在一個企業或組織裡，當大家面臨困難，進也不行，退也不行，左也不行，右也不行，進入僵局的時候，我們怎樣來破局？怎麼找到解決問題的方法？答案就是僵局規則。

《水滸傳》實際上就提供了一個江湖組織的遊戲規則。這個規則最重要的就是怎麼樣能從1個人幹到108人，這些人在一起怎麼樣做事，彼此形成合力。這裡面有幾條規則很有意思，也很重要。

第一條規則叫“座有序，利無別”。排座次一定要有老大老二，但利益分配是一樣的。當時水滸上的利益分配規則叫“大碗喝酒、大塊吃肉，整套穿衣裳”。也就是說，喝酒、吃肉、穿衣服、利益分配上是絕對平均的，只是在稱謂、座次上有一二三四。

第二條規則是關於排座次的。水滸裡關於排座次有三個規則。

第一個是年齡標準。當大家湊到一起喝酒，誰都不認識誰的時候，就得先問問年齡。年齡最大，大家一定要尊上座，其他人就挨著邊坐。在江湖上混，不管什麼人，只要年齡大，先尊敬、先拜是沒有問題的，這在中國挺重要的。

如果兩個人年齡一樣大怎麼辦呢？那就得用第二個標準：看背景。曾經在哪裡混過這很重要，這個背景決定了在年齡差不多的時候，一個人是坐上位還是次位。

如果這兩個標準都差不多，那就得用第三個標準，叫“君權神授，不擇手段”。比如說，晁蓋臨死時有一個遺囑，誰抓住了害他的人，誰抓住史文恭，那麼這個位子將來就給誰坐。那最後是誰抓住了史文恭呢？河北大戶盧俊義。可是宋江很想坐大哥這個位子。拿下史文恭的時候，大家聚在一起，宋江就悶悶不樂，從聚義廳裡走出來溜達。他走出來以後後邊還跟了倆人，一個叫吳用，一個叫李逵。李逵就問，哥哥為何悶悶不樂？宋江沒搭理他。吳用也小聲說，你別在這兒吵，然後又低聲跟宋江嘀嘀咕咕耳語了一會兒。第二天一起喝酒的時候，突然有人喊，出事兒了，快去看，山那邊塌了一個坑。大家趕緊跑過去一看究竟，怎麼回事兒呢？原來山上有一個地方塌下去一塊，裡邊居然還有塊石頭，上面寫著天罡地煞108人的名單，第一個就是宋江。於是大家衝著宋江便拜，一起鬨，宋江就變成一把手，成了真大哥了。當時大家為什麼突然就服氣了呢？原來這一塌，大家認為這是天意。轟的一聲冒出了塊石頭，上面都寫清楚了誰是第一第二，那宋江顯然就是“君權神授”了，所以不得不拜。江湖上的座次是這樣排的。

江湖上很多規則都是潛規則。其中有兩句話特別重要，第一句話就是，最可靠的就是最危險的，所以大哥一定要提防身邊最可靠的人。第二句話就是，要想當大哥，殺了大哥便是大哥。什麼意思呢？就是說，當大哥沒有熬年頭、熬資歷這麼一說。你只有把大哥辦了，你才能夠熬出頭，成為真大哥。這些規則都太玄乎，也挺嚇人，而且最後還是落在一個僵局裡。

無論是《水滸傳》，還是其他江湖上的組織，或者是香港電影裡的故事，只是在一個細節上破局，找到了一點辦法，從總體來說還是無規矩可循。這也就解釋了，為什麼中國的江湖組織、土匪組織、農民起義組織，發展的時間都非常短，過不了幾十年，過不了兩代三代人，一定垮掉。原因就是剛才講的，只有小規則而沒有大規則，沒有解決僵局的遊戲規則。缺乏長期穩定的機制，江湖組織就長不了。所以，民營經濟在早期野蠻生長的時候，“複製”了很多江湖組織，這樣做的企業最後都沒有成功。

在美國，所有的生意在一開始就要說結束，結婚也要說離婚，也就是說，得有一個僵局規則。

當你們合不到一起的時候，有人要走，有人要留，那就要有一個出價規則。你出一股多少錢，賣給對方。如果對方不買，那反過來，同樣的價錢你買他，最後他走你留，這就叫出價規則。

留的人出錢把走的人的股份買下來，走的人拿錢去開拓新的事業，這樣大家也就沒有矛盾了。“以江湖方式進入，以商人方式退出”，僵局就變成和局，最後變成順局，變成發展之局。

所以，僵局規則考驗人生智慧。

在中國的文化當中，我們吃飯也好，聊天也好，其實更多的是和局的遊戲規則。比如說，一有矛盾，大家不是先從最壞的方向出發，而是都往好裡說，拉到一塊先吃一頓，喝一頓，然後就你好我好他也好。實際上，這往往是在破壞規則。總是談一件事能不能變通，如何變通，把不能辦的事一定給辦了，這就是我們通常習慣的和局規則。

而在西方，他們是從最壞的地方出發，甚至把所有的僵局都要寫在紙上，律師參與進來談一個協議，談來談去都是在說你倆萬一掰了怎麼辦？如果掰的情況一二三四，那就有針對性地一二三四解決問題。

在美國，是從壞事和僵局開始談起，最後達到一個和局。而我們是從吃飯以及和局開始談起，最後弄不好掰了以後，還得互相埋怨走入僵局。弄清楚這些情況，實際上對我們內部合作，或者外部的戰略合作，都有很大的指導意義，能化解了很多潛在的矛盾。

如果出現僵局，任何一方都可以先舉手說“這一次你必須聽我的”。但是如果說了這話，那就意味著下一次再出現僵局，一定要由對方來做決定。也就是說，誰只要開頭嘴硬，說你必須聽我的，那下一回就只能聽對方的。

事實上，在商業活動當中不怕有矛盾，怕就怕沒規則、沒有預期解決方案的矛盾。有了矛盾，不知道該怎麼解決，又沒有規則，這事兒就很難辦。相反，只要是對某一種矛盾有預設的解決規則，也知道從哪個方面去找到解決它的規則，這些矛盾就不算什麼事。

總體來看，解決僵局的方法其實也就三條。

第一條，大家必須遵守一個第三方制定的規則，而不能用單方面的規則取代第三方的規則。不是說你是大哥，我就聽你的，而是咱倆都得聽第三方的，聽法律法規的。

第二條，就是矛盾雙方出牌的套路不能偏離這套規則。比如說倆人鬧矛盾了，是協商談價錢，那大家好好地談價錢。你不談價錢你玩綁架殺人，那你就沒有按第三方法律的規則辦，這就不是解決僵局，而是跳到死局裡面了，矛盾根本沒辦法解決。

第三條，有矛盾不怕，透明解決。不能把矛盾放在一個不透明的狀態下，誰也不知道，就私下裡倆人討價還價、死掐，這事兒會越掐越亂。一旦放在透明的條件下，由律師去解決矛盾，或者是仲裁、打官司，都是解決僵局的方法。

因此在一個組織當中，特別是創業者新創辦的組織裡，一定要明確，我們不能僅是心裡懷抱著一個美好的願望，希望大家好好合作發展事業，希望有一個和局，而忽略了潛在的僵局。應該注意到可能的僵局，以及找到可處理僵局的規則，把握解決僵局的方法，才能讓組織有序地成長，業務健康發展。