社交需求是人類發展過程中的必然需求，也是建立人脈關係的有效途徑。然而，令人尷尬的事情是我們參加了不少的社交活動，但是人脈關係拓展並沒有與預想的相匹配。

在社交活動中，有這樣一種心態：

當我們參加社交活動的時候，往往會選擇和自己最喜歡或者是自己最熟悉的人坐在一起。暫且不說這種想法是否正確，單從我們參加社交活動建立人脈來看，最好還是和陌生人或不熟悉的人坐在一起。因為當你和不認識的人在一起的時候，才是建立與拓展人脈最好的機會。

如果你想建立更多的人脈，就不要和自己熟悉的人膩在一起。就像很多公司搞團建、做拓展，事後你會發現，原來的小團體還是原來的小團體，因為沒有打散重建或者刻意重組團體，小團體之間並沒有因為聚在一起而有更多的互動。

在培訓中，我常用這樣的話術引導大家開啟自己--“要成功，先變態”。很多小夥伴聽了之後，鬨然大笑，認為這是一句玩笑話。其實不然，“變態”變的是心態、變得是狀態、變得是姿態、變得是形態。

接下來，分享我在社交人脈拓展上的三點心得。

一、跳脫熟悉圈，挑戰陌生圈

正如前面所述一樣，在社交活動中，人們往往會選擇和自己喜歡或者是自己熟悉的人在一起。如果您希望透過社交活動建立和拓展更多的人脈，不妨嘗試去和陌生人或者不熟悉的人接觸。只有不斷的接觸陌生和未知，才能帶來更多的新鮮與熟知。

二、不預設立場此行“非要結識誰”

記得當年我還在企業裡做招聘，參加過一些社交活動。每次在會場簽到臺的時候就會不自覺的蒐羅哪些目標人群是自己本次出行的非要結識的人。

人性會引導我們結識比自己更牛的人或者刻意引起比我們更牛的人注意到自己。按照這個邏輯，我們想結識的人，可能不會出現在自己的圈子裡。因為你想結識的人肯定比你優秀，而優秀的人永遠是被追逐者；但優秀的人也在追逐更加優秀的人，除非你比（目標）優秀的人更加優秀，否則你想結識的人往往不在你的圈子裡。

按照上面這個邏輯，如果參加社交活動目的性太強，難免會因為目標人選沒到位而引發自己的失落感。與其選擇“非要結識誰”，不如選擇多結識人，讓更多的人認知自己，讓自己變得更加優秀。當你變得優秀了，自然會吸引更多優秀的人主動結識你。

三、社交活動後才是人脈建立的關鍵

身邊的銷售朋友告訴我他們的人脈經營之術，在這裡拿出來給大家分享。他們往往會選擇在當日或者次日，透過電話或者微信傳達本次相識的榮幸以及更進一步的接洽邀約。比如，結合對方的身份與特長，提出希望哪一天去拜訪對方以及拜訪求教的具體事項。好的銷售，即便是在被拒絕後，也會有勇氣提出對方合適的時間。一旦有見面的機會，你的機會就被掌握住了。