很多人都認為會說話的人，往往是口若懸河的人。事實上，會說話的人並不是那些滔滔不絕的人，一個會說話的人關鍵在於說到點子上，更在於說中本質上。

如果我們想要做一個真正懂得說話的人，請記住不是多說，而是掌握三個技巧，我們往往就能事半功倍，更能輕鬆贏得人心。

第一個技巧：掌握對方的需求點是什麼‍

真正的溝通始於掌握對方的需求點，每個人都有自己的需求點，如果我們想要輕鬆征服人心，我們一定要把握對方的需求點。

鬼谷子曾講述過，人人的需求不同，我們對別人的需求點把握越準確，往往我們越能征服對方。

好的溝通始於對別人需求點的把握，要知道，每個人本質上都在乎的是自己，都渴望自己得到別人的理解和接納。

我們越能從需求角度把握對方的心思，往往我們能夠說話一針見血。我們或許都聽說過電梯三分鐘之內合作的經典案例。

一個人能夠在三分鐘把自己的專案打動對方，一定是能夠說道對方的心坎裡，我們越知道對方需要什麼， 我們自然就能和對方達成良好的合作關係。

芳芳曾經想要應聘銷售，她知道自己最大的軟肋是30多對轉行，沒有多少銷售經驗。但是芳芳卻告訴對方自己有一個最大的特點，那就是死磕， 憑藉這個點她打動了公司上下的人員，成功贏得了這份工作。

銷售其實最重要需要的功夫就是死磕，不害怕打擊，芳芳正好掌握了這個工作的要點，她把自己的優勢和工作的機會結合起來，才讓她抓住屬於自己的機會。

第二個技巧，掌握對方的軟肋的什麼‍

如果我們想要成為真正會說話的人，我們還需要掌握一個人的軟肋是什麼。每個人都有自己的軟肋。

真正厲害的人，往往不會急於去表達自己，而是透過默默地觀察，仔細看到每個人的特點，從而找到對方的軟肋。

比如特別愛說話的人，往往心直口快，渴望得到別人的認同。比較內向的人，往往性格較為謹慎，考慮細節較多。

一個說話高手，往往是先透過觀察對別人的性格做到八分了解，這樣他們說話也會根據每個人的特色來。

和外向的人溝通，往往會更加明朗，直來直去。和內向心細如髮的人溝通，則會跟他多溝通細節，發揮對方的優勢和特長。

真正會說話的人，往往會做到知己知彼，才能把話說到心裡去。如果我們懂得了對方的軟肋是什麼，我們才能用幾句話就能說中對方的心裡。

每個人或許需要明白，在這個世界上，說話並不是靠我們說很多來贏得人心，說得越多，往往越沒有分量，越懂得說話在於到位，我們就越會明白，其實能打動人心的話可能就一兩句，這才是真正的點睛之筆。

多年以前我記得有一個老師跟我講述，他建議我去做新媒體，認為我的特長就在於此，我們那次吃飯的談話時間可能說話並沒有很多，但是他對於人的精準判斷，一直到現在都讓我有很深刻的印象。

第三個法則：學會講述事情的本質‍‍

人生中，真正會說話的人，一定懂得講述有意義的話。有意義的話其實從本質上來說，是幫助我們個人昇華的話，更是幫助我們看到真實是什麼。

每個人都渴望遇到貴人，最好的貴人往往就是點撥我們內在的匱乏，讓我們看到自己所擁有的。

如果我們想要成為真正的說話高手，我們或許就需要明白，多講述有意義有格局的話，往往能讓我們成為別人的貴人。

有意義的話來自我們對生活的發現和塑造，更來自我們的心靈成長智慧，也來自我們內在的清明和對生命意義的追求。

真正會說話的人，並不是每天去表達自己的口才，讓他人認為自己厲害。一個厲害的人，會用語言開啟人的心扉， 幫助別人開啟自我的限制，這才是真正會說話的人絕招。

多講述有有意義的話，從本質的角度上是幫助他人從生活的瑣碎中看到生活的本質是什麼，不讓他人沉浸在無謂的情緒消耗中，而是真實看到問題與實質是什麼，別人也會對我們更加相信和信服。

真正會說話，從來不是刻意去表達自己的口才，真正會說話是懂得說有價值的話，更懂得說有意義的話以及對別人有幫助的話。

這樣我們才能贏得更多的人緣和人心，更能在人際關係中成為別人心目中所信任的人。

好的人際關係請不要亂說話，而是懂得好好說話，更懂得說有愛心和智慧的話語，我們才會在溝通中建立真正良好的關係。