《菜根譚》：“路徑窄處，留一步與人行，滋味濃時，減三分讓人食”。這是一種收放自如、能進亦能退的做人智慧。做人，真正有心計的人，在保護自己、對待他人時，往往有一些很老實的表現，比如，更懂得成全別人，與人方便，多寬容人，多施善舉於人，等等。

具體而言，從厚黑學的角度來講，做人， “心機”，你也有必要學點。但有些人過於心計，雖然佔便宜，得好處，但過得很焦慮。

01

“天下有沒有傻瓜？有的，但卻不是被別人稱做‘傻瓜’的人，而是認為別人是傻瓜的人，這樣的人自己才是天下最大的傻瓜。”這是季羨林先生為“傻瓜”下的定義，這些傻瓜，卻偏偏都是那些自以為聰明的人。

季羨林在《傻瓜》一文中諷刺了某些自作聰明的人。這些人往往以為自己最聰明，終日爭名於朝，爭利於世，錙銖必較，斤兩必爭。當正當的手段無法幫他們實現目的的時候，他們便會透過一些背地裡的小動作實現自己的利益。然而，縱使機關算盡，雖然一時有所收穫，最後卻往往得而復失，甚至“賠了夫人又折兵”，這些人會從“春風得意馬蹄疾，一日看遍長安花”的巔峰跌落深淵。把別人當傻瓜的人，最後一定會自食苦果。

正如電視劇《親愛的自己》中，袁姐和李思雨，兩人的關係亦師亦友。

無論工作還是生活，袁姐對李思雨都頗為照顧，而思雨更是對袁姐信任有加。

她總是毫無設防地把心裡話說給袁姐聽，更是在袁姐因生病接不了孩子時，立刻放下手上的事去幫她接。

然而，思雨百般掏心，換來的卻是袁姐的“苦心”算計。

那個她視如親姐妹的人，在面對僅有一席的升遷職位時，轉眼便和她反目成仇。

袁姐表面真誠，說自己已經35歲了，升職是唯一的出路，背地裡卻開始了各種算計。

不僅公開指責她不講信用，還在偷偷地在背地裡搶她的客戶。

到最後，更是陷害思雨虛報財務費用，並以報警判刑為理由，要挾她走人。

那一刻她才瞬間清醒，這麼多年的真心，自己終究是錯付了。

兩人從此徹底交惡，多年悉心呵護的關係，一夕之間土崩瓦解。

02

有這樣一個故事，提醒著我們太工於心計卻未必能得到理想的效果。

有一對夫妻開了家燒酒店。

丈夫是個老實人，為人真誠、熱情，製作的酒也好。一傳十，十傳百，酒店生意興隆，常常是供不應求。

看到生意如此之好，夫妻倆便決定把掙來的錢投進去，再添置一臺燒酒裝置，擴大生產規模，增加酒的產量。這樣，一可滿足顧客需求，二可增加收入，早日致富。

這天，丈夫外出購買裝置，臨行之前把酒店的事都交給了妻子，叮囑妻子一定要善待每一位顧客，誠實經營，不要與顧客發生爭吵……

一個月以後，丈夫外出歸來。妻子一見丈夫，便按捺不住內心的激動，高興地說：“這幾天，我可知道了做生意的秘訣，像你那樣永遠發不了財。”丈夫一臉愕然，不解地說：“做生意靠的是信譽，咱家的酒好，賣的量足，價錢合理，所以大夥才願意買咱家的酒，除此還能有什麼秘訣？”

妻子聽後，用手指著丈夫的頭，自作聰明地說：“你這榆木腦袋，現在誰還像你這樣做生意，你知道嗎？這幾天我賺的錢比過去一個月掙的還多。秘訣就是，我給酒裡兌了水。”

丈夫一聽，肺都要氣炸了，他沒想到，妻子竟然會往酒裡兌水，他把剩下的酒全部都倒掉了。他知道妻子這種坑害顧客的行為，將他們苦心經營的酒店的牌子砸了，也知道這意味著什麼。

