誰擁有最重要的一票

看似簡單的事情，，其實背後有複雜的場景和複雜的道理。做一件事情，如果你不能夠清楚最終的決定者是誰，付出太大的努力，也是白搭。

辯論

辯論的決定權，要分場合看。

在正式的辯論場合，投票權是由觀眾決定，這時，你的目的是打動觀眾。你所有的努力和表現都是站在觀眾的立場上，迎合或引導觀眾的思路，讓他們接受你的觀點。

還有一些辯論，目的是為了影響或改變對方或第三方。這時，你辯論就要有針對性，你採取的策略不應該是硬生生的。即使是要對方改變，也要先從影響對方入手。你只不過是提供了路徑，帶來觸動，而做出改變的決定由他自己定，心理障礙由他自己排除。

辯論不是鬥氣，否則，再好的辯論術，也會被反駁。辯論也不是使對方難堪，而是他感覺理虧時，有臺階下。

表面看你是在說服大家，其實你是在說服決策者

說服

說服的決定權就在於說服物件本身。你說服的，可能是他的權力，他的心情，或者他沒有看到的利益。說服的效果在於你能不能把握或者揣摩他的愛好，他的思想，他的意圖，從而去把握決定權。

《鬼谷子.權篇》說：“佞言者，諂而幹忠；諛言者，博而幹智；平言者，決而幹勇；戚言者，權而幹信；靜言者，反而幹勝。”

花言巧語，是指用諂媚的言辭來求取忠誠之名；奉承的言語，是指用繁博的言辭求取智慧之名；平實的言語，是指用果斷的言辭求取有勇之名；憂愁的言語，是指用計謀求得信任； 鎮靜的言語，是用反攻來求得勝利。

預先揣摩對方的意思，迎合對方的慾望，就是諂媚之法；使用繁複的言辭，就是顯得智慧；取捨不猶豫的，就是果斷；用悲傷擷取同情，就是用計謀；自己不足卻反過來指責別人的，就是反攻之法。

表面上你是在說服大家，其實你是在說服老闆。

威脅

威脅是一種達到目的的手段。既有正面的，也有反面的。

威脅的效果取決於後果，以及實施這種後果的手段。你是威脅到他的權力、利益，他的關係還是他想要的東西？或者是威脅到他核心的、害怕的事情？這樣才能達到拿到預想的效果。如果你的威脅他不買賬，或者你的手段過於卑劣，可能會有相反的後果。

央求

所謂央求，從表面上看，適合以可憐戀的姿態出現。那麼央求成功的決定性因素在於態度，共情。透過一種傾訴，讓對方能夠感同身受，才能取得好的效果。

說情

說情的決定權在於面子的大小。面子包括關係，也包括權力、利益、將來的影響和潛在的利益等。

送禮

送禮的關鍵有兩個方面，一個在於被送禮者是不是有正義感，是否有高的氣節；還有一個就是利益的大小，以及希望的多少等等。這些綜合因素疊加計算的效果，決定這件事能否成功。

喜欲愛好，各有不同。送禮的決定權，在於是否滿足了喜好，不在多少，而在中意。

做一件事情，要找到核心點，所謂核心點，包括做與不做由誰來決定？是不是大家想要的結果？是不是有重要人物來決定事情的開始、把持各種資源？事情的結果應向誰交待？事情的進展向誰報告？有哪些限制條件，而這些限制條件或者障礙又必須找誰。

如果一件事情失敗了，最可能的是你不知道“誰說了算”。成功的的起點，就是先找到那個說了算的人，或者說了算的事，然後拚資源，拚能力，拚關係，拚毅力。

成功的起點，是知道什麼說了算