李明結婚後久居岳母家裡。為了討得岳母的歡心，他總是主動幹家務活兒，但岳母大人的臉還是歡笑不起來。

後來，他發現每當他說外邊發生的新鮮事兒，岳母就非常高興，總是睜大眼睛“刨根問底”。

於是他便開始留心各種各樣的“新聞”，每天回到家裡，就找機會向岳母大人進行“新聞彙報”。

從此岳母大人見他回來總是笑臉相迎。

有時沒等他開口，岳母就急著問：“今天又有什麼新鮮事兒，快講給我聽聽。”聽完之後還要向來串門的人進行“新聞重播”，並自豪地說：“我們家的女婿知道的事情真多，我是天天不出門，便知天下事喲。”

從心理學的角度講，要想讓別人喜歡你，就要說別人喜歡聽的話，而不是隻說自己喜歡說的話。

每個人都有自己感興趣的事物或話題，我們不妨去迎合他的興趣，積極主動地為他人送上“一頓美味大餐”，相信總比漫無目的地亂說一通強上一百倍。

只要能讓他高興起來，還有什麼是不可以的呢？使他開心的最快捷便利的方式就是說他感興趣的話，說他愛聽的話。

查利夫是卡耐基的朋友，他是一位在童子軍中極為活躍的人物，他給卡耐基寫了一封信：

有一天，我覺得我需要有人幫忙，我要請美國一家大公司的經理資助我的一個童子軍的旅費。

幸而在我去見這人以前，我聽說他曾開了一張百萬美元的支票，而這張支票退回之後，他把它置於鏡框之中。

所以我走進他辦公室所做的第一件事就是談論那張支票——一張一百萬美元的支票！

我告訴他，我從未聽說有人開過這樣的一張支票，我要告訴我的童子軍，我的確看見過一張百萬美元的支票。

他很欣喜地向我出示那張支票。我表示羨慕他，並請他告訴我其中的經過情形。

結果，他不但即刻答應了我的請求，並且比我要求的還多得多。我只請他資助一個童子軍赴歐洲，但他竟資助了5個童子軍，並讓我們在歐洲住一個星期。他又給我開了介紹信，介紹給他分公司的經理，讓他們幫忙。他自己又親自在巴黎接我們，帶領我們遊覽城市。自此以後，他給那些家境貧苦的童子軍提供一些工作，而且現在他仍在我們的團體中活躍地工作。

這可真是讓我驚歎萬分，但是我知道如果我不曾找出他所感興趣的事，使他先高興起來，那麼我想接近他是多麼不容易！

自始至終，查利夫先生沒有談論童子軍的旅費問題。他談論的是對方所感興趣的事情。

只要讓對方感到受重視，讓對方高興，往往你會收穫到比預期多得多的果實。

在日常交往中，有時我們談論對方的興趣，並不是那麼隨意，那麼得心應手，這就需要我們做些準備，以便能更好的和對方進行愉快的溝通。

有一位朋友，一向習慣在別人名片背後，密密麻麻地寫上一大堆資料。起初有人以為他是為了便於瞭解對方，才故意記錄的。

原來他所寫的資料，並不是對方的年齡、籍貫等，而是記載對方的興趣。他會刻意蒐集與對方興趣有關的所有資料，作為與對方見面時談話的切入點和主要內容。

例如，對方的興趣是釣魚，他就會收集有關釣魚這方面的資料，並在見面時與他大談釣魚之道。對方的興趣是跳舞，他就會收集有關跳舞的資料，在見面時主要談論跳舞的話題。

心理學上講，每個人都有自己的興趣，都對和自己有共同興趣的人有著特殊的好感。所以，當對方一聽到他對自己的興趣愛好也這麼感興趣，並如此瞭解，會產生“同好”而感覺倍加親切。

只要談的高興，還有什麼事情不好辦呢？

或許有人會認為如此太過於功利主義，但事實上卻不盡然。收集各種資料，不但有利於在與對方見面時，可以有共同的話題，對於自己知識領域的充實也是有利無害的，並且以長遠眼光來看，這將是一項非常有用的自我表現方法。

凡訪過羅斯福的人，對他廣博的知識無不感到驚奇。

無論是一個牧童，獵騎者，紐約政客，還是一位外交家，羅斯福都知道同他談些什麼。那麼羅斯福是如何做到這一點的？

其實答案很簡單。無論什麼時候，羅斯福每接見一位來訪者，他都會在這之前的一個晚上閱讀有關這一客人所特別感興趣的東西，以便找到令人感興趣的話題。

談論對方感興趣的事或物，是在無形中給對方一個讚美和肯定，會使你獲得好感，從而拉近彼此之間的距離，達到影響並說服他人的目的。

無論是生活中的普通交往，還是商業上的重要談判，只要談對方感興趣的事，你就能更容易說服對方，就會收穫意想不到的效果。