好的人生，不僅需要努力和運氣，更是選擇的能力。

而面對重大選擇時，我們難免陷入矛盾和猶豫。很多時候看似兩難，其實是缺乏一套做選擇時能應用的法則。這套法則不針對具體的任何事情，它只針對選擇本身。

01

去年3月份，疫情最緊張的時候，很多人的債務危機浮出水面。

一個做便利店的朋友找到了我，上來就是一句話：“恩人”。

他遇到了大麻煩，無意中看到我的影片，說看完對他很有幫助，希望我能幫他度過危機。

我知道自己的侷限，恩人受不起，我說我理解你的處境，咱們先聊聊情況，再看如何處理。

他負債150多萬，眼前最棘手的事情是，欠他兄弟20多萬的借款，人家怕他還不上，非逼著他賣掉經營了3年的門店。

當時他的負債也面臨崩盤，不僅是他兄弟的錢，還有各種信用卡和網貸。

賣掉門店是他認為地解決負債的唯一辦法，但同時也面臨兩個問題。

一是，3月份那會兒門店出售價格偏低，放在往年可以賣60萬，而當時人家只肯給40萬，低價出售心疼。

二是，門店出售，還了一部分債務，但依然還是有110萬的缺口，而最擔憂的事情是，以後靠什麼生活。

02

便利店的朋友說的一句話讓人深思，他說，我除了開門店做生意，真的不知道自己還能做什麼了，沒有一技之長啊！

面對兄弟的逼迫，三天兩頭到店裡堵門口，他真的很想逃離。

他想過，如果逼急了，就把門店賣了，即使低價也能接受，然後跑路，找個陌生的地方再另起爐灶。

我無法給他做任何決定，我跟他說，你能找到我是緣分，你能相信我，我很感謝。

但這事急不得，咱們先把情況做個研究和分析，再看看做出各種選擇後的可能性。

人在強大的壓力下，是很難清醒地做好選擇的。

最容易犯的錯誤是，反正都這樣了，乾脆一不做二不休。

心裡會想，除了這樣，也沒有什麼更好的辦法了。

他的兄弟步步緊逼，他有點失去耐心，中間跟我說過，要不還是賣了吧，我拿了錢，給家裡留一部分，還給朋友一點，然後跑路。

我反覆地跟他說，如果是我，我願意再等一等，現在你兄弟要你還錢的意願非常強烈，這個可以理解，但不是不能改變。一個是需要你去溝通和請求，一個是需要等他冷靜下來，而這些都需要時間。

03

遇到困難，多數人都會想到要逃離。尤其是面對糾纏，為了急於擺脫，很多時候就會選擇走下策。

在我不斷的鼓勵下，這個事情前前後後三個月，便利店的朋友頂住了他兄弟多次的騷擾和難堪。

後來，他的兄弟也慢慢回到理性狀態，願意坐下來和平溝通，最終他們達成了協議，三年還清，每月按約定數額還款。

他的門店算是儲存了下來，也不用再跑路了，之前擔心的法院起訴抵押拍賣的問題也放下了。

之後，他可以重新再做規劃，以過去的經營情況分析，往後的收入就是計劃慢慢去還掉這些債務。

幸運的是，他沒有選擇當初草率賣掉門店，如果是那樣，非但負債解決不了，他的兄弟也不一定就此擺脫，往後更是漂泊不定，想要翻身恐怕更難。

他跟我說的最大的感慨是，如果能早一年認識我，後面的幾十萬負債就可以完全避免。

我明白他的意思，但我也跟他說，有些事情只有經歷了才會痛定思痛，就算能早點認識我，結果也未必會有不同。

04

在這個案例中，便利店的朋友求助我的時候，他的難題是，門店要不要低價出售，拿到錢之後要不要跑路？

在他的選擇之中，就是非此即彼，沒有看到除此之外的第三種可能。

為什麼沒有？因為兄弟的逼迫，他受不了，因為不還錢，法院起訴，門店就要被抵押，甚至低價拍賣。

他想的是，與其被迫低價拍賣，法院判決把錢還了他的兄弟，不如他自己主動出售門店，拿錢跑路。

但最後，他的門店沒有出售，跟他的兄弟和解了，也解除了被起訴的後果。這又是怎麼做到的？

這就是選擇中，最關鍵的一個詞，叫變數。

這件事情整個過程有哪些變數？兩個。

一個是他兄弟的強硬態度，逼迫他必須賣店還錢。

一個是他自己的認知。

便利店的朋友為什麼一開始會認為不如低價賣店，拿錢跑路？

一個重要的原因，就是他看不到這整件事情存在的這兩個變數。

一開始，他認為，他兄弟逼迫他賣店，這個事情無法改變。

他認為，不還錢，必然受到起訴，法院必然會拍賣他的門店。

這兩個他認為無法改變的事情，決定了他最後想低價出售門店，拿錢跑路的選擇。

最後他沒有這樣做，是因為變數起了作用。

05

什麼是選擇能力，就是在做任何選擇的時候，我們可以根據三個法則來做判斷。

第一，跳出非此即彼的二元論，一定還存在著第三種以上的可能性，只是自己還不知道。

第二，找到其中存在的變數，這個變數會隨著時間的推移而改變，耐心等待就會看到這種可能性。

第三，放下自己固有的認知，不管自己想得多符合實際，也一定存在認知偏差。

有了這三個法則，再做選擇是，即使最後還是不如人意，但至少我們可以最大化的，去避免因為自己的主觀臆斷，草率決定，而帶來更多的懊悔。