獎賞機制之所以有效的原因，真的只是因為物質或金錢慾望得到滿足了這麼簡單嗎？

關鍵在於受金錢或物質獎勵驅動的行為是積極的還是消極的。

持續堅持的積極行為會使人增強做事的動力、決心以及自我價值感及自我認同感，也就是說重複某個積極行為就會使人變得越來越積極，同時也會給人帶來社會認同感，可想而知，人際關係也將得到改善。

但是持續觸發消極行為只會使人內心越來越脆弱、孤獨、意識也會逐漸消沉，長此以往如果這個人仍然能夠持續堅持將某個消極行為進行下去，那麼只有一種解釋，就是金錢及物慾在操控著他（或她）。

《花錢的藝術》一書中提到，將優惠券作為獎勵發放給戒毒者，的確可以幫助他們戒掉毒癮。並且“透過此類計劃戒掉一種毒品的人，往往不會去吸食另一種毒品。”

這說明適當的經濟激勵的確能起到規範人們行為的作用，可如果將優惠券換成實實在在的金錢，這個誘惑可能會起到一些破壞作用。

之所以會這樣大膽猜測，是因為金錢能夠對人產生誘惑，這是不爭的事實。然而當金錢作為一種獎品，用以刺激人們開始某些行為或制止某些行為時，持續做這件事本身所能給當事人（或受試者）帶來的好處一定要大於獎品本身。相反，如果作為獎品出現的金錢數額大到足以對人產生極大的誘惑，那麼此時金錢就不再是獎勵了。

因為一旦獎品不再是獎品，而是誘惑，比如大筆獎金，那麼人們“堅持做正確的事情”的動力也就只關乎於金錢的數額了。

同時，人們將不再注重行為的原因，而是將目光都集中在結果上，因為這個結果足夠吸引人。

說到底，獎勵和誘惑、賄賂還是有本質區別的。

而在現實生活中，沒有那麼多受試者為你得到生活提供基礎資料來研究。如果你已為人父母，那麼請記住，不是不可以用獎勵機制去激勵孩子學習，但是獎勵的目的不是獎勵本身，而在於激發孩子對學習的興趣，以及其持續學習的行為。

也就是說，不要讓獎勵成為孩子學習的動力，否則一旦孩子對某些獎勵失去了興趣，再想透過其他方法來塑造孩子的行為，可就不那麼容易了。

在企業管理方面也是如此，員工對於日常薪資的在意程度遠遠大於獎金，如果你希望透過低底薪、高獎金的制度來激勵員工，那麼獎金的作用也就高於薪酬了，那麼員工的積極性和工作熱情也會被打消，因為員工會認為自己不論表現得多好，都無法獲得相應的酬勞。畢竟“額外”獎勵和本該獲得的酬勞是 有本質區別的。

而當獎金無法成為激勵員工努力工作的動力時，員工就會逐漸變得被動，甚至無視一些規章制度，有時還會導致員工另謀高就。

因此不論是在企業管理上還是在家庭教育方面，都不要輕易嘗試獎勵制度，除非你真的做過各種推演，瞭解員工、兒童面對不同程度的獎勵時的心理特徵以及其一系列複雜的思考。

經濟激勵之所以需要被拿來做各種實驗的原因之一，正是因為金錢的特殊性，使它和其他物質有著天然的差別，只要人們合理利用金錢，你會發現它能解決的問題遠比我們想象得要多。

比如你可以用它來為自己籌備一場私人畫展，不必擔心無人購票，甚至可以憑邀請卡免費入場；你可以用它購買最新的智慧穿戴裝置，或是乾脆定製一整套智慧家居用品；你可以把它捐到公益組織或是直接捐助一些希望工程所需的物資，如果你願意，甚至可以與公益組織持續保持聯絡，以便於你能及時獲取到此類資訊；你可以為沒有醫療保障的家人解決他們在這方面的種種困惑，使他們不必把大把時間都花在“焦慮未來”這種事情上。

正因為金錢的使用場景、範疇以及它能解決的問題實在太廣泛，所以人們對金錢總是會過度偏愛，以致於許多人在解決一些與錢毫無瓜葛的問題時，也會優先選擇用錢來解決。

其實獎勵機制的過度應用也是這樣實現的，比如作為家庭成員的兒童，參與一些力所能及的家務事，是很正常的，可是由於家長們認為孩子們的首要任務就是學習，所以哪怕只是讓孩子參與少量家務，家長們也會認為這是在給孩子佈置額外的任務，接著他們就會開啟經濟獎勵政策，用實實在在的金錢來引導孩子參與一些原本就應該參與的家務事。

長此以往這樣下去，兒童對於自己本該參與其中的家庭，也會變得越來越沒有歸屬感，在這個家中，他們不知道哪些事情是自己原本就應該參與的，哪些事情是能為自己掙得酬勞的，這種模糊的概念越來越明顯時，他們就會透過“不做某事”來試探家長的反應，以求得自己該參與什麼、不該參與什麼的答案。

有時候，稍微被動一點的成年人都未必清楚自己該做什麼、不該做什麼，更何況是被經濟獎勵衝昏頭的孩子呢。

不論最初人們是否會被金錢和物慾所驅使，但在積極行為和消極行為日益重複的背後，他們對於自己正在堅持做的事就會有不同的認識，做事時也會有不同的感受。

此外，金錢對每個人的重要程度、以及人們對金錢的看法也將決定哪些人會被金錢控制，哪些人能夠操控金錢。

有時人們制定獎勵制度時，並沒有想過，這有可能會引導他人走入誤區，但是當獎勵足夠成為誘惑時，獎勵本身就會成為人們做事的動機，而這並不是一個好現象。