字數 746 · 閱讀 42021-02-15 21:28

讓別人同意我們的想法，這個話題存在於諸多領域。大到國與國之間的博弈，小到家庭成員之間的溝通，無一不會用到。

我們佩服商業談判之間的唇槍舌劍，但是如何讓別人同意我們的想法？這確實是一個人人關注的話題。

我結合了《關鍵對話》和《人性的弱點》中的一些觀點加以整理，提煉出以下九條，或許對我們的某種場合有益。

第一條、避免辯論

天底下僅有一種方法，能夠確保辯論產生最佳結果，那就是避免辯論，避免辯論就像避免響尾蛇和地震一樣。

在辯論中獲得最大益處的唯一方法就是避免辯論。

第二條、尊重其他人的意見，永遠不要指責對方：你錯了

哪怕再有分歧，都要把尊重對方放在首位，避免指責對方，你錯了，這是最愚蠢的行徑。

可以胸懷格局大一點，試著站在對方的角度看問題，這樣可以避免矛盾衝突，一切以原則為中心，不是以立場為中心。

第三條、如果你錯了，就勇敢地承認錯誤

如果你錯了，就迅速用明確的措辭，誠懇地承認錯誤。

任何一個人不會過多地去責怪一個誠懇承認錯誤的人。

第四條、以友善的態度開始

良好的開端是成功的一半。基於高信任度的氣氛融洽的談判，其效果會事半功倍。

第五條、讓別人立即說是、是

從容易達成共識的角度切入談話，會順著慣性延續贊同，如此容易達成共識，後續也容易達成一致，反之較難。

第六條、讓其他人多說話

共情地聆聽對方，表示理解，知彼解己，方能切中要害。有時多說無益，關鍵處擲地有聲，找準問題，針對性地消除疑慮，方可取得共識。

第七條、別人以為這是他自己的想法

站在對方的角度考慮問題，儘可能達到雙贏，讓別人順著自己的思維走，這樣容易達成共識。

第八條、真誠地設身處地從對方的視角看問題

雙贏一般人人都會贊同。

第九條、同情別人的想法和慾望

培養共情力。

我們在談話做事的時候，只要用心地多練，掌握以上規則，或許對我們的人際交往、工作談判都會有所補益。