朋友，同事之間的聚會，是拓展人脈空間，提升自己人脈關係網的絕佳時機，但有的人參加完聚會後，卻再也不願參加同樣的聚會了，他們往往把原因歸咎於參加聚會的其他人身上，說他們或者老謀深算，或者淺薄輕狂，和他們難以溝通交流，更不要提產生心靈的共鳴了，這樣的感覺很多人都有過。

每次參與社會活動前，我們都要有明確的目的，這次活動我打算結是哪些人，這些人有什麼興趣愛好，怎樣讓他們產生傾訴的慾望等等。即使你初次到了一個完全陌生的場合，也不必感到恐懼和害羞，大膽的和你見到的每一個人交流，不僅可以使你很快忘記你是一個陌生人，而且可以有效的鍛鍊你的社交能力，展示你的良好形象。

不管是高管高官，還是無名小卒，每個人都有傾訴的慾望，同時，每個人手中都掌握著對自己價值不大但對別人價值也許很大的資訊，大家疊加起來，這裡應該算是個海量的資訊資源庫。把你知道的資訊和你朋友的共享交流，使每個資訊都能找到需要它的人，而不是爛在自己肚子裡，或者眼看著它白白過期作廢。這應該是一件功德無量的好事，在共享的過程中，我們可以收穫友情，收穫財富。

因此，當一個彬彬有禮，談吐不俗的人主動找到你交談時，你會有一種親切感。這種親切感很容易就拉近了你和對方的距離，當你為找到或結識一個可信任的朋友暗自慶幸時，站在你對面的人也會暗自慶幸——透過你，他又拓展了自己的人脈，使自己的人脈競爭力得到了進一步的提高。

趙凱是一家家用電器——洗衣機推銷員，曾經有一段時間，洗衣機非常不好推銷，有時為了做成一筆生意，常常要跟客戶幾次三番的談，談的客戶不勝其煩，到了聚會的時候，更是句句不離本行，那架勢，恨不得在聚會結束之前就能籤成幾筆合同。最終的結果卻不太樂觀，一般朋友甚至會疏遠他，見了他避之不及。

然而，其同事劉亮每次聚會都收穫頗豐，但是他的洗衣機銷售合同卻不是在聚會上簽訂的，而是在聚會後的一段時間內。那些參加聚會的朋友主動打電話請他辦理的。朋友問他有什麼秘訣，他微微一笑說:要說秘訣只有一句話，那就是“不談洗衣機”。“不談洗衣機，你的朋友怎麼會來找你買機器？”朋友奇怪的問。

劉亮告訴朋友，每次參加聚會，除了介紹自己的職業是洗衣機推銷員之外，他把更多的時間放在了和參加聚會的人的交流上。一次聚會的時間有限，要鞏固和老朋友的感情，還要結實新的朋友，就必須拋開銷售，和各個階層的人談他們感興趣的話題，說話的時候要多站在對方的立場上考慮問題，讓對方產生傾訴的慾望。

聚會結束以後，無論工作多忙，劉亮都會抽出時間來給那些朋友打個電話，問一問最近的生活工作狀態，遇到的問題是不是解決了等等，讓朋友們知道自己惦記他們的同時，也進一步加深了自己在朋友腦海裡的印象。“我要讓我的每一個朋友都認識到——雖然我依靠推銷洗衣機生活，但是在我眼裡，朋友遠遠比推銷重要！”劉亮不無自豪的說:“這樣一來，朋友們覺得我可以信賴，所以當他們遇到某些我能幫上忙的問題的時候，自然而然就會想起我來，我的業務量自然也就上去了。”

劉亮跟朋友說這些話的時候，不緊不慢，一臉的坦誠，可以想象的出，當他在聚會上和朋友交流時，他的真誠足以讓人開啟緊閉著的心靈之窗。

劉亮的經驗告訴我們什麼呢？至少有四個方面的啟示:

第一，不要輕易拒絕以聯絡感情，增進友誼為目的的聚會，聚會實際上是聚集人氣，拓展人脈的重要舞臺，以聯絡感情，增進友誼為目的的聚會很有參加的必要。如果沒有特殊的原因，不要隨意拒絕參加這樣的聚會，因為拒絕不僅會讓你實際拓展人脈的機會，更容易給那些你曾經相識的朋友帶來誤解，覺得你並不在意這份友情。所以即使真的有事不能參加，也要跟組織者打個電話說明一下情況，並請組織者向大家道歉，這樣你的形象才不會因為拒絕而受損。

第二，參加聚會要有明確的目的，這個目的是要給與參加聚會的朋友留下一個美好的，深刻的印象。倘若我們帶著功利的目的去參加聚會，處處不忘自己的本行，時時惦記著抓住“商機”，會讓朋友覺得你參加聚會的目的不純，所以不要追求急功近利。

第三，給朋友留下美好而深刻的印象，靠的是你的自信和良好溝通交流能力，而不是孤芳自賞和浪蕩形骸。在聚會上讓人知道你的名字並不難，但要讓人記住你的名字並不容易，在朋友面前，你優雅的風度，幽默的談吐和真心的傾聽，都會拉近朋友與你之間的距離。不要只顧著表現自己，要幫朋友創造表現的機會。不要一味敘說自己的成功與失落，更要傾聽朋友對你的傾訴。

最後，聚會結束以後，不要等到下一次聚會時才想起這些朋友，要經常與朋友們聯絡；不要等到有求於人的時候才四處翻找朋友的電話；不要等到每一次打電話都得先介紹自己是誰的地步才知道朋友的可貴。人是感情動物，在一次又一次不經意的交談中，這種感情會慢慢得到昇華。