需要產生價值，我們已經理解了有了需要就存在價值，但是今天要探討的是需要轉化為價值，那麼需要是如何轉化為價值的呢？有了需要就有價值，但是我們並不知道其價值有多少，有了需要就有了需求，價值是需要轉化的結果。

人的價值分為對個人價值和對他人的價值兩種，相對於對個人價值是沒有度量的，你可以為自己和親人做一個禮物，你對於這個禮品的價值評價只是你的主觀的評價，你完全可以把它當成無價之寶，但是到底其價值是多少你並不知道，因為沒有價值的實現過程，沒有透過交換實現其價值。有了交換，物品的價值就從主觀察觀念的價值就轉化成客觀的實際價值。

為什麼交換過程能使主觀的價值在轉化為客觀的價值?因為有了交換就證明有人願意出多少價願意與你交換，這個交換出去的結果就是實際的價值，才是通常說的價值幾何？我們通常說的價值都是對他人的價值，而不是相對自己的價值，因為相對自己的價值是沒有經過交換的價值，因而是沒有轉化為現時價值的，是虛擬的價值，是當不了真的。

只有經過了交換轉化了的價值，也就是實現了的相對於他人的價值，才是客觀真實的價值。你有一套房，在你心目中這套房應該值150萬，但是這150萬隻是你虛幻的觀念價值，還不是真是的客觀價值，只有你賣出去，買了100萬，這100萬才是客觀的價值，因為透過交換實現了價值。

對於一件物品，因為交換隻有一次，所以交換價值就是其價值，而對於成批次的，不可能一次交換完成的價值又是多少呢？市場上在賣黃瓜，今年春節的黃瓜價格是1.2元一斤，種瓜的菜農看到春節前的黃瓜很賺錢，於是第二年都增加了春節期間的黃瓜上市量，第二年春節，黃瓜的供應量增加了，人們就不願意出每斤1.2元的價格購買了，因為黃瓜有得是，沒有了大家爭搶黃瓜的景象，去年是你不出1.2元的價格就買不到黃瓜，而今年卻相反，黃瓜上市量很大，用低一些的價格就可以買到，能拿低價買到的誰願意花高價去購買呢？於是第二年的春節黃瓜的價格低了很多，賣黃瓜的商家為了怕損失太大，急於把自己的存貨出手，於是相互壓價，黃瓜的價格越來越低。

春節黃瓜的價格受到兩個因素的影響，一個是供應量的多少，一個是需求量的多少，兩個因素所反映的是需求程度的影響。春節期間，購買黃瓜的人數並沒有太大的的變化，而黃瓜的供應供應量卻變化了，供應量的變化立即引起了稀缺程度的變化，反映在黃瓜價格上就是第二年黃瓜價格的降低。

這是什麼原因呢？從一個古代古時候故事中，我們就可以發現需求轉化價值的實現過程和原因，這個故事就是和氏璧的故事。

相傳，汴和在深山撿到了一塊璞玉，他視若珍寶的抱回了家中，但是沒有人識貨，都說是一塊普通的石頭，他把這塊璞玉進獻給武王，希望得到賞賜，但武王覺得他欺君，就把他的左腳砍了下去，逐出宮殿。後來卞和把這快玉獻給厲王，厲王砍下了他的右腳，卞和哭呀，眼淚滴在了石頭上，最後吧眼睛哭瞎了。直到文王登基之後，卞和再一次不把這塊玉獻給文王，文王讓玉工鑑定，都說是快石頭，但是文王卞和可憐，就命令玉工把璞玉剖開，剖開之後才知道還真是一塊美玉，於是和氏璧橫空出世了。

後來，秦昭王得知趙惠王得到價值連城的和氏璧，想假裝以15座城池與他交換來騙取它。趙惠王派藺相如前去交易，秦王拿到和氏璧後而不談城池交換事宜。藺相如設計騙回和氏璧，並派人連夜將它送回邯鄲城，秦王氣得要殺死藺相如。

