大客戶是一個高能量體，你和大客戶見面，就相當於兩個能量體的較量。

能量低的一方，往往更為緊張。

不知道大家有沒有聽說過這句話，如果你覺得和一個人說話很舒服，覺得他十分懂你，兩個人在一起簡直是靈活伴侶。

大機率上，對方的維度比你高，只是降維來遷就你，並不是你們多麼匹配。

很多做銷售的小夥伴，見到大客戶就會緊張，因為大客戶更有自己的主見、更加挑剔。

你想成交一個客戶，

最基礎的就是你的產品和技術，他能滿足客戶的主要需求，

真正讓客戶付款的是你的資源，特別是稀缺資源。

如果你和客戶在精神層面能夠同頻，成交就更加沒有問題了。

我記得我報名行一社的18萬的課程前，先是把張傑彬老師的書都買回來看了，覺得這是一個非常聰明、非常厲害的大咖！後來又讀他的文章，覺得他懂很多智慧，但是當時我並沒有意識到這個智慧和我有什麼關係，單純是因為，覺得他的“技術”能幫到我。

但是我依然不放心，18萬畢竟不是小數目，我還是要見見這個人。

我直接到深圳見到了彬哥，我記得當時我們講到一個有趣的話題，他哈哈哈大笑，雙手攤開。

憑著我研究心理學多年的直覺，一個心裡多麼坦蕩的人，才能笑得這麼開懷，這麼自在。

當我學了古人智慧以後，我才知道這背後的原理。

古人說：

“貪戀痴妄易生傷恐，虛言掛礙易生驚優”

我們要有心安神靜的狀態，身上的氣息是安定的，這個對於我們成交大客戶很重要。

那怎麼樣做到心安神靜？

“惹人憂者，未完之事也，故有勞而作，以去掛礙；心有所驚者，言出而行未踐，虛言有偽也，故言行如一，以得心安神靜也”

言行如一。

任何時候，答應別人的話、答應自己的話，都去做到，做一個靠譜的人。

如果偶爾做不到呢？

那也沒關係，不急不棄不求大，重新開始。

我們不要責備自己，責備自己能量會掉下來。

“身心俱疲者，心累勝身勞，心累者，自否，自怨，自責，自哀，不自足，不自安，不自量，不自得”

每一天都是新的自己，每一天，我們都可以為自己的進步積蓄能量。

“欲去心累者，自是自諒自解自驕，自足自安自量自得。”

現在就練習，言行如一，當你開始相信自己，就是所謂的自信，你信任你自己，客戶也會信任你，你想成交大客戶，就變得容易了。