打工人上線了， 你有上班綜合症嗎？第2天，實現了工作/生活哪些目標呢？

上回的馬斯洛需求還沒講完，這次接著講講自我實現的需求。

回顧回顧之前分享的馬斯洛理論：

馬斯洛需求，是個體成長髮展的內在力量是動機。而動機是由多種不同性質的需要所組成，各種需要之間，有先後順序與高低層次之分；每一層次的需要與滿足，將決定個體 人格發展 的境界或程度。

生理的需求、安全的需求、社交的需求（情感和歸屬的需要)、尊重的需求、自我實現的需求（認知和審美）。

在高層次的需要充分出現之前，低層次的需要必須得到適當的滿足。

也就是先要滿足第一層的需求，然後第二、第三層...遞進式的滿足與替代，透過滿足需求激勵自己的成長。

這5層，從營銷戰略的角度看，每個層次上，消費者對於產品的要求都是不一樣的。不同的需求，也就有不同的營銷方式。

好了廢話不多說，今天分享最後的一個需求: 自我實現需求

人日常滿足了尊重需求後，大部分人都會想往上努力和追求，畢竟只停留在某個階段，那就沒法進步。如果只是滿足使用者一個階段的需求，就會被使用者放棄，人需求是會長進的。

自我實現，講的直白點就是學的東西能用上，達成自我“和解”。工作中能力提升，新人到達人的實現，這個過程就是自我的實現。此過程有積累，有潛能的發掘，優勢的發揮。

一個人能夠成為什麼，他就必須成為什麼，忠於自己內心需求，自己的本性。在現實生活中都是獨特的人，實現自己的理想，抱負、情感。

接受自己也接受他人，與前面的4個層次相比，自我實現需求算是一個層次的躍遷。

自覺性、處事，思考...各個方面，對應的都是自己能力對應的事 (或者快半步的事)，這樣才會認識到更大的滿足和快樂。

自我實現，個體自我追求，最終都是獲得幸福感，這是超我的程度。

打工人，工資從4k到6k的時候，有滿足感。但是絕對不會僅僅停留在這個階段，人在成長，經驗在長進，所以會追求8K 、 10K，甚至更高的工資。

考試人，一題解決了，會想搞定一類題。用題去刷分，考上好大學，拿到心儀證書，獲得好工作。以上的兩個栗子，算是片面的自我程度。

不管是超我還是自我，需求都是不容易滿足的，一路追求，一路打怪，一路升級。

歌唱家不僅僅要會唱，還要會作詞，作曲；畫家不僅僅會畫插畫、油畫、版畫...學的都是一連串的知識。

現在的知識付費，寫作會了，你會滿足只會寫作嗎？你會想學營銷、想學社群、想學演講。滿足自己本性也好，忠於內心也罷都是實現的意義。

回到職場中，你會一輩子只滿足某個職位，拿著特定的工資嗎？一眼就能看到的生活，大家都是不樂意的。

自己創業，自己給自己發工資，自己把控自己，實現經濟自由，這也是實現自己的過程。雖然生活有曲折，但是能遇到不同的事，不同的人，帶來的精彩也比較多。

作為管理者，很難遇到會追隨自己一生的員工。一個好的管理者不僅僅要會陰謀，還要會陽謀。滿足表明需求是一回事，解決潛在的需求也是一種考驗。

因人而異，發揮特長，成就別人，最後才能達到共贏的結局。

成就別人，人走了，知識學了，經驗得了，最後的結局是有可能成為競爭對手，和自己在同一賽道的比賽。

成就別人，人沒有走，一步步往上，拿到更高的職位，更高的薪資，成為更加高階的“選手”。之前的學技術，師傅帶徒弟，教會徒弟，餓死師傅。但是現在的線上培訓是不是也是這樣的體系呢？是也不是！

是的方面主要有：賺你學費，帶你認識行業，帶你認識行業基礎的知識，教你營銷的方法，讓你會賺錢。不管怎樣，培訓完最起碼對於行業的認知提升了一大截。

程度到了，順其自然，成就彼此還可以為將來提供合作的可能。娃可以一直套，錢還能生錢，一舉多得，有何不可？

不是的方面主要有：不管怎麼培訓，人都是有區別的，成長生活經歷不同，獲得經驗值也不同，100個人最後也會因為認知的不同，悟到知識也是不同。

大方的教，認真的分享，有成果，賺到錢，也會成為自己正面宣發素材。

古有360行，現在看來，3600行都有，有人就有行業就有市場。

認識行業-進入行業-熟悉行業-精通行業 ，一個小白到一個大咖的成長。就是馬斯洛5大層次需求的完整滿足之路。

有方法，有案例，有需求，有老師， 一個課程收費4、5w，是不是都是很正常？不僅可以賺錢，還可以獲得低廉的勞動力，老師帶學生，學生在教學生。現實生活中是不是也有很多類似現象，應用自我成就帶來的利益，達成相互成就。

教學能快速精通出師嗎？不能。前面說了，經歷的事都是不同的，那麼成為一個精通行業的“老師”，面對不同的“學生”也是不能全部搞定。不能搞定就會再次想著外求和提升，進一步想方設法實現自我。

人有未滿足需求，就會想辦法實現需求，暫時不能實現，種子也會埋在心裡。

生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我實現需求。層層遞進，相互配合，實現需求滿足，打造一條基於馬斯洛5大需求長久營銷鏈條，成就小富即安還是輕而易舉的。

好了，馬斯洛5大需求分享就全部結束了，對你有沒有觸動呢？有的話，就用身邊的紙筆記錄下你的靈感。在思考的基礎上，設計你自己產品的營銷玩法。文案的設計，使用者的觸達，話術的應用....

如果你覺得你有想法，但是打不開思路，容易卡殼，也可以關注賬號，私聊我，讓我幫你參謀參謀。

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不要和別人比聰明，大家都不笨，要比誰更有久久為功的毅力。