相信很多人都聽說過心理暗示方面的話題，那麼怎樣把它具體應用到銷售中呢？利用心理暗示進行說服究竟又有什麼樣的魔力呢？在解釋這一切之前，我們不妨先做一個小實驗。

下面是一組句子，無論其內容是否真實，請把它讀完。

（1）腦白金是最棒的禮品。

（2）腦白金真的很棒。

（3）大家都說腦白金很棒。

（4）巷子口的小攤販都說腦白金很棒。

（5）昨天有位小姐跟我說腦白金很棒。

（7）昨天電視新聞好像講到腦白金很棒。

（8）你聽過腦白金是一種很棒的產品嗎？

怎麼樣，現在你相信腦白金是很棒的產品了嗎？如果還不相信也沒關係，生產廠家可以繼續用800種方法來告訴你“腦白金最棒了”。

如果你還不相信，他們可以重複800次，直到你相信為止。“今年過節不收禮，收禮還收腦白金”電視上、報紙上鋪天蓋地的廣告就是一個明證。

這種方式，實際上就是隱秘說服在銷售中的一種應用。

透過不斷地說明、宣傳，用盡各種表達方式與不同的角度，只為讓消費者真正相信這件事情。

謊言重複千遍就是真理，不斷重複是最直接的一種說服技巧。

歷史上曾參殺人的故事，就很能說明這個問題。

曾參是古代一位君子，學問好，人品也好，以孝順聞名天下。

有一天，曾參出門辦事，他的母親正在家織布，忽然有個人跑來對她說：“曾參殺人了！”曾參的母親很相信兒子，於是搖頭笑道：“不可能的，曾參不會殺人的。”

過了一會兒又有一個人跑來對曾母說：“不好了，曾參殺人了！”

曾母心裡一驚，不過嘴上還是說：“不可能的，曾參是不會殺人的。”

話雖如此，可連續兩個人這樣說，讓她已經開始有些懷疑。雖然她還是相信曾參，但是她已經沒有心思織布，開始等待曾參回家。

不一會兒又有人進來了，這次是曾參的鄰居。她很急地對曾母說：“曾參真的殺人了！已經被官府抓起來，據說現在正在審理，你快點想辦法看該怎麼辦吧。”

曾母這才真的相信曾參殺人了，由於怕受連累，正準備逃走。這時候曾參卻突然回家來了，把曾母嚇了一跳，非常驚訝地問：“孩子，你不是因為殺人被抓起來了？怎麼現在又回來了呢？難道你殺的是壞人所以不用償命嗎？”

曾參聽了，哈哈大笑說：“我怎麼會殺人呢？只是那個兇手剛好和我同名同姓罷了。”

你看，錯誤的資訊被說三次就會被認為是事實，更何況把“送禮就送腦白金”重複800次，是不是可以成為真理，這也就是所謂的“眾口鑠金，積毀銷骨”。

在具體的銷售過程中，銷售人員也可以利用心理暗示，提高消費者從眾心理的表達度，從而說服他們作出最終的購買決定。