王億人際關係：靠這一招，老婆有了、事業也有了

當我剛進公司的時候，就知道一個在天津河東區長大的老鄉，他只有初中文化，後來混熟了，在酒桌上洩露了他創業的秘密，他說要花錢，送禮物。

起初他全身上下只剩下500元錢，捨得花300元請一個姑娘吃飯，100元買禮物給她，每次在飯桌上都給她夾菜3次，最後姑娘成了他的妻子。

看見朋友感冒了，他就會出去買藥。

在去冰箱拿飲料時，他發現冰箱裡空空如也，於是就去超市買了些回頭客用的東西。

每天在河東區中國銀行排隊取號，你就有一次銀行排隊的經歷吧，不管你是誰，不管多麼急迫，都要排隊取號。

首先他和銀行保安混熟了，每天進銀行的時候都要隔十幾分鍾取一個號碼，看見對方同行進來就給對方號碼，讓對方先辦理。

就這樣，他認識了不少人，一來二去，他每個月接單的次數都比別人多，而且他的第一桶金是從河東區中國銀行的排隊視窗拿到的。

當銀行取號方便的時候，他還結識了河東區其他行業的人，就連河東區各檔口門口收停車費的看車人都成了他的朋友，他每次碰到那些看車人，都會塞給對方兩箱煙，現在他無論走到哪條路，都不用付一分錢的停車費。

最重要的是，他認識了幾家較大的物流公司的出納和職員，間接地向他提供了許多資訊和情報瞭解到了許多物流大老闆的喜好和活動。

他的絕招是給各式各樣的河東區物流行業老手送禮物，已練到用1，就能賺3，賺10的絕招。

有時，也有花十萬卻沒有回報的時候，不賺錢就換老手繼續送，最後他成了老大。

他說也見過不少鐵公雞，錢也燒，禮也送，卻無一得利。

這一技能已經練習過了，該給誰花錢，該給誰送禮，憑感覺他可以猜到八九不離十。

一般來說，朋友越捨得花錢，賺錢的速度就越快，越斤斤計較，要求又太多，就越什麼都得不到！

學識低下並非賺錢的秘訣，賺錢永遠是思維模式、思維方式的集中反映，也與運氣無關。

運氣好的話，不會有人在江湖上走很多年。

錯誤的自由思考會害了你一生。

看起來精明的小女人們，為了省錢，會到處逛街，甚至去很遠的市場，花一整天的時間，買一雙鞋子，一件衣服！

每看一次，就是貴一次，每看一次，就是便宜一次，最後，要非常精明，才能買到所謂價效比最高的東西！

成本效益-實際上，你花費的時間和精力，是最貴的！

一些男人和這些算計的女人沒有什麼不同，整天在網上搜索免費的東西，他們還在自鳴得意。

但他不知道的是，他這樣的行為，讓他一輩子都掙不到錢，原因很明顯，就是沒人告訴他。它使自己變成了一個看起來機靈，愛佔便宜的八婆。

他認為免費是因為浪費了昂貴的時間(生命的真正構成)，好心情是因為想要少花錢，而浪費了一次又一次的機會，錯失一次又一次的成長，少了許多見識和生活經驗，氣質不會變好，只會越來越差，自信不會越來越足，只會越來越斤斤計較。

您發展了自己，您的投資決定了您的品質。

說到這裡，怎樣解決一個教練？

非常簡單：一是出乎意料，二是風格獨特。

假如你不想花錢，那麼你也可以幫助他完成他所關心的事情，花點時間和精力去幫助教練。因此，你將不同於那些直接騷擾教練，免費諮詢的人。

我深深地體會到，網路使交流變得既簡單又困難。

咋回事？

例證：每天可能有20個人來找我，問好後得到諮詢問題的，如果我都和他們溝通了，我基本上一天都不做任何事情。

因特網上有許多免費的東西，這使得許多人有免費的想法。

不正確的理解免費思維，將會在錯誤的道路上越走越遠。

你永遠是規則制定者，你是遊戲的主導者，你才具備一個真正的主導思維。

而那些喜好佔便宜的低端人群，為了尋找自己想要的答案，浪費大量的時間。時間就是財富，浪費自己的時間，等於慢性自殺，浪費別人的時間，等於謀財害命。

既不想付費，又沒完沒了的請教問題，像不像是在乞討？

每天給他一塊錢，只要有一天不給，他便會記恨。每天給他一巴掌，只要有一天不給，他便會感激！這就是人性。

別人幫你！那是情分！別人不幫你！那是本分！

我提供免費的東西給潛在客戶，為他們提供價值，告訴他們多少，他們就聽多少，不要諮詢我，沒空解答，然後他還說我裝。

所以你必須和你的潛在客戶們說清楚一點：我不搭理你，一點毛病沒有，給你的足夠多了，不欠你。

做營銷最重要的事情之一，就是過濾客戶。不懂得過濾客戶，你做營銷的效率永遠都高不到哪裡去，那要如何過濾客戶呢？

其實答案很簡單，列出你合格客戶的標準，只與合格的客戶對話，這是高效能做營銷、銷售的起點！

這裡給大家提供一個漏斗思維模式，你就能過濾客戶，並且再也不會擔心客戶拒絕你。

山不在高，有仙則名，水不在深，有龍則靈，客不在多，精準則成。

好的客戶認同你喜歡你，不介意你賣高價，只有差的客戶才會只看價格， 一提價他就走，這樣的客戶就應該把他過濾掉，根本不必惋惜。

而很多人看不透這一點，他們是求著客戶買他的產品。

不對！你應該主動過濾那些質量差的客戶，選擇最好的最喜歡你的客戶來服務！

不是說我有多勢利，這是網路創業圈子的遊戲規則（潛規則），如果你連這個都不懂，估計在網路上會很難吃得開。

所以，當你向一個某一方面比你厲害的人請教時，記得要提供你的價值，否則人家就算幫你也會有所保留。而你提供價值最簡單的方法就是花一點點錢。

一個值 8000 元的人，就別討價還價只願付他 7500 元。即使省下了 500 塊， 實際上卻涼了他的心，一有更好的機會，人家拔腳就走。

相反，痛痛快快付他10000 元，他會拿出兩倍的能耐為你賣命幹。

如果一件東西值一塊錢，砍到九毛九，東西不會變，得到的還是那東西，要砍。

如果一個人的服務值一塊錢，砍到九毛九，雖成交了，得到的服務卻可能變了，降低了，不能砍，要主動給他一快一，就能得到超值回報。

這就是人們常說的“對人一塊一，對物九毛九”