡單，就是內容分析。
說慾望低的，朋友圈中的內容基本都是與孩子有關的，並表現出樂在其中的樣子，很明顯孩子和家庭才是她生活的重點，這些內容相對容易滿足一些；而慾望高的，本來已經是一個女老闆了，看她的朋友圈，都是工作，而且還在準備參加網上不同的課程，明顯精神層面有更高的要求，這也可以推測世俗的物質生活難以滿足她的需要。
2.功能詞分析：彭尼貝克的貢獻
相對於內容詞的分析，彭尼貝克更關注功能詞的使用。這也是他相對於其他心理學家來說的獨到貢獻。透過對大學生意識流寫作的研究，他總結出了三種不同表達風格，以及背後的人格特點。
正式性：嚴肅規矩
第一種是正式性的。這種語言風格表現為規規矩矩，寫作呆板，沒有幽默感，甚至還能感覺有一絲傲慢。表達中包含的大詞、名詞、數字和介詞通常比較多。
這裡說一下大詞，big word，在英語中泛指多音節長詞、難詞、生僻詞，多為正式用語、文雅詞彙或帶有專業性的術語。也就是那些引經據典，顯得有文化、文縐縐的、高貴的、老百姓一般不用的詞。你看，遲老師講課就不愛用大詞，但是偶爾會用一兩個，目的就是顯示一下自己有文化，不能讓大家把我誤會成段子手，其實，我是一名大學老師。
所以，大詞是一個人嚴肅、正經、有文化的象徵，有的時候也給人能裝的感覺。在宋丹丹的春晚小品中，陪聊不叫陪聊，叫“賽考雷斯特”(psychologist)，說自己是心理學家，就是裝，說的就是這個意思。當然，這種現象很普遍了，畢竟，現在剪頭的都叫髮型設計師了。
同時，在正式性的語言風格中，很少用“我”這個人稱代詞，不用進行時態，也不用“會”“應該”“可以”之類的差異詞，“確實”“非常”之類的副詞也用得少。
這些人的朋友圈，基本不描述自己的私生活，也不會談今天發生了什麼事，寫的東西，像工作報告，即使轉發，內容也很官方，很嚴肅。這類人，一般更關心地位和權力，通俗點講，就是“官迷”，權力慾望比較強，比較現實，他們抽菸喝酒不多，心理比較健康，但很少進行自我反思，對自己、對別人誠實度比較低。
換句話說，他們為了滿足自身的權勢需要，有時候不僅騙別人，連自己都騙。
分析性：思考世界
第二種是分析性的，這種語言風格的表達者，表現出正在努力理解他們的世界。分析的標誌就是做區分，做分類。在他們的描述中，會給世界分類，誰做了什麼沒有做什麼，什麼東西屬於哪類不屬於哪類。這類表達中，會有排除詞，比如“除了……沒有”“除……之外”；否定詞，比如“不”“從未”；因果詞，比如“因為、所以、結果”，等等。
關心分類與因果意味著什麼呢？很簡單，他在思考，試圖理解和剖析這個世界。我們知道，分類是一個人認知和理解這個世界的開端。
對一個人而言，世界開始只是一片混沌，後來他會叫媽媽了，把自己的母親和其他人區別開來，他知道了很多很多事，也意味著他會將這些事與其它事區分，一個人的分類越清晰，他對這個世界的認知也越精確。
同時，因果關係的瞭解，意味著邏輯的逐漸生成，邏輯與批判性思維也在增長。
正是由於分析、表達、思考著這個複雜的世界，那麼，也必然會帶來另外一些詞彙的使用，洞察詞，如“認識到”“瞭解到”“知道”；假設詞，比如“也許”“可能”；當然還有“絕對、總是”之類的確定詞，以及“一些、很多、更好”之類的限定詞。
這類詞彙誰用得多呢，許多學者會用，因為他們的任務和愛好常常就是精確劃分這個世界，並做出因果性的邏輯推演。這類人的朋友圈，常常會對這個世界做規律性的分析，做出區分和因果性的推斷。“因為孩子長大了，所以很調皮”“誰說理工男不懂愛情，也許他們只是不會表達而已”之類的。
分析性表達體現認知的複雜性，這類人往往大學成績好，閱讀多，對事物的態度更為開放。同時，他們對自己的認識更為複雜，活得不乾脆，思前想後，常常優柔寡斷。網上的公知常常是這種表達型別，不好意思，遲老師也是這樣。
敘述性：連線他人
第三個語言風格是敘事性。這種人是天生講故事的人，在表達中常常會用到“你我他”之類的人稱代詞，以及連線“你我他”的連詞，如“和、一起，隨著”等等。
他們敘述中，講今天的事，也講過去的事。你可能更願意看這類人的朋友圈，因為他們在敘述自己的人生故事，更具觀賞與八卦性：“今天和誰在一起，發生了什麼事，哎呀，太有意思了，忍不住和大家分享”。他們這些人，朋友圈中發表或轉發的內容，都是人與人之間的彼此連線。有故事的人，也暗含這種特性。
敘述性表達的人，更懂得社交，朋友也更多，而且至少在自我評價上，他們覺得自己是浪漫的。
當年有首老歌，叫《路燈下的小姑娘》，當然一說這個又暴露年齡了：“在那盞路燈的下面，有一個小姑娘在哭泣，也不知道她從哪裡來，嘿小姑娘哭得多悲傷，不知道是誰把她拋棄，她現在該往哪裡去，親愛的小妹妹，請你不要不要哭泣，你的家在哪裡，我會帶你帶你回去……”
這就是典型的敘述性的表達。好像文藝界最擅長也最習慣這種表達，很多歌曲中就是描述的“你我他”糾纏不清的愛恨情仇，不過也有的歌曲體現了一些分析性的表達。
比如，“因為愛情，不會輕易悲傷，所以一切都是幸福的模樣；因為愛情，簡單的生長，依然隨時可以為你瘋狂”，“因為所以”一帶邏輯，愛情還帶因果判斷的，思考世界本質的特性就流露出來了。
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