讓我們首先啟動一個“未來之輪”。輪子上隨機寫滿了陣列，受試者也知道數字完全是隨機的。讓我們來轉動輪子，然後讓受試者看到數字後，估算一下非洲加入聯合國國家的數量。試驗結果顯示，輪子上數字較大的受試者估計的普遍是一個較大的數字，而數字較小者估計了較小的數量。

這就是心理學裡面一個經典的思維機制，叫做錨定機制。透過前面看到的數字，降低了人對不確定性的不安，然後誘導人“下錨”。就像溺水的時候抓住身邊的唯一一根救命稻草。錨定機制是不確定性心理學家鼻祖丹尼-卡尼曼和阿莫斯-特沃斯基發現的。

預設一個參考點往往能帶來神奇的結果。去服裝批發市場買衣服，標價200的衣服，不會砍價的人報價往往要從170開始，其實熟悉砍價的人成交價可能僅僅80.玉器、古董、甚至菜市場，往往在不熟悉的領域總會被錨定機制給出的定價誘導。

畢竟，人是一種感性的動物，我們無法在完全沒有參考點的情況下思考。