這是我的第98天分享

心理學家曾經做過這樣一個實驗。被試者充當操作員，旁邊有一個指導人員。在他們對面有一個安排好的“學生”。

他們做了一個什麼事情呢？

隨著那名“學生”受的懲罰逐漸增多，他開始表現出“難受”的樣子，而且多次表示希望“停止這個測試”。

這個被試者似乎沒聽到對方說的話，繼續進行著“懲罰”。

是因為那個被試者沒有人情味嗎？還是有別的什麼原因在裡面？

一、權威的力量

其實在上面的實驗中，被試者也多次有過想停止的舉動，但是旁邊的“指導人員”卻在說繼續執行。

這就是權威的力量。在被試者（執行者）的眼裡，旁邊的人更有權威。因此，只要這個想法或命令是來自更高的權威的，那麼在他的潛意識裡就是對的，不論是否有意義。

為了驗證這結論，在這個實驗結束後，他們又進行了第二個實驗。

這時候，情況改成了學生沒有表達出“停止”的意願，但是旁邊的“指導人員”卻喊停。最後，執行者選擇了停止。

這說明，當有幾個不同的人有不同觀點的時候，受試者會努力判斷誰的權威更高，進而聽那個權威更高的人的想法。

權威的力量如此強大，它又由幾個核心的符號所代表。

二、權威的兩個象徵

1. 頭銜

（1）頭銜可以讓陌生人更恭順

有一個大學教授，他特別喜歡到餐館、咖啡廳等地方和人們聊天，人們非常願意和他聊，因為這位先生特別的幽默風趣，還很低調。

可是當這位先生把自己的“學術身份”——教授這個頭銜說出來的時候，周圍的人與他聊天的感覺就不一樣了，瞬間就變成了配合與恭敬。

為什麼會這樣呢？

因為頭銜的取得非常不容易，比如“教授”這個稱號，是需要在某一領域不斷深耕才能得到的。正是因為難達到，所以人們才更尊敬。

除了兩個人面對面溝通說到了頭銜之外，電話中聽到的也會起到同樣的作用。

（2）有頭銜的那個人在旁人眼裡顯得更加高大

劍橋大學曾經做過這樣一個小實驗。實驗人員來到五個不同的班級，在每一個班級，他都對自己說出了一個不同的身份，從學生，助教，再到講師，高階講師，最後到教授。

做完自我介紹之後，這個人就離開教室了。然後另一個實驗人員讓同學們評估剛才做自我介紹的那個人的身高。

結果發現，隨著頭銜的上升，大家對身高的評估也增加。對“教授”的身高評估竟然比“學生”的高了6釐米多。

有時候，我們覺得一些人或事物看起來高大，是因為他們在我們心中的分量更重。

（3）反過來，在關係或階級形成的初始階段，體格也在某種程度上決定了地位與頭銜

在原始社會和動物界，這一現象尤其明顯。

在原始部落，大家在一開始都不熟悉的時候，誰的身材更高大威猛，誰就更容易被推選為部落的酋長；在動物界，很多動物也都會透過一些方式讓自己看起來更“高大”。比如，孔雀會開屏，某些蜥蜴會把自己的喉嚨展開成扇形等等。

2. 衣著

別人會下意識地根據你的衣著來判斷你的身份。即便對方可能並不是對應的身份。

在電視劇或者廣告中，我們對那些“權威人士”的推薦深信不疑。美國演員羅伯特·揚曾經扮演過一個醫生，在之後的廣告中，推薦了一個咖啡品牌，這個咖啡因此一舉成為暢銷產品。

衣著不僅對別人有權威感，對自己也有一定的行為匹配約束。例如，當你穿上白大褂，你就覺得自己更有責任救治別人；當你軍裝在身，你的保家衛國的信念就更加強烈。

“人靠衣裝，馬靠鞍”這句話是有一定道理的。我們的行為與心理狀態，會自動地匹配到我們的穿衣打扮。穿上得體的衣服，我們的自信心水平也會更高。

三、我們該如何應對？

找到對方真正的角色。比如我們在看到推銷廣告的時候，我們要想一下，這個人的真實身份是什麼？到底有沒有權威性？他到底是這方面的專家，還是僅僅是一個演員？

我們要學會把權威符號與真正的權威資格分開，否則你就很有可能被假冒分子所利用。

下次如果你再看到廣告推薦東西時，一定好好想一想，對方是否是真正的專業，還是僅僅在表演。

以上是我今天的學習分享。我是潤東，我們一起，向上生長。