卞和見到了璞玉，在卞和的心目中那就是美玉，他視若珍寶，但其他的人並不這樣認為，認為就是一塊普通的石頭，於是在其他的人看來一文不值，沒有人願意與它進行交換，這塊璞玉就實現不了真實的價值。後來文王令人把璞玉剖開，發現真是一塊美玉，這塊璞玉才開始有了價值，因為卞和與文王之間實現了交換，價值就得以實現了。

卞和玉第一次交換，因為買家只有文王一人，所以文王出的價格就是和氏璧的價值。我們不知道文王給了卞和多少，但是其價值總算實現了。後來和氏璧的名聲傳了出去，越來越多的人想擁有它，這就形成了一種競爭的關係，也就是競價，秦昭王願意出15座城池的代價與這塊美玉進行交換，和氏璧第二次交換的價值就有可能是15坐城池，只是後來交換沒有成功，但以留給後人的“價值連城”的成語，而不是實際的價值。

秦昭王想要得到和氏璧，此時和氏璧的稀缺性就高了很多，因為想要和氏璧的人多了起來，秦昭王不用高的價格是不能擁有這塊玉的，所以秦昭王願意出15座城池的代價與其交換。

商品的稀缺性是時時變動的，這其中有買家的原因，價格高了，就會有更多的人供貨，供貨量大了，就會因稀缺性的降低，而買家的變動，主要由於商品的價效比被人們所認可，越來越多的人加入了購買的大軍，購買量一下子增加起來，而此時，供應量不可能一下子提高到與購買量相同的水平，商家提高價格也可以把商品賣出去，能賣高價誰願意低價賣呢？於是造成了價格的增加，該商品的價格就上去了。我們大家都很常見的某種服裝流行起來，價格就高，流行一段時間，願意出高價購買的人已經買到了，該服裝的稀缺性降低了，與是價格也跟著降低了下來。

市場上的商品的價格的波動無不如此，這也是需求轉化為價值的本質，非單件商品需求轉化為價值需要一箇中間環節，那就是稀缺性，不論是買家還是賣家的行為都能引起商品稀缺性的變化，實際是稀缺性的變化。從而導致商品價格的波動。世界上的芸芸眾生都在圍繞著價格的波動而忙碌，以期獲得利益的最大化，這就是經濟的本質。

而對於單件商品，因為交換的出次數比較少，擁有的人很少，一次機會錯過了，下一次機會不知道什麼時候會到來，得不到的很可能終身遺憾，當想擁有的人多的時候，競價的人就多可能實現高價的機率就高，反之就低，拍賣會就屬於這種情況。

有人在地攤上可以撿漏，是因為沒有人知道該商品的真實價值，沒有人與其競價，他花很少的錢就可以買下來，連賣主也不清楚其價值，能出手就出手，所以價格會很低，一旦有其他的人也發現了該商品的真實價值，競價就不可避免，價格就上去了。

靠控制產量達到價值的最大化，中東OPEC做得最好，

在1960年之前，全球原油市場被西方財團所壟斷，所謂“原油七姐妹”（埃克森公司、殼牌石油公司、莫比爾公司、德士古公司、英國石油公司、加利福尼亞美孚石油公司、海灣石油公司）不僅控制著大量原油產能，而且壟斷市場交易，左右全球油價。

多數石油生產國雖然擁有巨大的產能，卻只能獲得很少的收益。1960年9月14日，伊朗、伊拉克、沙特、科威特和委內瑞拉5國達成一致，決定建立一個協調小組，達成產量和價格的同盟，藉以打破西方財團的壟斷，這就是歐佩克。

對於一種產品產能很大的國家和地區，增加和減少產可以左右全世界的供應量，對於穩定價格是能夠起作用的，稀土我國所佔的比重很大，在80 —90年代的稀土也是各自為政，小公司和產地為了提高各自的市場份額，而拼命增加產量，結果是國際上稀土的供應量供大於求，珍貴的稀土買成了土價錢，近些年我國加強了稀土的管控，把稀土的供給量壓了下來，稀土的國際價格才得以穩定，稀土反而成了我國的戰略物資。