除了爭奪時間，爭奪也是心理戰術的有效戰術。因為如果你能佔據對方的時間，就表明你就具有隨心所欲操縱對方時間的能力。因此，當你準備和對方見面時，應該儘可能的根據你的情況決定見面的時間，絕對不可以說“根據你的時間來吧”這樣的話，否則，你就是主動降低了自己的氣勢。

如果對方要提出星期幾或者是哪天見面的話，那你就要決定見面具的體時間。如果不想在見面時被對方的氣勢壓倒，秘訣就是不讓對方從頭到尾掌握控制權。如果你有“對方特意和我見面”這種想法的話，你的氣勢就特別容易受挫，很容易被對方唯命是從。

在商業談判中，如果可能的話，你應該掌控對方的時間。這樣從一見面，你就把對方放在了一個比你低的位置上，最簡單的方法就是讓對方等你。讓對方等你也就是佔據了對方的時間。

加利福尼亞立大學的心理學家羅伯特.來賓教授指出:讓對方等待時間的長短，取決於個人的重要程度。比如學校裡的教授，能讓學生長時間等待的教授往往會被認為是重要人物。

人們總是不願意找有很多空閒時間的財務和律師諮詢問題。他們從內心深處更願意找那些見一面都非常難，日程表上接連好幾個月都沒有空閒時間的顧問諮詢問題。

根據心理學家詹姆斯.帕魯斯和卡薩力.安達克做的一個非常獨特的實驗，我們得知大學課堂上如果講師上課遲到，學生只等10分鐘就會回去，副教授的話能等20分鐘，教授的話能等30分鐘。由此可見，隨著地位的提高，一個人能佔據的對方的時間也會增加。

在談判中，如果想讓對方答應你的要求，那就比約定的時間晚幾分鐘在去，這是一個有效戰術。如果遲到幾十分鐘的話，會讓對方覺得你很沒有禮貌。但如果只遲到幾分鐘的話就完全沒有問題。這樣，佔據對方的時間就成為一個事實，你就能給對方留下“我是重要人物”的印象。

在談判過程中，請同事或者秘書給你打電話，然後對對方說:“對不起，我接一下電話…”讓對方等你5分鐘左右，這也是一種談判技巧。透過佔據對方的時間，無形中取得了心裡優勢，而且可以向對方表明“我可是大忙人”。

無論你多麼空閒，都不能讓對方看穿這一點，否則你就不能成為一名成功的商人。你應該顯得非常忙，而且要儘可能按自己的步調控時間。這是一個簡簡單單就能控制別人的辦法。