//長文，沒時間慎讀//

好多人會感慨：生活太難了，付出了全部努力，使出了渾身解數，結果不是被同齡人拋下了，就是被年輕人追上了，最後被所有人看扁了。

能看到自己的努力，是健康向上的表現，說明這個人不頹廢，有追求。

那是不是要老老實實遵循規則，甘願做一頭“只知低頭拉車，不知抬頭看路”的老黃牛呢？如果您把這當做人生信條，那混的差就是必然的，因為這個社會上還有一種東西，叫“潛規則”。

任何事物都有兩面性，有規則，必然會有“潛規則”。潛規則是指沒有明文規定，但卻被廣泛認同並運用的一種規則。

人活著，就離不開各種“場”：生意場、官場、酒場、職場、情場……

但凡是個正常人，都想在這些“場”裡站穩腳跟，並謀得“一畝三分地”，掌握話語權。如果急功近利，往往事與願違，好多人會感到太苦、太累、太失望，甚至會產生“中途離場”的衝動。

為什麼會這樣？

答案就在四個字：人情世故！想賺錢，就得知道“一錘子買賣不長久”，吃小虧才能佔大便宜；想當官，就得善於站在領導的角度想問題；想情場得意，就得知道不僅要臉皮厚，還要捨得花錢……

出來混，不懂人情世故，就像上滿發條的玩具車，一放手就會一直向前，看起來很“努力”，但最終會被撞到頭破血流！

如果能把人情世故運用到純熟，哪怕能力基礎不好，時間長了也會大有希望。

“乾的不如看的，看的不如搗蛋的”。因為埋頭工作，博得領導對你能力的認可，結果往往不是升職，而是給你帶來更多的工作，因為你的“優秀”，讓你不可替代！只要你稍微想一想，就能想出很多類似的事實。你會發現，真正的聰明人，做人做事都不做滿，而是恰到好處，必要的時候學會拒絕，以退為進，往往會收穫實利，落下美名。

現實就是這麼殘酷。不懂遊戲規則，就很難在高手如林的社會上立足。

“世之熙熙，皆為利來，世之攘攘，皆為利往”。不要把自己搞得太清高，也別把別人看得太純潔，人與人交往的本質，其實就是利益交換。窮居鬧市無人問，富在深山有遠親，沒本事，親戚都看不起。如果不懂利益交換原則，只進不出，有好處自己獨吞，把別人當傻子，那再有本事，最終也會淪為孤家寡人！­

郭德綱說得對，我們活在一個“俗”的社會，喝咖啡的不要笑話吃大蒜的，不要瞧不起那些看起來很俗的人，若干年後，或許他們就會讓你高攀不起。儘管你­不喜歡，還要假裝跟他打成一片，這就是情商。

“木秀於林，風必摧之。”有心做大事，就應該學會低調，善於“藏鋒”。能耐是拿來讓人敬佩的，不是拿來讓人嫉妒的，怎麼發揮能耐，方法很重要，必要時大智若愚還是會很討巧。­

如果一個美女炫耀自己的美麗，在別人眼裡，她是醜陋的。一個聰明人炫耀自己的聰明，在別人眼裡，他是愚蠢的。一個有才華的人炫耀自己的才華，在別人眼裡，他一文不值！

趨吉避凶是人的天性。除非是傻子，正常人都懂得趨吉避凶，人與人的區別僅在於知道怎麼去判斷形勢，怎樣才能不被利用。

“人世間沒有無緣無故的愛”，除了你的父母，沒有人會毫無條件地對你付出。換位思考，你會不會把自己的勞動成果無償地拱手讓給別人？如果你覺得做不到，那麼就別相信別人能做到！所以，做自己的主宰，不能把希望全部寄託在別人身上！­

“逢人只說三分話，不可全拋一片心”。要保持適當的“神秘感”，不輕易亮出自己的底牌。被人看透了，你的貶值就開始了。面對那些沉默寡言、喜怒不形於色的人，更需十分謹慎，這些人要麼城府很深，要麼心計較多，如果你說話做事欠考慮，要麼被“記小賬”，落下把柄，要麼被利用！­

