先找到那個說了算的人

無為就是不妄為，也就是不瞎折騰。做一件事情，我們得先看決定權在誰的手中，然後再去努力。如果只是盲目付出，沒有弄清努力方向，沒有找到感動物件，忙活半天也是白忙活。

所謂決定權，就是誰說了算的問題。不同的事情，不同的場合，有不同的主體。誰說了算，是根據事情來決定的。

一、談判中誰說了算

因為決定權在雙方，所以要談判。各方都有說了算的人，但說了算的人未必參與談判。

1、談判的第一步，先說服談判桌上的人

談判重要的爭論點，在利益上。因為利益不一致，所以要反覆談判。談判就是要互相爭執，最後有讓步，有妥協、有放棄、也可能形成共識。

不妨先找到共同點，找到和對方相近的地方，這樣談話才能繼續下去。“諸言法陽之類者，皆曰始，言善以始其事”，找到公開的、大家都接受的題，從好的方面開始說起。然後一步一步地圍繞共同點展開，將不太明顯的區別或比較接近的差異，進一步的融合縮小，再一步一步地轉向分歧較大的事情。

逐漸化解他的顧慮，看似在談判，實際在引導，最終取得有對方的認可。

2、談判的魅力在於“雙說服”

其實談判採取的方式很多，有辯論、有爭執、有說服。最好的談判是快速是在談判桌上達成共識。只要有談判對手和你達成共識，雙方人員就會形成一個新的群體，各自會擁護談判結果，並努力去說服各自的老闆。雙方的談判主將或者談判人員都將變成專案的促成者。

為什麼這樣說呢？因為談判是一個“雙說服”過程。

所謂雙說服，就是在談判桌上是雙方互相說服，據理力爭，等形成雙方滿意的結果後，各方又得回去彙報談判的結果。這個時候談判桌上的那些人就會成為你的助力者。談判者回到自己內部後，他會極力去維持這種共識。

各方回到自己內部後，好像成了對方的說客，想盡辦法說服己方的老闆。他們不僅拿對方的論據和理由來說服掌權派，而且，會把對方在談判桌上不敢說的話、想不透的話、想不到的話都拿出來，實實在在地影響老闆，讓老闆同意他們的談判結果。

相比於談談桌上的針鋒相對，這種對己方內部掌權者的說服更加難辦，更加要求策略。既要說服老闆，又有顯示自己的睿智，還要努力促成談判，這些都是談判的魅力所在。

從談判桌下來，雙方都成了對方的說客

二、誰能“成事不足，敗事有餘”

誰是影響“說了算的人”的人？知道“誰說了算”的同時，還得弄清楚“誰說了不算，但能幫倒忙”。有些人，他不能幫你，但在“說了算”的人面前否定你，讓你功虧一簣。

“讓你上我說了不算；不讓你上，只是我一句話。”這種人不能成事，但壞事，千萬不能忽略。說錯了，應該說要千萬重視！

找到影響事情的決定性因素，把這些因素理順；找到阻礙事情的關鍵性力量，把這些力量擺平，然後以輕裝上陣，輕鬆前進，這才是不妄為。

無為，就是不妄為。而不妄為的前提，是找到著力點，知道誰說了算。這就是你的目標，也是你的努力方向。

你找誰？我找說了算的人