做企業，做生意，不管做什麼都是在做人的事情。既然是做人的事情，就必須要了解人，想想人究竟是個什麼樣的東西，我們只有把人想透了，才能調動大家去完成我們想要的目標。

人有三性：人性，獸性，靈性

用文化提升人的靈性，用機制激發人性，用制度控制人的獸性。就像我們的國家一樣，法律是底線，用道德文化提升人的靈性，讓一個人從不敢變壞，到不會變壞，到不想變壞。

做企業就是要用文化提升人的靈性，用機制激發人性，激發慾望！用制度去控制人的獸性！在激發與控制中拿捏！

一個企業要做好，必須要在文化，制度，機制，在這三個重疊作用下，才能讓企業做大做強做久！

一個企業為什麼吸引不了人才，資金，資源呢？

為什麼怎麼也留不住人才呢？為什麼提高那麼多的工資也招不到我們想要的員工？為什麼員工剛來的時候積極性很高，不久之後，積極性就下降了，還變成了老油條呢？

為什麼大家都不動腦子，都是上面說怎麼做就怎麼做呢？不但沒有自動自發的追求結果，反而趕著不走，打著倒退呢？

盈利空間

種下梧桐樹，引來金鳳凰，不管是人才，還是股東方，資源方，如果沒有一個巨大的盈利空間，沒有足夠大的地方，他們怎麼會到你這裡來呢？

簡單點講，一個小賣部，一年才營業額100多萬，盈利空間有限，怎麼可能吸引投資方，資本方呢？人才怎麼會跟你合夥一起創業呢？

有了龐大的盈利空間，如果沒有好的分配機制，能留住人才嗎？就算來了，如果分配不好，人才也是會流失的，如果我們有好的機制，我們就可以跟資金方，資源方，人才方，去談，就可以憑著這套機制吸引到人才，資金，資源。

有資源，資金，人才，就可以打造專案，可以讓公司更加值錢。更值錢就可以更加吸引人才，資金，資源，只有如此，唯有如此，才能讓公司更上一層樓，才能讓公司實現爆炸式的增長！

分配的機制

用股權機制，用薪酬機制，就可以去做人才的激勵，可以把員工，上下游，人才，高管，資源方，資金方都形成利益共同體，事業共同體，生命共同體。

一個企業最重要的財富是人才。如何深度的和人才成為利益共同體是非常重要的，需要設計和匯入機制，讓全部人都為自己實現目標的同時，也達成了公司的目標。

只有這樣，所有的人，才會願意自動自發，人只會為自己的想法，只會為自己的目標去努力。只是如何讓公司的目標和大家的目標趨同。

經營企業的目標是為了如何賺更多錢，而且如何做得更長久，那麼，就要把名和利分給人，這樣企業才有可能做大做強做久。

所以，必須在要企業中注入思想，文化，必須要讓企業有靈魂，必須要讓企業有精神，在企業裡面建立企業文化，制度，機制，讓上下同欲，左右同心，這樣才能讓企業做大做強做久。

最後：

世界上不管哪個組織，不管是政府還是企業，不論怎麼變，不論怎麼改革，都是分配的問題。為什麼蘇聯會倒閉，最重要的就是逼著大家為國家幹，其實這些都是機制的問題。

我們到底是為誰幹，我們是為自己幹，還沒有幹之前就要把幹好了以後，如何分配的規則制定出來，這樣大家才能用心地幹！

如果一個企業的分配方面的機制如果不改變，無論如何管理都是發揮不了大的作用，企業文化也會變成一紙空文。

商業是以經濟的競爭，是以知識為基礎的戰爭，知識的創造與應用是企業成敗的關鍵。

真正的成功者，往往是當別人不明白他的時侯，他明白他在做什麼；當別人不理解他的時侯，他理解他在做什麼；當別人理解了，他成功了！