宜家效應：你幫我幹活，你還挺開心

你買了一隻貓養了兩年，但是因為工作原因需要轉讓出去，於是你就在網上發帖說自己養了兩年的虎斑，身體健康，十分可愛。

三千元出售！

你可能立馬收到一個回覆，三千塊錢，太貴了吧！普通的小貓買來也就只要一兩千塊錢。 何況你的貓都兩歲大了也就值幾百塊錢。

你大怒，你知道我為他付出了多少心血嗎？我把他當自己的孩子養大，給他吃了不知道多少昂貴的貓糧和零食。

給他洗澡的時候不知道被撓了多少次，賣三千都是少的！

結果又收到回覆，你付出多少跟我有什麼關係，實際價值就是幾百而已！

在這個事件當中。你為你的貓付出了勞動、情感、時間，所以你對他十分不捨，並且覺得他應該賣特別多的錢。

這種因為付出了時間、情感、勞動而對某一事物估值過高的行為就叫做宜家效應。

所謂宜家效應，就是當人們對一個物品付出情感和勞動的時候，就會對其估值過高的非理性心理。 說的勞動和情感越多，對他的估值就越高。

我們日常生活中最常見的就是情人眼裡出西施。老人家他不願意搬家等等。

如果你是賣鮮榨果汁的，你可以這麼做，首先把一些新鮮的水果擺在旁邊，消費者可以自己去選水果，當做鮮榨果汁的原材料。其次，進一些有趣的裝置。

類似於健身房的動感單車。

消費者可以把自己選的水果放在裝置裡，只要使勁的騎，這個動感單車水果就會被製作成鮮榨果汁，這招一出，許多的消費者都好奇的來嘗試。

還有人說你看我選的水果就是新鮮，我自己榨出來的果汁就是好喝。明明是消費者幫店主幹了活，反而他們自己卻更開心，這就是人性中的非理性部分。

最後我們小結一下。

適當的讓使用者為你的產品付出，會讓他產生歸屬感。感覺這個產品是屬於自己的，從而對這個產品過高的估值。 並且充分的信任，這就是宜家效應。