生活中，免不了要和別人談判。如何能用最快速的方式達到自己滿意的結果呢？

推薦一本書《無處不用的談判術》

全書的核心觀點就是:談判是讓對方感覺贏

談判的型別與心態

書中首先界定了四種談判型別:容忍型、強硬型、迴避型和合作型。談判的理想狀態就是合作型，也就是顧問式談判:達到雙贏。既不要太強勢，也不要太軟弱。要給人合作的感覺。不糾結對錯，要的是結果。

然後是談判的心態，書中給出了很多“一反常態”的思考方式。比如，如何看待談判中對手的挑剔？如何看待拒絕？如何在被拒絕後再給自己來個絕地反擊？

這一部分可以幫你建立起信心。帶給你一個全新的視角，讓你凡事想想好處，絕地再生個轉機。從自身下功夫，讓對方喜歡自己。同時，面對自己的觀點也要有一份自信。懷著一份真誠，多加練習，你也可以。

見面談判與溝通方式

見面三分情，能見面就成功了一半。在見面談的時候，多聽，多問。最後才是去說。你得讓人家覺得舒服，被理解。具體，比如很重要一點，你可以總結對方意思。他感覺被理解，溝通有一個舒適的氛圍，談判才能成功。溝通要讓對方多說，不要急著反駁，反駁之前可以先喝口水，等一下。倘若，感覺對方情緒激烈時候，最好的選擇是及時喊停。

要注意表達的藝術。醜話可以說在前面，但要漫不經心說出來。很多事情，可以有個餘地。比如，哪怕你有權利定下一些事情，還是可以表示自己不能“拍板”，需要回去再商量一下。

棋逢對手時如何博弈

要清楚自身談判專案的價值，同時還可以充分利用個人吸引力。建立吸引力的方法，有找共性，表現自身專業性，提前準備等。最後，還有利用“沉沒成本”。讓他在你這邊多付出時間、精力等成本。

可是，如果對方壓根就不給機會又該怎麼辦呢？首先，拒絕的真實原因大多不是能被說出口的那冰山一角。

可以利用門把手策略，即在最後的最後，兩個人要離開這個門了，可以問一下他真實原因。

找到原因，就該思考如何說服對方。

可以拿出事實讓他看到別人也這樣，這是所謂的“社會認同”。

還可以利用所謂先入為主的“框架效應”，先說你想要的結果，再說其他方案，讓他接受。還有創造稀缺，紅臉黑臉，要求承諾等方式。

表現“大吃一驚”，也是一種很棒的方法。每次的驚訝都是在讓對方心裡犯嘀咕。但要注意別太誇張，拿捏好度。

談判在生活中處處都有，瞭解談判技巧，讓我們輕鬆應對各種溝通場合。良好的談判帶來雙贏的結果，解決彼此問題。