在日常生活和工作中，大家不得不與人交流，和對方產生一些不同的觀念，或許是你們為了公司利益與合作伙伴如何進行友好談判？或許是你為了教育自家孩子如何知錯就改？又或許你是為了同事朋友間的吵架如何努力平息干戈？那麼這些就可以歸結為一類問題——如何引導別人往你所希望的方向去走？

我認為想要說服對方往你希望的目標走只有一個辦法，那就是講一個好故事去引發對方共鳴。

一個好故事，講出來就要給人真實感，真實感是故事的基本原則，受眾產生真實感才會將自己代入故事，從而引發心理的共鳴。

當然，這並不是說你講的每一個故事都要完完全全真實，關鍵是要讓受眾感覺這個故事是貼近生活接近事實，是實際可信的，也就是說，受眾的感知和體驗最重要。而我們要做的，就是儘可能提升受眾的真實感觸，讓他們覺得：“我所聽到的故事是真實的。”

尤其是在說服別人的時候，真誠的故事最有說服力。使用入情入理的講故事技巧，最容易感染對方，也最容易被對方接納。

先來看一看下面這個小故事。

一個年輕人因考大學失敗想自殺，村裡的一位老人這樣勸他“如果都像你這麼想，我早死了無數次！我今年都70歲了，自問沒有多大的成就，一輩子光棍一條。但我心裡還是熱騰騰的，想再多活幾年！因為我覺得活著還是有意思的。我用我這雙手種過五穀、栽過樹、修過路、搭過橋……我栽下一棵水果樹時，心裡就在想，我若死了，後人還可以在那棵樹上摘果子吃，他們就會說，這是以前村裡的光棍老人栽下的……”，我覺得自己死後能被後人記住就知足了。

這位老人透過自我人生體驗的解剖，激起了這個年輕人生活下去的信心與希望。因為這種方式給人以推心置腹的平等感、親切感和信任感，從而走進了對方的心裡，讓他接受了你的觀點。

現身說法為什麼會有如此強的說服力、感染力呢?因為，以自己親身的經歷和遭遇勸導別人，感受真實，情真意切，容易引起對方的情感共鳴，這比只講大道理當然更容易說服人。

入情入理，一方面顯示出我們真誠的態度，另一方面又表現出我們對對方的尊重。這樣就使雙方易於溝通，擴大了雙方的共識，促使故事講述成功。

再來看一看下面企業家說服他人的故事。

日本著名企業家松下幸之助創業初，在松下電器公司還是一家鄉下小工廠時，作為公司老闆的松下幸之助總是親自出馬推銷自己公司的產品。有一次商業談判，松下幸之助碰到殺價高手時，他就說“我的工廠是家小廠。炎熱夏天，工人在熾熱的鐵板上加工製作產品，大家汗流浹背打溼了工作服，卻還是努力工作，好不容易製造出了產品，一分辛苦一分價錢，依照正常利潤的計算方法，應當是每件以某某元承購。” 對方一直盯著他的臉，認真地聽他敘述，聽完之後。開顏一笑說：“哎呀，我可真服你了。雖然賣方在討價還價的時候，總會說出種種不同的故事，但是你說得很不一樣，很真實，句句都在情理之上。好吧，我就照你說的價格買下來好啦。”

松下幸之助的成功，首先在於他真誠的態度。他強調自己是依照正常的利潤計算方法確定價格的，自已並無貪圖非分之財的意思，他也同時暗示對方無討價還價的餘地。這就使對方調整角度，與其達成共識。

松下幸之助的故事充滿情感，他描繪了工人勞作的艱辛，創業的艱難，語言樸素、形象、生動，語氣真摯、自然，喚起了對方的真摯感觸和深切同情。

正如對方所說的，松下幸之助的話“句句都在情理之上”，對方接受也自在情理之中。

所以朋友們，當你希望引導物件往你所希望的方向走的時候，最好還是用入情入理的方式來引導對方。比如說，在教育孩子認識錯誤或學習知識的時候，比起簡單粗暴的教育，入情入理的故事說服更有效果。