做生意的過程中，矛盾在所難免，有時候會有不愉快，甚至會跟人打官司。這個時候一定要記住一句話，“平時比追求，戰時比底線”。這到底是什麼意思呢？在正常情況下，我們做生意，大家一起競爭，實際上比的是追求、價值觀、願景、使命、商業模式。

“野蠻生長”的時代，我們做生意的時候總會遇到一些衝突，甚至是激烈的矛盾。我發現了一個規律，人們在衝突當中，底線的高低決定了手段的多少，以及手段的極端程度。這裡的底線，是指法制、道德、良心、傳統和做人的基本準則。

底線高的人，在追求人生目標的時候，會嚴格依法辦事，在法律允許的範圍內展開博弈，同時遵守商業規則、公共秩序、公序良俗，尊重傳統，有正常人的良心。這樣的人才是真正的君子，而這些品格也是未來社會健康發展所需要的優秀領導者的關鍵素質。相反，那些底線低的人，就會不斷突破法律、道德、傳統和良心的束縛，做一些後果無法預料的事情。底線低就是在法律、道德以下，把自己處理事的基點放在君子約束的水平之下來想問題，比如剛才提到的寫黑稿，或者是給你製造一些特別的困難，甚至對你進行人身傷害，等等。這就是下黑手，這就叫底線低，在正常的道德水準以下動手。這種人你要特別小心。

所以，創業要想取得成功，不僅要能在正常情況下比追求，還要懂得在非正常情況下如何避險，甚至反擊那些底線比較低的人。

如果把底線和追求做一個組合，我們就能看清楚社會上的各種人。

第一類人是“無底線，無追求”，他們是社會上最爛的人，大部分無賴、地痞，包括所謂的黑分子、黑社會，對社會有害無益。這些人你遠離他就行了，別跟他做生意。

第二類是“有追求，無底線”，他們是最危險的。和這類人交往，很容易被他們坑。因為你容易被他的追求所感動、所迷惑，忘了他其實是不擇手段地在獲取利益，甚至會傷害別人。而你在跟他合作的時候，往往會被他傷害。

舉個例子，劉邦就是這樣的人。劉邦年輕的時候是個無賴，“好酒及色”，每天都拉著一幫人吃吃喝喝。但是他很有追求，看見秦始皇的車隊，就感嘆說“大丈夫當如此”，什麼意思呢？就是“我劉邦也是個大丈夫，那我就得像秦始皇一樣”，所以他算是很有追求的人。

雖然有追求，可是他卻沒有底線。比如，他和項羽兩軍對壘的時候，項羽把他爹抓住了，要把他爹煮了喝湯。他竟然樂呵著說：“吾翁即若翁，必欲烹而翁，則幸分我一杯羹。”劉邦和項羽曾經拜過把子，所以劉邦說：“我爹也是你爹，你要是想煮了他的話，也分我一碗湯吧。”這心態已經遠低於正常人類的底線，所以在那個亂世裡他能成功，最終打敗愛美人、要面子的項羽。

這類人最有可能成為亂世梟雄，劉邦和曹操都是這樣的人。這類人如果做生意，在法制不健全的“野蠻生長”時代很容易賺到錢。

但是到了社會秩序良好、法制健全的正常環境中，他們的下場往往不怎麼好。不是去法院，就是進醫院，成了“兩院院士”。

第三類人是“無追求，有底線”，這些人是庸人。底線很高，這不能做，那不能做，以至於什麼都不會、什麼都不敢，沒有人生的追求，成不了任何事。

第四類人是“有追求，有底線”，這是真君子。在社會秩序良好、法制健全的情況下，我們真正應該讚賞、鼓勵、追求的是這第四類人。

在現實中，一個人的底線高低，往往跟他的經歷、教養、是否受過挫折有很大關係。

如果放在法治環境下，底線高的人也會有行動力。如果在特殊的社會轉型的形勢下，法制不健全、江湖和商業規則混合在一起的時候，底線的高低就決定了人成功的機率大小。所以，當有矛盾的時候，一定要注意研究對方的底線，考慮對方可能用什麼方法來解決這個矛盾。

在公平、法治的環境中，即使出現矛盾也沒關係，有了矛盾可以去仲裁、去訴訟。這個時候大家的底線是一樣的，是平等的，都在法律的基礎上來談事。

如果對方的底線不斷放低，那你就要有所提防，甚至要有所反擊，來制止他繼續拉低底線。這樣的話才能夠遏制對方，才能夠讓對方知道，必須依照法律和規則辦事，不許胡來。這就叫“平時比追求，戰時比底線”，這是一個“保命”的方法。