為共同利益創造選擇方案

有四大障礙阻止了人們創造多種選擇的方案（1）不成熟的判斷；

（2）尋求單一的答案；

（3）以為餡餅的大小是不變的；

（4）認為“他們的問題應該由他們自己解決”

解決方法：

（1）將創造選擇方案與評判方案二者分開；

（2）擴大談判桌上的選擇，不要只尋求唯一的方案；

（3）尋求共同利益；

（4）找到讓對方容易決策的方法。

一些指導原則（頭腦風暴方法）

1.明確你的目的。想想你希望帶著什麼結果走出會議室。

4.創造一種非正式氣氛。怎樣才能讓你和其他人放鬆呢？可以邊喝飲料邊談，可以在風景優美的度假區談，也可以就在會議期間解下領帶，脫去外套，互相親切地打招呼。

1.讓參會人員並排坐在一起，共同面對問題。

3.集思廣益，各抒己見

4.記下所有想法，做到一目瞭然

1.把最有可能的想法標出來

2.改進有希望的方案

3.確定一個時間來評估這些想法，並作出決定

ps：剩餘部分總結以後更新