老闆與員工之間，永遠以利益為上，可以一起喝酒吃肉，卻不能共擔風險，單位出了問題，員工多數會選擇離開。­

“聰明反被聰明誤”。有頭腦的人，都應該知道楊修是怎麼死的。人不怕聰明，就怕太聰明而且自以為是。聰明過頭就會目中無人，不知天高地厚。到頭來吃虧的還是自己，因為讓人看起來比領導聰明是大忌！

“問渠那得清如許，為有源頭活水來”。如果可以賺到10%的利潤，努力一下也可以拿到11%，但拿9%是上策，這就是人情世故，適當讓利，才能財源廣進。­

“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，則無所得矣。”如果一開始定的目標是一流，達到的效果可能只是中流；目標是中流，達到的效果可能是末流；如果期望就是末流，可能什麼都得不到。

“強調什麼就缺什麼。”中國人雖然強調中庸是民族性格，但其實生活中走極端的大有人在。禮貌地避開愛鑽牛角尖、走極端的人，也是人情世故。

世界上最愛臉面的就是中國人，有的人甚至把面子看得比生命更重要。你只要給足他面子，他就會給足你一切！但如果你傷了他的面子，他就會恨你入骨！­面子就是句話，或者一種態度，需要給的時候不能吝嗇。

“對事不對人”。你想跟人理論或者批評別人，要就事論事，避免波及人格、興趣與家人。用講事實擺道理說服對方，比從氣勢上壓服對方，更容易被接受，更容易贏得別人的尊重。

“臉皮厚吃不夠，臉皮薄吃不著。”說點甜言蜜語，時常拍拍別人的馬屁，不是自降人格，而是情商高的表現。聽好話是每個人的弱點，無論是誰都樂於接受，儘管有的人表面上很排斥。女人也是，天生對甜言蜜語缺乏抵抗力，會說甜言蜜語，可以降低追求成本。

“人心散了，隊伍不好帶。”管人就是管心，先給下屬一個下馬威，定下約法三章，讓他們知道你不好惹，再適當把握尺度，讓他們感覺你既有原則，又很隨和，這是管理智慧。­

沉默和隱忍，不是懦弱，是另外一種堅強。成功不急於一時，只要持之以恆做事，積極認真做人，終將得到成功！­

“學會假裝臭味相投。”即使你不願意，也要忍著。無論你本人多麼喜歡科技，在一定的情勢下，你也要假裝對歷史有濃厚的興趣！有利於你與他人保持融洽的關係。

“給別人的恩惠，別張揚出去，別人給的恩惠，要經常提起。”保全別人的臉面就是保護自己的回報，即使你並不奢求，或許在你遇到困難時，能得到一份驚喜。

空想不當飯吃，慾望-實力=痛苦程度。當一個人的慾望遠遠超過實力，那麼他就會很痛苦。­

要懂得“物極必反”。一個人一旦得意忘形，往往最危險。­

“與人方便，自己方便。”路徑窄處，留一步與人行；滋味濃時，減三分讓人嘗。學會分享，往往心情會很舒暢。“自己如果吃肉，別人也要有湯喝。”是國人一直奉行的規則。是否懂得這個規則，決定了這個人的一生是坎坷不平，還是順風順水！

“人不可貌相，海水不可斗量。”真正的聰明人身懷絕技深藏不露，等待時機一鳴驚人。不小看任何人，就不會讓自己出醜。

三國諸葛恪，是諸葛亮兄長諸葛瑾之子。很小的時候就才思敏捷、天賦過人，甚至有人認為他的才能超過其父諸葛瑾。不過，諸葛瑾卻沒有感到高興，反而覺得諸葛恪將來會給家族帶來不幸。諸葛瑾說：“恪性格急躁、剛愎自用，而且太喜歡錶現自己，鋒芒過於外露，終將引來禍端。”果不其然，諸葛恪後來掌權，獨斷專行、以才壓人，引起眾怒，被大臣們設計害死，牽連家族被誅滅。­

有人經常感嘆，我這麼有才華，為什麼卻落了個窮困潦倒、一事無成的境地？是蒼天不公嗎？不是，是不懂人情世故！

總結起來，人情世故這條潛規則的意思，就是“讓別人舒服，你就舒服，讓別人好過，你就好過。”不計較暫時的得失，堅持自己的信念，不輕易放棄，困境就會很快過去。

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