你擁有說服別人的能力嗎？你需要說服同事幫助你完成工作嗎？你需要說服老闆給你升職加薪嗎？你需要說服你老媽把熱了又熱的剩飯剩菜扔掉嗎？你需要說服你老爸少吃肥肉多長菜嗎？你需要說服你女朋友嫁給你嗎？你需要說服你老婆相信你嗎？

如果這些你都不需要，我只能說，算你狠，同時，你總要說服你自己，不去說服這些人吧？

所以，說服是現在的一項基本技能，是當今社會生活的底層能力，是你行走江湖的看家本領，和逆風上行的防身利器。

那既然說服如此重要，怎麼是說服呢？

市面上有很多教你說服別人的書，又教你巧言令色的，用各種話術，各種套路，說服別人。

其實，我們對“說服”這個詞的理解，是有偏差的，說服不是雙方的對抗和彼此的輸贏，說服其實是尋求第三種解決方案，是對雙方事物的第三種選擇。

如果用一個形象的比喻來說的話，說服，其實是說服力，是雙方的一場即興的舞蹈，在不確定的各種狀態下，尋求步調一致，音樂合拍，同頻共振，相談盛歡的價值創造。

說服別人的能力，不是戰勝別人的能力，而是協同別人的能力，說服別人的能力，不是制服對方的能力，而是發現新方法新路徑的能力。

我們在生活中，最常用到說服力的兩個地方，一個是談判，一個是辯論，所以，我們要從這兩個最難的，也相對無法選擇場景說起。

想在談判和辯論中，我們需要做的是尋求合作

那麼菜鳥和高手的區別也在談判策略體現出來。

第一個區別是“尋求雙方的共同點”菜鳥是帶著“自己的觀點和論據上場”就好像是自帶武器上場的戰士，而高手在上場之前先預期一下雙方會在什麼位置達成協議，帶著一份好奇心去尋找與對方的共同點。

第二個區別是“理由”菜鳥都會帶著多個理由試圖對對方進行數量上的狂轟亂炸，殊不知，你的理由越多，對方就會覺得你越狡猾，對你的警惕性和對抗性更強。高手只會給出一個理由，也是唯一的一個理由，這樣的表達更聚焦，也會讓對方覺得你很實在，不是那種巧言令色的人。

第三個區別是“功放渦旋”菜鳥會把談判或者是辯論相信成一場戰爭，唇槍舌劍，為的是攻擊對方的觀點，直到把對手打敗，而忽略了，談判的核心，是促成合作，而辯論的核心，不是贏了對手，而是贏得評審和觀眾的支援，而高手不會檢視打敗對手來贏得比賽。

第四個區別是“提問”菜鳥很少提問，因為這樣他會覺得失去主動權，而高手會善用提問，因為提問是不斷探索對方和自己共同點的過程，你要知道，他是怎麼想的，他的觀點是怎麼形成的，他的處境是什麼，他的困難是什麼，在不斷的提問中，一點點的靠近你們共同的目標，實現合作，實現下一次在見面談的機會。

好，總結一下，如果擁有高手級別的說服能力，要擁有一下四點

善於發現雙方的共同點，比如，都是為了孩子，大家求財，還不是為了多掙點錢等單一理由，比如，公司需要增長，孩子需要父愛，我想給你更好的生活放下“贏”的執念，允許對方和你的想法不同，不急於發表觀點，讓對方把話講完，開口前，停三秒，開口之前，經得對方同意再發言提問，準備萬能問題，比如，能和我說說你有這想法的原因嗎？如果想讓你變得更好，你覺得我們要從哪一個小習慣開始？我看到（注意到）你……，我很好奇，讓你這樣的原因是什麼？你有什麼困難是我可以幫助你的？如果這個問題解決了，那我們就可以進行下一步計劃了，我理解得對嗎？如果我們要一起合作，你覺得先從哪一步做起，對你更有利？