喬幫主在勸說百事可樂公司總裁約翰·斯卡利時問了一個很經典的問題，你是想買一輩子糖水，還是想和我一起改變世界。不得不佩服，喬幫主是一個問問題的告訴。改變世界很容易，喬幫主做到了，馬雲做到了，馬斯克做到了，但改變自己卻很難，而比改變自己更難的是改變別人的想法。當你改變別人的想法的時候，你能得到的，不只是他的錢，還有他的心。

那這麼困難的任務，我們要如何做到呢？

只要做到以下四點，你就擁有改變別人想法的能力。這個方法是最早是由美國心理學家比爾.米勒提出來的，叫“動機訪談”在臨床的心理學實驗中，採用“動機訪談”這個方式的測試者，有80%的測試者，都願意接受改變。那這是怎麼做到的呢？

第一步：提出一個開放性的問題

第二步：傾聽

第三步：肯定對方做出改變的願望和能力

第四步：時不時的對你們的談話做出總結，檢查你們是否遺漏了關鍵的細節，最後幫助對方制定行動方案。

就這四點嗎？這有什麼難的？這也太簡單了吧，彆著急，彆著急，魔鬼在細節，你需要多多練習，才能掌握這其中的要訣。

讓我們來舉一個例子，勸說對方戒菸？

吸菸是有害健康的，這是大家都知道的共識，可就算政府禁菸，家庭禁菸，甚至醫生讓你戒菸，很多吸菸者，還是義無反饋，該怎麼抽菸還怎麼抽菸，而且還有越勸越抽的趨勢，那我們就用剛才所說的“動機訪談”來演練一下。

在進行“動機訪談”時，你首先要明確，不是要急於說服對方，而是透過提問，傾聽來和對方一起探尋更好的解決方案，不是讓他改掉一個壞習慣，而是讓他養成一個新習慣。

首先，提問，你抽菸多少年了？從什麼時候開始的呀？還記得第一次抽菸的場景嗎？關於抽菸，你有什麼好玩的事嗎？我知道你挺煩別人勸你戒菸的，如果是我，我也煩，放心，我可不是來勸你戒菸的，我是告訴你怎麼能抽好煙還不傷身體的，畢竟，身體是自己的，這個世界上，沒有人比你自己更希望自己的身體好，你說，是吧！

在提問這環境，避免質問，反問，比如，你為什麼非抽菸呀，你難道不知道抽菸容易得癌症這種問題

第二步，傾聽，傾聽是一個勸說是否成功的關鍵，你要情況你想象的一切，是的，用一顆好奇心去聽，對方是怎麼想的，每一個人的現在都帶著一個長長的過去，也許，他抽菸有理由，比如工作壓力大，比如應酬需要，比如就是不想改變，覺得我要是變了就輸了，等待，什麼理由都有可能，你要做的，不打斷，不否定，不評判

第三步，在他剛才的陳述中，找到正向的積極的資訊，加以強化，比如，看不出來，原來你有這麼多的身不由己呀，抽一支菸，會感覺好很多吧，現在，想不想抽一根，從心理學的角度來講，很多人抽菸，是下意識的，這種下意識的習慣，是應對焦慮的一種方式，所以，你看，心煩就抽菸，勸得煩了，就更抽，但是如果你讓他，心情輕鬆，他反而是不需要香菸來調節的。

第四步：跟進剛才的談論，總結歸納並制定行為策略，比如，我們不需要你一下子就戒掉，這樣對你的身體也不好，我們可以每天減量先進行，每天少抽一根，想抽菸的時候，去趟廁所，想抽菸的時候，站起來，走一圈等等，替代方案。

所以，總結一下，勸說別人的方法就是，六個字，先傾聽，再勸說