1 卡瑞爾公式

應用心理學之父威廉·詹姆斯教授說道“能接受即成事實，是克服隨之而來的任何不幸的第一步。”林語堂在《生活的藝術》中說：“心理上的平靜能頂住最壞的境遇，能讓你煥發新的活力。”的確，接受了最壞的結果後，人們就不會再害怕失去什麼了，因為這意味著失去的一切都有希望回來了。

卡瑞爾公式的全稱是卡瑞爾萬靈公式，其內容是指：唯有強迫自己面對最壞的情況，在精神上先接受了它以後，才會使我們處在一個可以集中精力解決問題的地位上。

卡瑞爾公式消除煩惱不是一蹴而就的，而是循序漸進地把問題解決。按照以下三點去做：

第一步，遇事要保持冷靜，不要驚慌失措。仔細地回顧並分析整個過程，設想如果失敗，最壞的結果是什麼。

第二步，面對可能發生的最壞情況，降低自己的心理防線，讓自己能夠接受這個最壞情況。

第三步，有了能夠接受最壞情況的思想準備後，就要回歸平靜，把時間和精力用來改善情況。

2 權變理論

現實的的競爭中，沒有誰會預知明天一定會怎麼樣，在現實變化多端的環境中，我們必須根據自己的處境，採取相應的措施，才能保持對環境的最佳適應。

我們總是說事前一定要做好計劃和安排。計劃代表了目標，代表了充實，代表了憧憬，代表了自己的承諾，因為“計劃”會讓我們知道下一步該怎麼做。雖然，“一切盡在掌握之中”固然是好，但我們也無法排除計劃外的可能，正所謂計劃沒有變化快。

東漢末年，曹操征伐張繡。有一天，曹軍突然退兵而去，張繡非常高興，立刻帶兵追擊曹操，這時，他的謀士賈詡建議道：“不要去追，追的話肯定要吃敗仗。”張繡覺得賈詡建議很搞笑，便帶兵追了過去，不料，張繡敗軍而歸。這時賈詡又建議道趕快帶軍追擊，張繡此時不解地追了上去，果然如賈詡所說，大勝而歸。事後，張繡問是什麼原因。賈詡回答道：“很簡單，雖然您很善於用兵，但確實不是曹操對手。曹軍剛撤退時，曹操必定會親自壓陣，我們的軍隊即使再優秀也不是曹操的對手，故被打敗。曹操先前在進攻您時沒什麼差錯卻突然撤軍了，必定是國內發生了什麼事。打敗您的追兵後，必然會輕裝上陣，僅留一些將領在後面掩護，但他們根本不是您的對手。張繡聽後，十分佩服賈詡的智慧。

以變應變，方才精彩。正如《孫子兵法》所言：“夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實而擊需。水因地而制流，兵因敵而制流。故兵無常勢，水無常形，能夠=因敵變化而取勝者，謂之神。”

某省一家出售冷凍雞肉的食品公司，由於競爭激烈，冷凍雞肉的銷售一直不太景氣。後來，該公司經過市場調研發現顧客喜歡吃新鮮雞肉，於是開始變換策略，改為凌晨3點開始殺雞，待去毛、分割完畢，恰好接近黎明。新鮮的雞肉送到市場，生意一下子紅火起來，公司利潤持續上升，顧客也非常滿意。

3 達維多定律

任何企業必須不斷更新自己的產品。一家企業如果想在市場上佔據主導地位，就必須第一個開發出新一代產品。這就是著名的達維多定律。

創新從改變思維開始：在競爭過程中，很多人被對手“吃掉”，其重要原因往往是遇事先考慮大家都怎麼幹、大家怎麼說，不敢突破“人云亦云”的求同思維方式。討論一件事情時，總喜歡“一致同意”“全體透過”，這種觀念的後面常常隱藏著“從眾式”的盲目性，不利於個人的獨立思考，不利於另闢蹊徑，常常會約束人的創新意識。如果一味地考慮多數，個人就不願開動腦筋，事業也就不可能獲得成功。

一個成功的企業家說：“一項新事業，在19個人當中，有一兩個人贊成就可以開始了；有5個人贊成時，就已經遲了一步；如果有七八個人贊成，那就太晚了。”

不難看出，達維多定律為我們揭示瞭如何在競爭中取得成功的真諦。這也正是許多成功例項所驗證的——要做第一個吃螃蟹的人。

4 儒佛爾定律

儒佛爾提出：沒有預測活動，就沒有決策的自由。有效的預測是英明決策的前提。這就是儒佛爾定律。

在做任何事之前，你都要面對選擇和判斷。人生就是在不斷地選擇和判斷中度過的，如果你選擇了正確的道路，那麼你的人生可能會一帆風順、飛黃騰達；如果你判斷失誤可能就誤入了歧途。

精準的預測是成功決策的前提，所以一個企業要想發展，要想提高經濟效益，決策者就必須對國內外經濟形勢和市場要求有所瞭解，對與生產、流通有關的各個環節非常熟悉，掌握各方面最新、最可靠的資訊，找出最有利於企業發展的資訊加以利用，這樣才能使企業時刻走在時代的前沿，跟得上時代的發展。

