人與人（企業與企業同理）之間，無論是擁有的金錢，經驗，技能，還是思維，為何差距那麼大呢？

在沒有想通這個問題之前，我一直很好奇是什麼原因產生的。是出身？是機會（運氣）？是目標？還是個人的認知？這裡面潛藏著太多的理由。

現實當中，即使是當事人也很難說清到底那一個因素影響最大？那一個起到關鍵性作用？或者是綜合性影響呢？

對於最終的評價，用通俗的判斷就是看它現有價值。比如胡潤財富排名榜的前100位的身價。

但是，從財富反推到前面，無疑是一種因果倒置的做法。因為它裡面包含的變數很多，比如機遇，是背景，是運氣等，從而很難對此做出有效的概括。

因此，與其在細項上考慮，不如從一個立體面去把握，用一個範圍（綜合因素）來講更好一些。

1. 目標上（方向）的選擇

目標相當以終為始，在選擇上自然不能馬虎，有幾個方面值得思考。

天花板：從容量上來說，任何選擇都有一定的上限，不可能無限。小轎車最多坐5人，但高鐵就可以坐上幾百號人。

如果我們是單幹，當我們選擇了一個容量足夠大的行業時，比如網路銷售。所面臨的空間就不只是當地了，而是全世界。從整體來說，這比開一間小的便利店遠有前景。

便利店最多能服務周圍半公里的人群，而網路就不一樣了。這兩者的天花板完全不在一個量級上，誰更有前途，一眼就能看出來。

補充一點，網路銷售，雖然覆蓋面足夠大，但入場的人數也是最多。如果是同行，還得將容量除以商家數量，這樣計算出來的佔有率才是真實值。

10倍法：當我們選擇打工時，這就不得不比較企業的前景了。

例如，當前我們在A企業與在B公司掙的錢差不多。但B是朝陽企業，未來幾年可能會成倍成長，而在A行業已經沒有什麼空間拓展了，或者是屬於夕陽行業了。

這就註定了，從未來上看，在B企業獲得的回報有可能是在A的10倍以上。當你看清這個方向時，選擇反而大於努力。

轉化：這是指個人或企業在輸入與輸出之間的轉化率，轉化越高，證明效率越好。

輸入也指是成本，輸出即指產品。用低的成本製造出好的產品（無論是實體還是是虛體）。

當其被消費者接受後，這兩者之間的正差值越大越好，甚至可以實現生意人所說的一本萬利。

這就是為什麼美國企業要標準化作業，就是要儘量將成本壓到最低，批次生產，所創造的產品才具有競爭優勢。

而以手工作業為主的行業，其佔有量自然無法與高度標準化作業的廠家相比。

另一種轉化比較特殊，那就是軍用轉為商用。如本來就為了軍用的定位衛星，改為GPS後，可以做為全球的導航，使用者必須付給專利費後才能安裝。

這方面，尤其是美國是最拿手了。相比之下，俄羅斯就不行。

2. 持續

放長假時，有車一族以為高速路免費開放，於是，大家一併上高速。但很不走運，高速被堵成車城。而那些精明的司機，卻提前走國道。

看似高速是快了，但是此時的他們，只能無可奈何地停下；國道就不一樣了，可以持全力前進，速度略低於一點沒關係，最終還是先到達終點。

一方是不可持續，另一方卻是持續，不間斷自己前行的腳步，最終能贏得優勢。

打個比方，寫作，日更的人最終的產出數量，絕對是比三天打魚四天曬網的人多。在關注方那裡，更有機會獲得先機，沒有人喜歡所關注的人變成一條潛水魚吧如！

行業要求就更高了，比如同是小食店，一個只是白天開業，另一間從早上開到凌晨，那晚上的顧客只能歸人家了。

持續的時間夠長，你被第三方看見並選擇的機會就越大。

3. 迭代

迭代，我們也可稱為自我進化。是什麼讓我們要如此做呢？當然是生存的壓力。

Iphone從4到12，每年都在更新。無論是硬體還是軟體，從不敢停下腳步。當初華為出了一款5G手機後，蘋果就受到不少驚嚇。

不是開玩笑，當自己不能再進化時，機會就會被他人拿走，而且，有可能再也拿不回來。當初，我們就看好華為走在前面，蘋果的機會開始變得微妙起來。

回想起來，人也一樣。如果你打了幾十年的工，還是普通員工時，不只是他人對你沒感覺，你本人也一樣對自己感到失望。

但如果一路上升，直到一個不錯的高位時，收穫的不僅是他人對你的肯定，更多還是本人自我完善的標誌，並能從中提高自信心。

迭代，意味著你在競爭的世界裡，一直有著自己的位置，而認可你的人就有機會最終與你合作下去，這樣就能讓自己不至於消失在茫茫的商海中。

4. 提前革命

很少有人意識到，與自己過不去，是多麼了不起的成就。而且，要是能將此操作提前佈置好的話，那就不至於自己處於被動位置。

騰訊的QQ從開始到現今，該佔的市場幾乎已掃完了，按理來說，坐享其成絕不為過。

可見即使是手執優勢，也不一定能一直雄下去。世界變化之快，已是等不到你有所猶豫的地步，錯過了，恐怕就不會有回頭之路了。

最近抖音狀告鵝廠，就是特例。飛書看起來很不錯，市場呼聲也很高，但還是無法再進一步。要是這兩者同時起步，鹿死誰手還很難說。

換做是個人，也可以作參考。為什麼總會有人提前給自己的軟體進行升級？還不是因為可以用此來作為跳板，可以輕鬆甩來競爭者？

5. 不可替代性

每個人都害怕同質的東西過多，企業與企業也一樣，這意味著你得與他人直接交鋒，而且勝算不明。有什麼好的方法避開這種局面呢？

唯一能輕鬆勝出的，就是自己具有不可替代性（有的稱為護城河）。當這個領域就只有你一個能搞定時，那麼需求方就沒得選了，只能一直與你合作下去。

用例子來說，最好的高鐵導軌輪子，也只有德國某一家公司能生產。你要是不用，那高鐵想保持高速行駛也不是那麼容易。

不可替代性，就是能做到人沒我有的地步。只要市場在，這種稀缺確保了自己，在一個較長時間內，無人能憾動你的位置。

這點尤其像劍走偏鋒，冷門有時也是熱門。用生態位來說，只要找到與他人不重疊的地方，並在此深耕，也能佔地為王。

最後，我想說，差距，讓人看清不足，不一定是壞事。從樂觀方面來說，這反而會激起人或企業想透過各種方法，來彌補自身的短板。

總結起來，有這麼幾個點是值得做下去的：保證自己一直在更新，留在桌面上的時間足夠長，擁有更長久的生命週期。

這樣，既能讓自己與他人拉開差距，也不致於自己被他人甩開。

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