這是我的第97天分享

我們先來做一個小實驗。

找一張你的證件照片，然後再把這張照片做一個映象，反過來。這樣我們就有了兩張照片。

一、相似性：我們倆很像

我們更喜歡接近那些和我們相似的人或事物。當一個人與我們的行為舉止、性格更加相似，我們就更願意接近或者幫助他。

從進化的角度來看，這是很有必要的。

試想一下，如果你來到了遠古時代，你發現遠處有一個人。他的穿衣打扮、行為方式和你很像，於是你大機率就會覺得那是自己人，很可靠。

而如果你發現，對面的那個人說著你聽不懂的話，用的工具也很奇怪。你大機率會把他歸為“敵對方”。

在刀耕火種的時代，你的戰鬥力不夠高，為了積攢戰鬥力，你必須儘可能地找到同樣的相似的人。這樣也更有安全感。

相似性在現實生活也很普遍。人們很容易把與自己有共同愛好的人親近，而那些與自己行為舉止差別較大的人，則會敬而遠之。這是印刻在基因裡的東西。

二、熟悉度

我們對於熟悉的人或事物，好感更高。

文章開頭的那個實驗，心理學家也做過。結果發現，被試者的朋友更喜歡正臉照，而被試者卻更喜歡反過來的那張照片。

這是為什麼呢？

其實，這和我們的熟悉度有關。朋友平時看到的都是你的正臉，而你則是每天透過鏡子、自拍等等，看到的反過來的面孔。你們都在積極迴應自己更熟悉的那個面孔。

抱著一個共同的目標參與一個事情則會大大增加彼此的熟悉程度。

有一種學習方式，叫“拼圖學習法”。

什麼叫“拼圖學習法”呢？

就是假如你們要學習一個材料，而這個材料是後續考試或者工作會用到的。於是你會被安排在一個4-6人的小組。每個人只能拿到這個材料的一部分內容。

為了掌握全部的材料資訊，你們必須通力合作，互相幫助。就像拼圖一樣，每個人的那一小塊拼圖拼在一起，就是一個整體的知識了。

每個人在這個過程中都在盡力參與，彼此交流。透過這種方式，你的知識整合能力、表達能力、合作能力都有大幅度的提高。每個人也都從陌生人漸漸變得熟悉起來。

三、關聯原理

科學家巴普洛夫曾經做過一個非常經典的實驗。

首先，給狗餵食，狗本能地會分泌唾液。

其次，給狗搖鈴鐺，狗聽到鈴聲之後，再吃東西。同樣會分泌唾液。

接下來，只讓狗聽鈴聲，不餵食，狗狗繼續分泌唾液。

這說明了什麼呢？

透過這一系列的“訓練”，在狗狗的認知裡，鈴聲已經成為美食的一個關聯，所以一聽到鈴聲，就知道該吃東西了。

不僅僅是其他動物，在人類社會中，關聯也是我們的一個本能。

人們很容易覺得事物之間只存在單一的聯絡。所以當有一個送信的人傳來壞訊息時，人們很容易把壞訊息關聯到那個送信的人，哪怕報信人與訊息一點關係也沒有。（好訊息也是這樣）

除了我們會關聯到送信的人，由於彼此的“進化”，作為送信的人也慢慢知道如何避免讓自己碰上類似的麻煩。

某大學做過一個相關的實驗，觀察人在碰到傳遞好訊息/壞訊息的時候會如何行動。

首先是傳遞好訊息，學生會告訴對方：“快去接電話，你有一個好訊息，趕緊去聯絡負責人吧！”

而到了傳遞壞訊息的時候，送信的話說話方式就改變了：“你有個電話，詳細情況你可以聯絡負責人問問看。”

你發現區別了嗎？

為什麼我們更喜歡飯桌上的人以及談論的食物？也是與關聯原理有關。

我們對食物天然的喜愛會透過關聯的方式轉移到吃飯的人或事情上。因此，這種愉快的感受，就能轉到對方身上了。

生活中，各種美好的食物（你喜歡的事物）都可以當做關聯的角色。

所以你也就能知道，為什麼電視上的柴米油鹽醬醋茶的廣告，都是吃飯的場景，因為看廣告的人更容易把吃飯這種愉悅感代入到廣告的場景中；為什麼咖啡廳都會有美妙的音樂，因為人們會把音樂帶來的滿足感關聯到咖啡中。

相似性、熟悉度與關聯是我們對一個人或事物產生好感的幾個重要因素。

當一個人與我們的行為舉止、性格更加相似，或者與我們更加熟悉的時候，我們就更願意接近或者幫助他。此外，我們還可以利用關聯原理，把更多好的感覺關聯到事物上。

以上是我今天的學習分享。我是潤東，我們一起，向上生長。