人一輩子，其實都在學心理學。

聽聽賣過幾千萬，一個億房子的人說心理學，也許是最實用、最高階的心理學。

因為有句話：最難的兩件事，洗別人的腦子，掏別人的錢。而這背後，賣過上億房子的人，正需要洞察最深的心理學，完成這兩件事。

其實我想說一句話，不是人都應該學點心理學，而是人一輩子都在跟心理學打交道。

當然心理學的最高極致，就是廣告銷售學。

就像我們所處的行業，一個動輒要把幾千萬、甚至一個億的房子賣給別人，絕對不是在賣自己產品的優勢，而是在賣任何一個消費者心理的軟肋。

所以，我今天想站在一個廣告人的角度談一談，任何人一輩子都在學心理學。

說服人也好，賣東西給別人也好，最愚蠢的方式是販賣這個產品，或者說販賣對方的利益。

最高明的方式，是先洞察到對方的軟肋或者需求，讓對方對這個產品產生渴望，甚至這個渴望的本身與產品無關。

譬如家長參加學生家長會的那一刻的描述：

今天下午坐在教室裡，剛想動手扯前排女生的頭髮，突然想起來我是來開家長會的。時間好不經用，抬頭已是半生。

這段文字完全可以成為一套剛需房，喚醒一個消費者買房需求的文字。讓人著急發現自己已經年紀上去了，需要買套房，不能等了。

這比販賣房子本身的賣點要更有效。

這就是我們經常說的販賣軟肋。你跟他人溝通的時候，也是一樣的道理：學會內因製造。

同樣，我們作為廣告人經常會去賣稿，其實賣稿這個場景不論你做不做廣告，在你的人生中都會遇到。

你說服人的過程，其實就是一次販賣稿子。

當年我們的老闆，就交給了我們一個很有意思的故意暴露缺點。這就是成功利用了審稿人的糾錯心理。

即所謂，賣稿心理學=賣稿甲方，糾錯心理。

當然，說到說服一個人，其實我們無時無刻都不在動用著心理學。

好的說服，其實往往最好的方式不是站在自己的利益，而是站在對方的利益，這個大家都知道。

但是很多人都不知道，最好的說服是用對方的利益，方式是用對方舉例子。用對方的切身生活體驗和切身生活經歷，來證明你想說服的觀點。

具體舉一個當年我拿下 100 萬合同背後，用決策人的故事來說服的一個案例，典型地使用了第一人稱植入的心理學

包括人人都討厭別人賣東西給他，包括我們都討厭接到中介電話。

好的營銷傳播，會善於在這些心理上做洞察。比如我們曾經做了一個上千萬的豪宅，不再讓銷售打電話給人，利用已購業主建立一定的關係。

這背後其實就是一門很深奧的心理學。背後具體的故事，我們也可以認為，說服心理學 = 縮小範圍逼定。

甚至我們都不喜歡中介，總覺得他們會騙人，包括銷售員，售樓小姐。但是一個好的銷售，如何獲得人的信任，其實這是人和人溝通的首要境界。

記得當年我們主動讓買我們房子的人，去看別人的房子，然後再回來決定。

即所謂先放下銷售的角度，用家人的角度去做溝通。建立信任之後，任何事情都顯得簡單了。

所以也許我今天舉的例子是關於廣告、關於銷售、關於賣房，但是背後其實是人一輩子關於面試，關於晉升，關於職場溝通。

人的一輩子都在學心理學，也都應該學心理學。