有效預測方能英明決策。

1973年，爆發了全球性石油危機。美國通用、福特，日本豐田等汽車公司的決策者提前預測到了汽車市場的變化趨勢，見機設計生產了大批油耗低的小型汽車，以備市場驟變之需。果然，在1978年全球性石油危機再次爆發時，這幾個汽車公司的營業額都未受影響，甚至還有所增加。而美國的K公司，因為沒有預測到市場的變化，在第一次石油危機時，沒有作出任何反應和舉措，繼續生產耗油高的大型車，結果導致在石油危機再次爆發時，無以應對，汽車銷量銳減，積貨如山，每日損失高達200萬美元，最後瀕臨破產。這就是有預測能力和無預測能力的差別。

提高預測力的方法:知識是一切行動的基石，你有了知識才能真正地瞭解和參與這個世界；沒有知識，就談不上審時度勢，預測未來。所以你想要提高自己的預測能力，首先要具備所在行業要求的基礎知識。有了專業知識，你才能真正瞭解這個行業的內情，才能知道行業大體的走勢。當然，光有知識是不行的，你還得時常關注各種相關資訊，比如時政、金融、科技、民生等各個方面，不然你會跟不上時代的發展，錯過了一些商機。其次，有了知識和資訊還不夠，你還要知道如何利用它們。需要你多看一些人物傳記，歷史人物故事等，從他們中總結經驗與教訓，擇其優而學。

所以，你現在還是“做一天和尚撞一天鐘”的工作態度，那就必須先把這態度改了，做一件事時想到這之後的一系列結果，久而久之你就會擁有不錯的預測能力了。

總之，想要提高自己的預測力，平時做事的時候就要多想、多思考。商界成功人士大多有這樣的共識：一個成功的企業家、一個成功的領導者，每天至多隻用20%的時間處理日常事務，而另外80%的時間來思考企業的未來。從今天起，補充知識，關注資訊，總結經驗，思考未來吧！

5 費斯法則

費斯法則由P.S.費斯提出，內容是：在拿到第二個以前，千萬別扔掉第一個。步步為營，才能百戰百勝。在激烈的市場競爭中，計劃和調查有時並不能保證作出最好的決策。因為環境在不斷變化，競爭對手的行為也並非總能預測到，消費者的行為也充滿了不確定性和非邏輯性。欲在競爭中立於不敗之地，就要做到在拿到新的東西之前，千萬不要放掉你手中的東西，尤其是手中的東西對你來說很重要時。

憐新棄舊，出自《東周列國志》，講的是為了新歡拋棄舊愛的故事。放到商場上，就是指為了新的利益而放棄已經擁有利益，或者為了開拓新的市場而放棄原有的客戶。這些都是不明智的，都不是一個精明的決策者應該有的想法或行為。如果想把企業越做越大，就要一步一步來，在原有的基礎上發展，而不是為了捉天上的蝴蝶就放棄到手的鮮魚。

俗話說：“飯要一口一口吃，路要一步一步走，錢要一點一點賺。”一口吃不出個胖子，一步也登不了天，不要想著一夜暴富，而要穩紮穩打，在競爭起步階段是這樣，在競爭發展階段也是這樣。要一個專案一個專案地做，一個單子一個單子地籤，不要好高騖遠，只想著要去摘天上的星星，而忘了拿在手裡的饃饃。先把手頭的工作做好，再走下一步。先把到手的買賣做好，再去接下一個。先鞏固已經佔有的市場，再去開發新的。沒有絕對的把握，千萬不要丟掉手裡的，去追求未知的。

現在似乎有一種“流行病”，就是浮躁。許多人總想一夜成名、一夜暴富。比如投資賺錢，不是先從小生意做起，慢慢積累資金和經驗，再把生意做大，而是如賭徒一般，借錢做大投資、大生意，結果往往是慘敗。網路經濟一度充滿了泡沫，有的人並沒有認真研究市場，也沒有認真考慮它的巨大風險性，只覺得這是一個發財成名的“大餡餅”，一口吞下去，最後沒撐多久，草草收場，白白“燒”掉了許多鈔票。

俗話說的好：“滾石不生苔。”如果能每天學習2小時，並堅持多年，學到的東西，一定遠比坐在教室裡混日子的人學到的多。正如布林沃所說的：“恆心與忍耐力是征服者的靈魂，它是人類反抗命運命運、個人反抗世界、靈魂反抗物質的最有力支援。”

凡事不能持之以恆，是很多人失敗的根源。

所以，培養不放棄的習慣對於一個競爭者來說尤為重要。下面幾點對培養恆心來說有幫助。

第一，合理的計劃是你堅持下去的動力。如果沒計劃，東一榔頭西一棒子，是做不好工作的，設計合理的計劃表，不僅可以理順工作的輕重緩急，提高效率，而且可以在無形之中督促自己努力工作，按時或超額完成人物。

第二，擁有越挫越勇的勁頭。有的失敗會轉眼被我們忘記，有些挫折卻會給我們留下深深的傷痛。但是，無論如何，我們都不應該因為遇到挫折而停止前進的步伐，每個人都必須為目標奮鬥。如果你不繼續為目標奮鬥，你不僅會失去信心，還會逐漸忘記自己有個目標。如果你不再堅持的話，就會開始懷疑自己是否能成功實現計劃設定的目標。

第三，既然有計劃，就要實現它。當你堅持完成計劃的要求，實現目標後，你會更加堅定地做完後續工作，這對培養你不輕言棄的習慣有很大的幫助。不把事情做完的話，你會覺得自己像個沒有志氣的懶蟲，並且很難再開始做一件新的事情。

如果你為了完成這個計劃已經付出了很多，那就堅持下去，也許最艱難的時候，就是離成功最近的時候。