友誼之花是開在相互理解、互相信賴的土地上的。

——日本劇作家 武者小路實篤

先來看一個例子 :1860年。林肯作為美國共和黨候選人參加總統競選，他的對手是大富翁道格拉斯。道格拉斯依仗自己的財富看不起林肯的“窮酸”，他租用一輛豪華的競選列車，沿路宣傳演講，試圖讓林肯拜服，但面對此情景，林肯卻沒有絲毫懼怕，他登上朋友們為他準備的耕田用的馬車，沿街發表自己的競選演說:“有人寫信問我有多少財產。我有一個妻子和三個兒子他們都是無價之寶。此外，還租有一個辦公室，室內有辦公桌一張、椅子三把，牆角還有一個大書架，架子上的書值得每個人讀。我本人既窮又瘦，臉很長，不會發福，我實在沒有什麼可以依靠的，唯一可以依靠的就是你們。”最後“沒有什麼可以依靠的”的林肯獲勝，他靠的就是“唯可以依靠的就是你們” 這句話， 因為它產生出自己人效應，它使林肯看上去更具親和力，使選民對林肯產生了“自己人”的感覺，從而對他大力支援。

所謂“自己人”，是指對方把你與他歸於同一型別的人。“自己人效應”是指對“自己人”所說的話更信賴、更容易接受。簡言之，人際交往中的“自己人效應”，就是透過有意或無意的“暗示”，讓別人把你當成是“自己人”。

若要在人際交往中製造“自己人效應”，迅速拉近與別人的關係，需要努力做到三點:

一、 強調雙方的共同利益， 讓對方認為你是“自己人”;

二、創造條件，讓雙方處於平等地位;三、培養好的性格品質，如開朗、坦率、大度，讓別人更容易接近你。