前幾篇文章中提過影響決策和判斷的直覺和偏差的部分因素，還不完全，故本文接著談決策和判斷中容易導致偏差的因素，即相關、因果、控制、突出和歸因。

一、相關關係

相關就是幾個變數之間有關聯。即個體常依賴於同時發生的機率，很少關注沒發生的事。其中最常見的判斷是兩個變數是否存在相關關係。

常見的2個相關關係錯誤：

一、相關錯覺，即兩個不相關的變數給人造成我們相關的錯覺，主要是因為代表性直覺和易得性直覺。

例1：守株待兔，農夫以為兔子和樹樁是相關聯的，實際上是不相關的。

例2：有些做生意的人很忌諱，當早上開門做生意時，別人只看不買，因為覺得這種行為會破壞他一天的生意。實際上，早上那個人買不買和接下來生意怎麼樣，基本沒關聯，這兩者是不相關的變數。

二、無法識別的相關：對現實生活中存在的相關視而不見，主要是因為個體缺少對兩個變數存在相關的期望。（這和選擇性知覺有關聯）

正確判斷相關關係的六個步驟

1、需要了解哪些資訊是相關的

2、隨機抽取樣本

3、對觀察的物件進行分類和解釋

4、牢記分類標準，來估計符合事件和不符合事件的發生標準

5、這樣的方式必須用一種有意義的方式進行整合

6、按整合的結果來判斷是否存在相關的關係

二、因果關係

兩件事存在相關關係，並不意味兩者存在因果關係。存在因果關係並不意味著存在很強的相關關係。

例1：很多廣告詞，養生文，成功學，謠言等等，明明是不相關的東西，硬是弄成相關或因果關係。

例2：“累了困了喝東鵬特飲”，雖然這廣告詞確實很妙，但是累了困了休息一會就好，為什麼要死撐著了？其實這兩者並不太相關聯。

例3：窮人難以翻身，表面上的原因是沒錢，實際上是稀缺。稀缺和難翻身存在很大的因果的關係，但是沒有很強的相關關係。

三、控制錯覺

我們會認為對機率事件擁有比實際的更多的控制，實際上它就是一種錯覺。雖然是一種錯覺，但是對身體健康很有用。

例1：買彩票抽獎時，我們基本上會自己主動去選擇某幾張彩票去刮，實際上，選不選擇都是一樣的。

四、突出因素

突出因素相比不突出因素，更容易引起因果關係，看起來更像因果關係。突出的、易得的、生動的更容易能夠產生更大的影響力。有研究表明，坐在鏡子面前，更傾向於自己更有影響力。

例1：東施效顰的故事，東施以為“捂著心口皺著眉”這個突出的因素就是原因，卻沒有發現根本原因是那不怎麼突出的因素。

例2：日本小孩每天喝牛奶，之後他們身高整體提高了不少。每天喝牛奶是突出因素，看起來就像是讓他們身高更高的原因。實際上飲食營養均衡，加強體育鍛煉這些不突出的因素才是根本原因。

怎麼正確找到相關關係？

1、決策者在判斷相關關係時，沒有出現的關係往往最為關鍵

2、判斷是否存在相關關係時，應問自己，是期望還是觀察，如果是期望，相關關係可能被高估，如果是觀察，相關關係可能被低估

五、歸因錯誤：常過度將行為歸因於個性

1、當事人將好的行為歸因於自己的個性，將不好的行為歸因於環境，但是看待別人則相反。 2、對於共同完成的事情，當事人會歸因於自己付出的努力更多。

例1：那些成功者，基本上都會歸因於“努力、拼搏等內在個性”，而不會歸因於“大環境好，別的人幫助等外在環境”。

例2：我們遲早了，我們基本上會歸因於“路上堵了，睡過了等外界環境”，而不會歸因於“因為自己沒有時間觀念，因為自己懶等個性因素”。

例3：如果女的是家庭主婦，在家帶小孩，搞家務，絕大部分男的會認為自己給這個家做出的貢獻更大。

例4：和同事做一件事，可是搞砸了，如果原因是因為我和同事，那麼我們基本會認為都是因為對方的錯，對方應該負有責任更大。

怎麼預防歸因錯誤呢？

一、換位思考。如果我和他處在同樣的環境中，我會怎麼做呢？

二、關注其他整體。如果在同樣環境中，別的個體大多數反應都是一樣，那就不是他的個性因素了。