一位妻子要過生日了，但是他不想要香水，鮮花和吃一頓大餐，她想要一顆鑽戒。

“今天我過生日，你送我一顆鑽戒好不好？我不要花，香水，巧克力啊，沒意思，一下子用完了，吃完了，不如送鑽戒，還可以留作紀念。”“鑽戒什麼時候都可以買，送你花，請你吃飯多有情調啊。”“可是我要鑽戒，人家都有，我沒有，沒人愛。”結果兩個人因為生日禮物居然吵了起來，甚至要離婚，更妙的是大吵完，兩個人都糊塗了，彼此問我們為什麼吵架呢？

再說一個相似的故事，有一位太太想要一顆鑽戒當生日禮物，但是她沒有直接說，卻講:“親愛的，今年不要送我生日禮物，好不好？”“為什麼？我當然要送”

“明年也不要送，把錢存起來”太太不好意思地小聲說，“我希望後年你給我買一顆鑽戒”結果，生日那天，太太還是得到一顆鑽戒，我們比較前面的例子就知道，第一位妻子太不會說話，她一開始就否定了以前的生日禮物，傷了丈夫的心，結著又用別人的丈夫送戒指的事傷了丈夫的自尊，最後居然否定了夫妻的感情，更何況，這樣討禮物，即使拿到了又有什麼意思呢？她丈夫的感覺也不好啊。

第二位妻子就聰明多了，他同樣要鑽戒。但是不直接說而是反著來，先說不要禮物，最後才把目標說出來。因為他說後面想要有一顆鑽戒，結果丈夫提前就給他了一個驚喜。不論太太還是丈夫都感覺很好，這不是雙贏的溝通嗎？這就是歐弗斯托原則，指的是說服一個人的時候，開頭就讓他不反對，是很重要的事。

東漢末年有一場著名的赤壁之戰。曹操率領百萬大軍準備攻打吳。吳內部分為主戰派和主和派。諸葛亮為了說服孫權聯手抗曹不遠千里來到吳國，主戰派魯肅對諸葛亮說，為了促使孫權下決心，應該把曹操的實力說的弱一些。可是當孫權向諸葛亮詢問曹操的兵力時，諸葛亮卻說曹操擁有百萬大軍，孫權應該求和，更為理智。孫權驚訝的問道，那為什麼比吳國還要弱的蜀國要抗曹呢？諸葛亮說我的主公是為了振興漢室，所以必須和曹操決一死戰。這是正義的一戰，兵力是次要的。為了吳國的安全著想，我勸你還是謀和吧。

聽了諸葛亮這一番話，孫權也決心要和曹操決一勝負。於是孫吳兩國聯合抗曹，終於打贏了赤壁之戰，在歷史上留下光輝的一頁。

說服人的時候在開頭就讓他不反對，非常重要。一開始的直面否定會讓他產生抵抗情緒，多站在對方的立場或善用巧妙的語言，才能讓對方欣然的接受你的意見。