從那以後，儘管丈夫想了許多辦法，竭力挽回妻子給燒酒店信譽所帶來的損害，可“酒裡兌水”這件事還是讓酒店的生意日漸冷清，後來燒酒店就不得不關門停業了。

故事中的妻子大罵丈夫是“榆木腦袋”，卻沒料想到自己的心計枉費，不僅未能如願，反而毀了店鋪的清譽，一旦喪失信譽，一切都會隨之貶值並且難以彌補。老闆娘自以為自己往酒裡兌水的事情能夠瞞天過海，正是犯了認為別人都是傻瓜的錯誤。

相反的可句一個經典案例：

在清朝年間，浙江地界有一家藥房，名叫胡慶餘堂，這家藥房的創辦人就是著名的紅頂商人胡雪巖。

胡慶餘堂成立的時候，大概連胡雪巖本人也沒有想到，在130多年之後，自己的這家店依然存在，並且正常經營，而這一切都要得益於胡雪巖本人的經商品德。

胡雪巖的胡慶餘堂在成立之初，大廳裡面就掛著兩塊牌匾，一塊牌匾向內，上面寫著“戒欺“，還有一塊牌匾對外，上面寫著“真不二價”，兩塊牌匾見證了胡雪巖的商業信譽和商業道德，體現了他的人格。胡雪巖在經營上秉持著真心實意的信念，製藥也是真方實作。

有這樣一個小的事情，非常能體現胡雪巖的真誠精神。

比如胡慶餘堂出售給顧客的人參，都是放在生石灰中吸過水分的，目的就是減輕人參的重量，能夠讓顧客在買的時候不吃虧，多佔一些便宜，把含水量降到最低，保障顧客的收益率。

雖然自己會損失一些東西，但是正是因為他們的務實真誠，才能夠得到顧客的百分百信任。

後來以胡雪巖為代表的徽商文化和認知，傳承了數百年，在商業性與商業道德的建設上，胡雪巖代表的徽商的誠實本分的理念，仍然被今天的人學習和傳承。

03

人，一旦丟了底線，就成了徒有虛表的行屍走肉，雖生猶死。

底線一文不值，卻千金不換。

李斯是一個沒有道德品行的政客，為了得到高位，害了很多人，尤其是自己的同窗韓非子。

韓非子不善於表達，所以不被韓王看重，但是他所寫的《孤憤》、《五蠹》、《內外儲說》等書，得到了秦王的讚賞，並感嘆“如果可以見到這位作者，和他交流該多好呀”！

秦王的感慨讓李斯很嫉妒，便在背地裡說了很多韓非子的壞話，還想方設法陷害韓非子，最終逼韓非子在獄中服藥自盡了。

在秦始皇死後，李斯又在趙高的威脅和誘惑下，與人一起合謀篡改了秦始皇的遺詔，讓胡亥成為了皇帝。

從此秦國政權岌岌可危，而靠陷害別人成功的李斯，也被比自己更詭計多端的趙高所害，最終“具五刑”並腰斬。

人活於世，好的人品，一定是那張能讓我們贏到最後的底牌。

《紅樓夢》裡的王熙鳳放高利貸、逼死尤二姐，機關算盡，最終身死道消。

而她對劉姥姥的那一點寬仁，在賈家敗亡之後，救了自己女兒的性命。

人厚道，天不欺。

一個人的算計和寬厚，上蒼都看在眼裡。

喜歡算計的人，終究會為自己的精明付出代價。

蘇東坡聰明一世，不過卻因聰明而宦海沉浮，他曾經寫詩云：“人皆養子望聰明，我被聰明誤一生。惟願孩兒愚且魯，無災無難到公卿。”

所謂“聰明誤聰明”，與其自作聰明、作繭自縛，不如摒棄這些小聰明，才能贏得大智慧。

老子說：“知常容，容乃公，公乃全，全乃天，天乃道，道乃久，沒身不殆。”

真正的聰明人並不會標榜自己無所不知無所不曉，也不會用一些卑劣的技巧來求取利益。

只有那些自以為是、實則愚笨的人才會做出這樣的行為。真正聰明的人永遠不會將別人看低，他們的視角不是俯視而是平視甚至仰視，在他們心中，永遠將別人抬高而將自己放低，這是高深的處世智慧。