這是我的第95天分享
在一次戰爭期間，A國士兵的戰俘被關在了敵國的戰俘營裡。戰爭結束後，A國心理學家們發現，這些戰俘竟然在獄中透露軍事情報。明明都是受過了嚴格的軍事訓練，為什麼會出現這種情況呢？
具體聊什麼呢？
審訊員要A國戰俘同意一個說法——A國並不完美。戰俘認可了。之後，審訊員就開始“發功”了。審訊員讓對方說出，具體哪裡不完美，寫成一個“問題清單”，並且簽上自己的名字。
這種“逐步遞進”的“攻心”方式，在心理學上叫做“登門檻”效應。
一、“登門檻”效應
登門檻效應指的是，你一開始答應了別人一個小請求，最終你還會答應別人更大的請求。
這個效應與“一致性”原理組合在一起，威力巨大。
就像開頭那個審訊員，一開始戰俘只是簡單答應了一句話，但是為了保持一致性，後面做的任何申請都要嚴格遵守這個原則，最終，就一步步掉入了敵軍的圈套裡。
生活中也有很多類似的例子，很多人答應了一個小請求，為自己塑造了一個好的形象，在之後的行動中，就會時刻提醒自己也要按照這個形象來做事情。
美國加州的心理學家曾經做過這樣一個實驗。
過了幾周，實驗人員又來了，這次他們帶著“大傢伙”來。他們希望這些簽了字的業主們能夠允許工作人員在門口擺放一個大型的“小心駕駛”的公告牌。
看上去“保護環境”與“小心駕駛”關係並不大。結果有過半的人同意了這一要求。你說神奇不？
為什麼很多人會同意這件事呢？原因主要有兩點。
第一，簽署“保護環境”的名字就像一個微不足道的小事情，同意了這件小事情之後，後面的“大事情”也更容易同意。
第二，簽署名字時候，讓這些人的“公益意識”增強，所以在之後的行動中，就會時刻提醒自己也要按照這個形象來做事情。
二、“拋低球”效應
與“登門檻”效應類似的，還有一個“拋低球”效應。
“拋低球”效應是說，先給對方一個甜頭，等對方做好決定之後，交易還沒最終拍板，賣方（買方）巧妙地取消了最初的甜頭。
買東西的時候可能會遇到這種情況。一開始發現這家店的價格很便宜，實際買了才發現，總是會有很多的“隱形消費”在等著你。
你算完價格之後發現，和其他地方差不了多少。但你內心還是說服自己選擇的行為是正確的：跑了那麼遠的路，花了那麼多時間，算了，來都來了，就直接買了。
個人承諾能建立起一套自圓其說的系統，能為最初的承諾找到新的理由。
三、我們該如何應對
首先，針對“登門檻”效應，我建議你，在遇到“小請求”的時候，一定要謹慎。幫忙沒問題，但是如果遇到了後面的“大要求”與自己的原則相違背，一定要及時拒絕。
其次，對於“拋低球”效應，我建議你，不要貪圖小便宜。為了看上去省一點錢，你跑一個地方老遠，結果沒想到各種“隱性支出”讓自己的消費並沒有節省多少，反而還浪費了寶貴的時間成本。
希望我們都能擦亮自己的雙眼，做一個善良又理智的人。
以上是我今天的學習分享。我是潤東，我們一起，向上生長。